Créer une entreprise exige de la concentration et du sérieux.

M. Le Hung Anh - Président du groupe Bin.

* Récemment, vous retournez souvent dans votre ville natale de Quang Nam pour rencontrer, échanger et inspirer de jeunes entrepreneurs. Comment évaluez-vous les projets de start-up ici ?

M. Le Hung Anh : J'ai été vraiment surpris de constater que dans une province aux conditions souvent limitées par rapport aux grandes villes, le mouvement des start-ups à Quang Nam est très dynamique et se propage dans toutes les localités et tous les districts.

Les projets de start-up tirent parti des atouts locaux pour créer des produits à forte valeur ajoutée. Par exemple, les zones côtières produisent de la sauce de poisson, les deltas des produits agricoles, les régions montagneuses des plantes médicinales…

En général, les projets sont réalisés de manière assez systématique, avec des machines et des équipements performants permettant de créer des produits de qualité, dont certains sont exportés à l'étranger.

Grâce à ces atouts exceptionnels, le gouvernement provincial de Quang Nam met en place toutes les conditions et dispose de nombreux mécanismes et politiques pour soutenir la construction d'un écosystème de startups, allant des programmes de partage et d'inspiration aux formations aux compétences nécessaires aux startups, en passant par l'intégration de nombreux mécanismes de soutien en matière de machines et d'équipements pour les projets de startups.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Directrice de Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) m'a dit une phrase qui m'a impressionnée : « Il n'y a pas d'endroit où créer une entreprise est aussi agréable qu'à Quang Nam ».

Quang Nam possède de nombreux atouts de ce genre, mais la plupart des projets de start-up restent encore assez confidentiels sur le marché. Quels sont donc les obstacles, monsieur ?

M. Le Hung Anh : Lors de mes séances de partage avec de jeunes entrepreneurs, je dis toujours que les atouts locaux sont une condition nécessaire mais non suffisante.

De nombreuses start-ups s'appuient sur cette force et ne font que créer des produits obsolètes et sans créativité.

Quand j'ai demandé pourquoi ils avaient fabriqué ce produit, la plupart des réponses étaient : « Parce que j'aime ce produit », « Parce que je suis passionné »...

Bh.nong Food appartient au Groupe — Bh.nong Food a bénéficié d'un investissement de BIN Corporation dans le cadre du programme « Billion Dollar Deal ». Photo : NVCC

Ils oublient que le plus important est de fabriquer des produits pour répondre aux besoins du marché ; qu'ils les aiment ou que leurs amis et leurs proches les aiment, cela ne résout aucun problème.

L'important, c'est que les clients apprécient. On ne peut pas se contenter de griller du riz brun et de le vendre. Il faut savoir avec quoi les consommateurs aiment accompagner leur thé au riz brun, et adapter les ingrédients en conséquence.

Par conséquent, j'espère que les startups devraient d'abord étudier attentivement le marché, analyser les besoins des clients cibles, c'est-à-dire ce qu'ils recherchent en termes de produits, d'emballage, d'approche...

À partir de là, vous pouvez élaborer un plan et une stratégie pour les gammes de produits que vous souhaitez leur vendre. Par exemple, si vous produisez des produits à base de plantes pour soulager les douleurs osseuses et articulaires, votre clientèle cible est composée de personnes d'âge mûr et de personnes âgées. L'emballage et les étiquettes ne doivent pas être enfantins, comme ceux des produits pour enfants, et le message publicitaire doit être soigné, précis et persuasif.

En résumé, avant de décider de lancer une entreprise, quel que soit le produit ou le service, il convient de commencer par étudier le marché, identifier les débouchés et élaborer un plan précis.

Pour que le groupe BIN Corporation atteigne son niveau actuel, Shark Hung Anh a dû essuyer de nombreux échecs à ses débuts. Si vous deviez adresser un message sincère à la communauté des startups de Quang Nam, quel serait-il ?

M. Le Hung Anh : Je réponds immédiatement : c'est la concentration ! Pour réussir dans n'importe quel domaine, il faut faire preuve d'une grande concentration et de sérieux.

L'intérêt de la concentration réside dans le fait que plus on se concentre, plus notre vision s'élargit. Plus on approfondit son analyse, plus sa compréhension s'étend.
En clair, lorsqu'on crée une entreprise proposant un produit ou un service, il faut se concentrer sur une étude approfondie des problématiques environnantes : marché, clients, matières premières, formules, marketing, systèmes, capital, politiques de vente, etc. C'est ainsi qu'on peut au moins espérer minimiser les risques.

Ce n'est pas un hasard si les statistiques montrent que plus de 90 % des projets de start-up échouent. Parce que vous pensez que votre idée est tellement géniale que son créateur est persuadé de toujours gagner et ne se soucie pas du reste.

J'espère donc que les futurs entrepreneurs prendront leurs projets au sérieux, travailleront avec diligence et concentration, élaboreront un plan et définiront minutieusement une feuille de route de développement afin d'anticiper les résultats et les éventuels revers de l'entreprise. En donnant le meilleur de vous-même, même en cas d'échec, vous tirerez de précieux enseignements et trouverez une meilleure voie à suivre.

Merci d'avoir partagé cela !

La société par actions BIN Corporation est une entreprise fondée par M. Le Hung Anh, originaire de Quang Nam.

Cette entreprise vient d'obtenir un accord de principe du Comité populaire de la province de Quang Nam pour étudier le site d'investissement du projet d'infrastructure et d'affaires du parc industriel de Nam Thang Binh, avec un capital d'investissement total de 6 850 milliards de VND.

Le groupe BIN est actuellement un groupe multisectoriel possédant 10 marques présentes sur 3 marchés principaux : l’Europe, l’Amérique et l’Asie. Ses domaines d’activité comprennent : les services aux entreprises internationales, la finance et les marchés de capitaux, le commerce et la finance mondiaux, les services de paiement, les solutions logicielles (applications), le marketing digital, les solutions de visa (traitement des visas), les plateformes touristiques , l’immobilier et le commerce électronique.

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