Les entreprises sont en difficulté parce que leurs partenaires étrangers ne respectent pas leurs contrats.

Augmentation de prix, annulation de livraison

Dans l'après-midi du 31 mai, l'Association vietnamienne de la noix de cajou (Vinacas) a tenu une réunion d'urgence pour fournir des informations sur la situation des fournisseurs de matières premières de noix de cajou en provenance d'Afrique qui annulent unilatéralement et en masse des contrats.

Selon Vinacas, la transformation et l'exportation de noix de cajou se sont déroulées sans problème au cours des premiers mois de 2024. Cependant, après que le Conseil international des noix et des fruits secs (INC) a annoncé récemment une baisse d'environ 7 % de la production de noix de cajou brutes en Afrique en raison de conditions météorologiques défavorables, certains fournisseurs de matières premières ont prétexté une mauvaise récolte pour ne pas livrer ou ont exigé une augmentation de prix en fonction de la hausse actuelle avant de poursuivre leurs livraisons.

En un peu plus d'un mois, le prix des noix de cajou brutes a été poussé jusqu'à 1 500 - 1 600 USD/tonne, soit une augmentation de près de 50 % par rapport à avant.

M. Nguyen Minh Hoa, vice-président de Vinacas, a déclaré : « Au moment où les entreprises vietnamiennes signaient leurs contrats d’achat de matières premières (deuxième quinzaine de février et mars 2024), le prix des noix de cajou brutes se situait entre 1 000 et 1 100 USD/tonne. Cependant, en un peu plus d’un mois, ce prix a grimpé à 1 500-1 600 USD/tonne, soit une augmentation de près de 50 % par rapport à la période précédente. Il s’agit d’une évolution sans précédent. »

M. Ta Quang Huyen, directeur général de la société Hoang Son 1, a déclaré : « Pour la récolte de noix de cajou 2024, la société Hoang Son a signé un contrat pour importer 52 000 tonnes de noix de cajou brutes d'Afrique de l'Ouest, avec une période de livraison d'avril à juin 2024. Cependant, jusqu'à présent, l'entreprise n'a reçu qu'environ 25 000 tonnes au prix initial ; environ 15 000 tonnes sont en cours de négociation par les partenaires pour augmenter le prix ou livrer des marchandises de qualité inférieure ; les 10 000 à 12 000 tonnes restantes ont été confirmées comme ayant été annulées. »

« Ce n'est pas le cas de tous, mais il arrive qu'un partenaire exportateur de noix de cajou brutes en Afrique de l'Ouest annule la commande et ne livre pas la marchandise ; certaines entreprises chargent la marchandise sur le navire sans fournir les documents nécessaires à l'entreprise vietnamienne pour la réception. Certains vendeurs demandent à l'acheteur d'augmenter le prix, faute de quoi ils vendent à d'autres clients. Il arrive également que le partenaire ne livre qu'une partie de la commande signée, le reste nécessitant une augmentation de prix conformément au nouveau prix, ou livre des marchandises de qualité inférieure à celle convenue initialement », s'est indigné M. Ta Quang Huyen.

S'adressant à Thanh Nien depuis la Thaïlande, M. Vu Thai Son, président de l'Association de la noix de cajou de Binh Phuoc et directeur général de la société Long Son, a confirmé : « Les annulations unilatérales de contrats, les retards de livraison et les intentions d'annulation sont monnaie courante et touchent presque toutes les entreprises de transformation de noix de cajou. Les informations faisant état de mauvaises récoltes et d'une baisse de production en Afrique, ainsi que l'arrêt par la Côte d'Ivoire des exportations de noix de cajou brutes pour privilégier l'approvisionnement en matières premières des usines nationales, ont entraîné des renouvellements de contrats partout. »

De graves conséquences

Selon M. Vu Thai Son, en raison de la perturbation de l'approvisionnement en noix de cajou brutes, de nombreuses entreprises vietnamiennes risquent de ne pas disposer de suffisamment de marchandises pour honorer leurs contrats d'exportation. En effet, les entreprises de transformation ont également signé des commandes d'exportation de noix de cajou basées sur le prix d'achat brut. Avec la hausse actuelle des prix, les entreprises de transformation ne peuvent plus équilibrer leurs prix de vente et subissent des pertes importantes.

