Les entreprises surmontent les difficultés pour retrouver leur dynamique de croissance

Changer de stratégie

Le développement de formes de marketing et de vente multicanaux est une tendance choisie par de nombreuses entreprises lorsque la consommation des consommateurs est affectée par la situation économique , les prix à la consommation, etc. De nombreuses entreprises nationales ont fait des efforts pour trouver des marchés et restructurer la production et les activités commerciales afin de maintenir et de développer leurs opérations, créant ainsi de nouvelles valeurs compétitives.

M. Nguyen Ngoc Luan, PDG de Meet More Coffee, a déclaré que l'entreprise diversifie activement son portefeuille de marchés à l'export. Récemment, l'entreprise a régulièrement participé à des foires et salons afin de trouver des partenaires et de promouvoir le marché. Outre la consommation intérieure, ses cafés agricoles aux saveurs de menthe, de mangue, de taro et de noix de coco sont disponibles dans les supermarchés de plusieurs pays européens, ainsi qu'en Corée, aux États-Unis, en Australie et en Inde. Prochainement, l'entreprise ciblera les marchés de Chine, de Singapour et des Philippines.

La recherche de nouveaux marchés d'exportation est également la façon dont cette entreprise a surmonté cette période difficile. M. Nguyen Hoang Dat, directeur de Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), a déclaré que l'entreprise venait de passer quatre jours à prospecter le marché et à promouvoir ses activités dans la province touristique de Mondulkiri, au Cambodge.

Selon M. Dat, le nom du lieu peut paraître étrange à beaucoup, mais la demande pour ces produits est en réalité très prometteuse. Les produits agricoles nationaux, produits et transformés en profondeur au Cambodge, sont peu nombreux, principalement importés. Les partenaires du pays voisin apprécient grandement la qualité des noix de cajou de Binh Phuoc. Vinahe prévoit de développer la distribution de ses principaux produits, à savoir les noix de cajou marinées à l'ail, au piment, au beurre, etc., auprès des supermarchés, restaurants et hôtels de Mondulkiri.

Les entreprises de noix de cajou développent de nouveaux produits destinés à l'exportation. Photo d'illustration.

« Dans un contexte de ralentissement de la consommation de produits sur les marchés traditionnels, la recherche d’autres marchés augmentera les opportunités pour les entreprises », a déclaré M. Dat.

Nguyen Duc Tung, directeur général adjoint de Lothamilk Joint Stock Company, a déclaré que l'entreprise avait activement diversifié ses canaux de commercialisation afin de développer et d'élargir son marché. Outre les canaux traditionnels, l'entreprise a également mis en avant des canaux de marketing en ligne, du site web aux réseaux sociaux, pour attirer davantage de clients et ainsi développer les canaux de consommation.

Selon les entreprises, dans le contexte actuel de baisse de la demande et de marché imprévisible, il est également très difficile pour les entreprises de construire des stratégies à long terme mais de se concentrer sur la gestion du maintien de la production à court terme, voire d'ajuster les plans mensuellement en fonction de la réalité.

Tendance des ventes multicanaux

Parallèlement à la conquête de nouveaux marchés, la tendance à élargir les canaux de vente et à proposer des produits sur de nombreuses plateformes commerciales est la solution privilégiée par de nombreuses entreprises pour surmonter les difficultés. M. Le Bach Long, directeur de Nam Long Company Limited, a expliqué que ces dernières années, l'entreprise avait investi activement dans la technologie pour se doter d'un avantage concurrentiel.

Ces derniers temps, face aux difficultés économiques, l'entreprise a connecté de manière proactive les canaux de marketing et de publicité, participé à des programmes de promotion commerciale, élargi les canaux de vente, accru la notoriété de la marque de l'entreprise auprès des consommateurs et équilibré les parts de marché nationales et d'exportation pour maintenir la production de manière appropriée.

Par ailleurs, Mme Tran Thi Yen Phi, directrice de DSW Trading & Service Company Limited, a indiqué que le chiffre d'affaires des exportations agricoles de l'entreprise sur la plateforme de commerce électronique avait progressé de 350 % par rapport à la même période l'an dernier. Ce résultat est dû à deux marchés clés : la Chine et la Corée. Sur le seul marché chinois, le chiffre d'affaires actuel est estimé à environ 2 millions de dollars américains. Forte de cette dynamique de croissance, Mme Phi s'est fixé comme objectif d'atteindre 3,5 millions de dollars américains d'exportations d'ici la fin de l'année et de pénétrer le marché européen prochainement.

En fait, les acheteurs d’aujourd’hui sont devenus des « consommateurs numériques » en conservant les canaux d’achat traditionnels tout en augmentant leur utilisation du commerce électronique et des plateformes d’achat en ligne.

Selon M. Nguyen Ngoc Dung, président de l'Association vietnamienne du e-commerce (Vecom), la tendance du shoppertainment, qui consiste à combiner les canaux de vente et le divertissement, est une nouvelle tendance largement évoquée récemment et qui attire de plus en plus l'attention des entreprises. Pour les consommateurs, accéder à un site web ou à un e-commerce se résume généralement à de l'information ; sans interaction, c'est ennuyeux. Par conséquent, combiner des éléments de divertissement, comme regarder des performances d'idoles ou des diffusions en direct, et afficher simultanément des liens vers les produits recherchés, permettra aux clients de faire leurs achats de manière plus confortable, pratique et diversifiée.

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