Promouvoir la consommation intérieure : quand le « marché national » est une opportunité en or

VTV.vn - La consommation intérieure est devenue le pilier de la croissance économique, comme en témoigne l'augmentation de 9,5 % du chiffre d'affaires total des ventes au détail de biens et de services au cours des neuf premiers mois de 2025.

Dans un contexte de commerce mondial volatil, exploiter efficacement un marché de près de 100 millions de personnes n'est pas seulement une solution pour compenser les exportations, mais aussi une stratégie de développement à long terme, plaçant les consommateurs au centre de la politique de croissance.

La résilience d'un marché de 100 millions de personnes – Les chiffres parlent d'eux-mêmes

Le marché intérieur s'affirme comme un pilier de la croissance économique vietnamienne. Au cours des neuf premiers mois de 2025, malgré les nombreux obstacles rencontrés par les exportations (inflation, récession économique sur les principaux marchés et tensions géopolitiques ), la croissance a été portée par le pouvoir d'achat de près de 100 millions de personnes.

D'après les données publiées par l'Office général des statistiques ( ministère des Finances ), les ventes au détail de biens et services aux consommateurs ont atteint environ 5,17 millions de milliards de VND au cours des neuf premiers mois de 2025, soit une hausse de 9,5 % par rapport à la même période en 2024. Ce chiffre témoigne de la vigueur de la demande intérieure. Plus précisément, pour le seul mois de septembre 2025, les ventes au détail ont totalisé 598,7 billions de VND, en progression de 2 % par rapport au mois précédent. Cette tendance positive a été confortée par la hausse de 8,07 % de la consommation finale sur les neuf premiers mois de l'année, contribuant ainsi à hauteur de 73,83 % au taux de croissance global de l'économie.

Le « pouvoir d'achat » national devient « force » économique

La consommation sociale représente actuellement plus de 60 % du PIB, constitue l'un des trois moteurs de croissance traditionnels et joue un rôle particulièrement important. Le gouvernement s'est fixé pour objectif d'accroître les ventes au détail de biens et services de consommation d'environ 10,5 %, avec pour ambition d'atteindre 12 % en 2025, contribuant ainsi à la réalisation de l'objectif de croissance du PIB de 8,3 % à 8,5 %.

Outre le secteur du commerce de détail, la reprise du tourisme constitue un double levier important. La forte augmentation du nombre de visiteurs, tant internationaux que nationaux, a engendré une demande accrue en matière d'hébergement, de restauration, de shopping et de loisirs. Les événements nationaux de promotion du commerce, tels que la « Foire d'automne dorée du Vietnam 2025 », qui se tient depuis fin octobre, devraient continuer à amplifier cet effet stimulant, en reliant production et consommation et en promouvant à grande échelle les produits vietnamiens.

La reprise du tourisme est un double levier important

Une stratégie à long terme est nécessaire pour transformer le «pouvoir d'achat» en «force».

Le paysage de la consommation vietnamienne en 2025 présente des signes positifs, mais aussi des disparités marquées. Bien que l'indice des prix à la consommation (IPC) moyen des neuf premiers mois de l'année se soit maintenu à 3,27 %, en dessous du seuil cible de 4 %, le comportement des consommateurs reste très sensible aux fluctuations de prix. Les experts constatent que les Vietnamiens dépensent avec plus de prudence, privilégiant les produits de qualité, respectueux de l'environnement et offrant une réelle valeur ajoutée.

Stimuler la consommation en modernisant le système de distribution et en développant le commerce intérieur de manière durable.

Selon M. Nguyen Duc Kien, expert économique et ancien vice-président de la Commission économique de l'Assemblée nationale, la consommation intérieure, si elle est exploitée efficacement, deviendra un moteur essentiel de la croissance stable et durable. Il estime que la période 2026-2030 sera propice à l'élaboration d'un nouveau modèle économique, dans lequel le Vietnam devra atteindre une croissance à deux chiffres grâce à la force de son marché intérieur de près de 100 millions d'habitants.

Du point de vue de l'agence de gestion, M. Tran Huu Linh, directeur du Département de la gestion et du développement du marché intérieur (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que le ministère met en œuvre le Programme de développement du marché intérieur et la campagne « Les Vietnamiens privilégient les produits vietnamiens » pour la période 2025-2027. Ce programme vise à stimuler la consommation en modernisant le système de distribution, en développant le commerce intérieur de manière durable, en créant une base solide pour la production nationale et en construisant des marques de produits vietnamiens.