Même si le prix de vente des noix de cajou a été ajusté à la hausse, il reste environ 15 % inférieur au prix des noix de cajou brutes, ce qui rend impossible pour les entreprises de fabrication de maintenir l'équilibre.

Si le partenaire refuse de livrer les marchandises, les entreprises vietnamiennes n'auront plus de marchandises à livrer aux importateurs de noix de cajou (noix décortiquées) en Europe, en Amérique, etc. Le plus inquiétant est qu'il n'y aura pas d'exportations aux troisième et quatrième trimestres de cette année. Dès lors, les litiges contractuels éclateront entre les entreprises vietnamiennes et les torréfacteurs et supermarchés étrangers. Nous risquons d'être sanctionnés par une amende, de nuire à notre réputation et de perdre notre marché d'exportation.

M. Nguyen Minh Hoa, vice-président de Vinacas

M. Nguyen Minh Hoa a déclaré que le problème clé réside dans le fait que le Vietnam est le premier pays mondial de transformation et d'exportation de noix de cajou ; la capacité de transformation annuelle est d'environ 3,5 à 4 millions de tonnes de noix de cajou brutes, mais l'offre intérieure diminue de plus en plus, ne répondant jusqu'à présent qu'à environ 10 % de la demande en matière première pour la transformation, le reste devant dépendre des importations.

En particulier, les importations de noix de cajou brutes d'Afrique de l'Ouest représentent 70 % du total. Par conséquent, si la situation de prix abusifs persiste, le risque de pénurie de matières premières se fera sentir au second semestre des troisième et quatrième trimestres de cette année et affectera le premier trimestre 2025.

M. Cao Thuc Uy, PDG de Cao Phat Co., Ltd., a déclaré : « Chaque année, Cao Phat importe environ 80 000 tonnes de noix de cajou brutes de différentes provenances, dont la majorité provient d'Afrique de l'Ouest. Jusqu'à présent, les contrats d'achat de matières premières signés depuis le début de la récolte de cajou 2024 n'ont permis de recevoir qu'environ 70 % des marchandises, et la qualité est également inférieure à la norme. Le marché de la noix de cajou brute a continué de fluctuer ces dernières années, mais à un rythme de seulement 10 à 20 % sur un an. Une augmentation de 45 à 50 % en si peu de temps est sans précédent dans l'histoire de l'industrie de la noix de cajou. Parallèlement, le prix de vente des noix de cajou, bien qu'ajusté à la hausse, reste inférieur d'environ 15 % au prix de la noix de cajou brute, ce qui empêche les entreprises de production d'équilibrer leur production. »

Approuvant cette évaluation, M. Ta Quang Huyen a admis : « Le non-respect des contrats engendre de nombreuses difficultés pour les entreprises vietnamiennes de transformation de noix de cajou. Si les entreprises vietnamiennes manquent de matières premières pour la transformation, l'approvisionnement en noix de cajou exportées vers le monde entier est également perturbé, ce qui affecte les torréfacteurs et les réseaux de distribution du monde entier. »

Du côté de Vinacas, M. Bach Khanh Nhut, vice-président permanent de Vinacas, a proposé une solution : « Dans un contexte de marché complexe et complexe, Vinacas recommande aux entreprises de tout mettre en œuvre pour assurer un maximum d'activités de transformation et de livraison, conformément aux contrats signés. En cas de pénurie de matières premières, il est conseillé de négocier et de discuter avec les acheteurs de noix de cajou afin que les clients puissent comprendre clairement la situation et partager leurs difficultés. Vinacas espère également que l'Association des exportateurs de noix de cajou d'Afrique de l'Ouest examinera et soutiendra cette initiative, en rappelant à ses membres la nécessité de mettre en œuvre correctement les contrats d'approvisionnement en matières premières signés, afin de bâtir une chaîne d'approvisionnement durable en noix de cajou, bénéfique pour toutes les parties. »

Source: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm