Une coopération commerciale avec des amis proches a connu une fin amère et inattendue

Passionnées par la gastronomie , Mme Lan Anh (Thanh Xuan, Hanoï) et un groupe d'amis proches ont décidé d'ouvrir un restaurant en 2023. Ils ont convenu d'un ratio d'apport et d'un contrat précisant clairement les droits, les responsabilités et les conditions de retrait du capital.

Au début, l'affaire marchait bien. Les membres discutaient, se répartissaient les tâches et mettaient le plan en œuvre avec enthousiasme.

Face aux difficultés opérationnelles, des divergences de méthodes de travail ont commencé à apparaître. Chacun avait son propre point de vue, et l'absence de points communs rendait l'activité stressante. De proches amis, suspicions et disputes ont progressivement surgi au sein du groupe.

Le contributeur s'est senti désavantagé de devoir partager les bénéfices à parts égales avec l'investisseur, tandis que ce dernier estimait prendre un risque financier plus important. La coopération étant devenue impossible, Mme Lan Anh a décidé de mettre fin à l'entreprise.

20131125160033 restaurant pha san.jpeg — De nombreux modèles de coopération commerciale échouent. Photo : Nam Phong

De même, M. Cong (Dong Da, Hanoï ) et trois amis ont apporté un capital au commerce d'appareils électroménagers importés de Chine. Le capital initial total du groupe s'élevait à plusieurs centaines de millions de VND, dont M. Cong a apporté 100 millions, le reste se situant entre 100 et 200 millions de VND.

L'objectif initial était d'importer des marchandises pour la vente en gros afin de dynamiser rapidement le capital. Cependant, après l'arrivée des marchandises, des désaccords ont commencé à surgir au sein du groupe. Certains ont suggéré de passer à la vente au détail pour accroître leurs profits, tandis que d'autres souhaitaient conserver le modèle initial de vente en gros. Après de longues discussions, ils ont décidé de tenter l'expérience de la vente au détail.

Chaque membre ayant sa propre tâche, personne n'a suffisamment de temps et de responsabilités pour gérer l'entreprise. La vente au détail est difficile, les stocks augmentent et les revenus ne suffisent pas à couvrir les dépenses. Cette situation exacerbe les conflits entre les membres.

Ne parvenant pas à se mettre d'accord sur une orientation, le groupe a failli abandonner les travaux. Les marchandises sont restées dans l'entrepôt, dégradées et ont perdu de leur valeur. L'investissement initial n'a pas pu être récupéré, et chaque personne a subi une perte de plusieurs dizaines de millions de dongs.

Comment ne pas perdre à la fois son amitié et son argent ?

L'expert Tran Khanh Minh Son estime que dans les affaires, la coopération avec des proches ou des amis commence souvent par la confiance et la compréhension, des facteurs qui semblent être des avantages.

Cependant, faute de professionnalisme, des conflits surgissent facilement, notamment en matière de finances, de pouvoir décisionnel et de partage des bénéfices. Dans de nombreux cas, les entreprises se désintègrent et les relations se brisent, laissant derrière elles des conséquences difficiles à réparer.

Pour éviter de perdre amour et argent, il est essentiel d'établir un plan clair dès les premières étapes. Dès la phase de préparation, il est essentiel d'évaluer l'adéquation des partenaires. Tenez compte des compétences, des valeurs fondamentales et du niveau d'engagement de chacun. En cas de différences importantes dans les méthodes de travail ou les objectifs, réfléchissez-y attentivement avant de vous lancer.

Lors de la phase de création, un contrat juridique est indispensable, quelle que soit la proximité des parties. Il doit stipuler clairement le ratio d'apport en capital, les rôles, le mécanisme de décision et le plan de sortie de capital. Une répartition claire des tâches et la mise en place d'un système de gestion transparent permettent d'éviter les chevauchements et les suspicions mutuelles.

Durant l'opération, une communication transparente et une discipline de travail professionnelle doivent être maintenues. Des réunions régulières, des rapports financiers clairs et une règle de non-personnalisation aident les parties à se concentrer sur des objectifs communs, et un conseiller neutre doit être disponible en cas de désaccord.

En temps de crise, un plan de sortie est essentiel. Le contrat doit inclure une clause de résiliation stipulant clairement le droit de rachat d'actions ou le partage équitable des actifs si l'une des parties souhaite se retirer. Lorsque les conflits ne peuvent être résolus seuls, vous pouvez recourir à la médiation ou à des avocats neutres pour protéger vos intérêts et préserver la relation.

Cet expert a souligné que faire des affaires entre amis peut commencer par la confiance, mais que pour être durable, cela exige professionnalisme, clarté et respect mutuel. Entretenir l'amitié dans le monde des affaires est la clé du succès.

Un propriétaire de salle de sport gagne 100 milliards, conduit des voitures de luxe et connaît une fin tragique : une leçon pour les startups . D'une petite salle de sport, un ancien étudiant l'a transformée en une chaîne de 6 salles de sport, atteignant à un moment un chiffre d'affaires de 100 milliards de VND et possédant une Mercedes valant plus de 3 milliards de VND. Cependant, après seulement 2 ans, toute l'entreprise a failli « s'évaporer ».

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