Toutefois, pour transformer son « pouvoir d’achat » en « force », le Vietnam a besoin d’une stratégie à long terme reliant les politiques, les entreprises et les consommateurs, axée sur la qualité, la transparence et les tendances de consommation écologiques.

Innovation des modèles commerciaux en fonction des tendances de consommation intelligentes

Les grandes enseignes vietnamiennes ont rapidement adapté leurs modèles commerciaux aux nouvelles tendances de consommation. La croissance du e-commerce (qui devrait atteindre 35 milliards de dollars d'ici 2025, soit 10 % du total des ventes au détail) les oblige à optimiser tous les points de contact avec leurs clients, des magasins physiques traditionnels aux plateformes de e-commerce (Shopee, TikTok Shop) en passant par les ventes en direct.

On constate que l'évolution des comportements des consommateurs oblige les entreprises vietnamiennes à se renouveler, non seulement dans leurs méthodes commerciales, mais aussi dans leur réflexion sur le développement durable.

Alors que de plus en plus d'entreprises nationales adoptent proactivement le modèle de l'« économie verte et circulaire », le rôle des politiques de soutien devient primordial. C'est à ce stade que l'État, les entreprises et les consommateurs doivent collaborer pour faire de la consommation intérieure un véritable moteur de croissance.

Pour maximiser le potentiel de la consommation intérieure, les experts économiques estiment qu'il est primordial de coordonner étroitement trois groupes de mesures politiques, ainsi que d'identifier et de surmonter les difficultés existantes. Ces trois groupes de mesures stratégiques sont les suivants :

Premièrement, mettre en œuvre des politiques de promotion ciblées et transparentes, notamment des programmes de soutien aux consommateurs, des réductions saisonnières de TVA et des dispositifs de soutien au crédit pour les petites et moyennes entreprises (PME) participant à la transformation numérique, afin d’accroître l’offre de biens de qualité sur le marché.

Le marché intérieur n'est pas seulement un lieu de consommation, mais aussi un espace d'expérimentation, de développement de marques et de confiance. Lorsque l'État, les entreprises et les consommateurs partagent une même vision, le marché intérieur devient une ressource endogène durable, moteur de la croissance à long terme de l'économie vietnamienne.

Deuxièmement, il est nécessaire de promouvoir la transformation numérique et la diversification des canaux de vente. Par conséquent, un soutien technique, la réduction des coûts de mise en œuvre et la garantie de la sécurité des données pour les petites et moyennes entreprises sont des conditions indispensables au développement des canaux de vente numériques, afin de répondre aux besoins d'achat pratiques, sûrs et diversifiés des consommateurs, notamment de la génération connectée.

Troisièmement, il est nécessaire d'améliorer la qualité et l'image de marque des produits vietnamiens en encourageant les entreprises à investir dans le contrôle de la qualité, le développement de la marque et un emballage convivial, afin d'aider les produits vietnamiens à dominer fermement le « marché intérieur » avant de penser à l'exportation.

Cependant, malgré ce tableau d'ensemble optimiste, il subsiste des obstacles qu'il convient de lever de manière décisive, tels que les fortes pressions sur les coûts des intrants et de la logistique, l'insuffisance de la capacité de production de nombreuses petites entreprises pour répondre à une demande soudaine en termes de qualité et de quantité, ainsi que les risques liés à la confiance en cas d'incidents liés à la sécurité alimentaire ou de fraude commerciale.

M. Dau Anh Tuan, secrétaire général adjoint de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (VCCI), a déclaré que pour stimuler la consommation de manière efficace et durable, il ne suffit pas de baisser les prix, il faut également améliorer la compétitivité des entreprises nationales. Il est nécessaire de déployer simultanément des solutions telles que le soutien aux entreprises pour réduire leurs coûts de production, la simplification des procédures d'emprunt afin de faciliter l'accès au crédit à la consommation et, surtout, la création d'un environnement commercial transparent et d'une concurrence saine.

Les entreprises doivent continuer à investir massivement dans l'optimisation des coûts afin d'avoir des prix compétitifs, promouvoir des campagnes de communication sur l'origine claire, la qualité des produits et la responsabilité sociale, créant ainsi une différence nette par rapport à leurs concurrents internationaux.

Source : https://vtv.vn/thuc-day-tieu-dung-noi-dia-khi-san-nha-la-co-hoi-vang-100251106123307169.htm