D'après un rapport récent de la DKRA, l'offre nouvelle et l'offre primaire sur l'ensemble du marché ont diminué respectivement de 60 % et 68 % par rapport à 2022, soit leur niveau le plus bas des cinq dernières années. Les projets se concentrent à Hô Chi Minh-Ville et Binh Duong . La demande a légèrement progressé au second semestre, mais sur l'ensemble de l'année 2023, le taux de consommation n'a atteint qu'environ 44 % de l'offre primaire, soit le niveau le plus bas par rapport à la moyenne de la période 2020-2022 (qui oscillait entre 68 % et 87 %).
La consommation primaire se concentre sur les projets de milieu de gamme, avec des prix oscillant entre 40 et 55 millions de VND/m², des procédures juridiques achevées, une construction en cours et une bonne desserte du centre-ville. Les prix de vente sur le neuf sont restés relativement stables par rapport au début de l'année. Toutefois, les investisseurs ont multiplié les mesures incitatives, telles que des remises pour paiement anticipé et des reports de paiement du capital et des intérêts, afin de stimuler l'achat. Parallèlement, la liquidité sur le marché secondaire demeure faible, avec des prix de vente enregistrant une baisse générale de 3 % à 8 % par rapport à fin 2022, principalement pour les projets dont les procédures juridiques sont en cours d'achèvement ou dont la construction accuse un retard.
De nombreux investisseurs proposent des politiques incitatives très avantageuses avant le Têt afin de promouvoir la liquidité.
Ces derniers temps, à Hô-Chi-Minh-Ville, de nombreux investisseurs ont mis en place des politiques avantageuses pour les acquéreurs de logements, avec des remises et des promotions sans précédent. Par exemple, pour un projet d'appartements à Binh Chanh (Hô-Chi-Minh-Ville), le prix de vente actuel est de 46 millions de VND/m², soit une baisse de 4 millions de VND par rapport au prix de lancement en juin. De plus, cet investisseur propose un taux d'intérêt fixe de 6 % pendant les deux premières années et un échéancier de paiement plus long.
Dans l'est de Hô Chi Minh-Ville, un projet immobilier situé en zone urbaine bénéficie d'un programme d'incitation exceptionnel proposé par l'investisseur : un financement à taux zéro pendant 3 ans sur 70 % du prix d'achat. De plus, les acquéreurs recevront une aide à l'aménagement intérieur d'une valeur supérieure à 300 millions de VND, ainsi que la prise en charge des frais de gestion pendant 5 ans. Enfin, un loyer mensuel de 25 millions de VND leur est garanti pendant 2 ans.
Outre les importantes incitations mentionnées ci-dessus, le marché de Hô Chi Minh-Ville a également mis en œuvre de nombreux autres programmes et politiques de vente maintenus depuis la période de gel du marché, avec des remises de plus de 10 % pour les clients payant intégralement, un délai de grâce pour le remboursement du capital, des incitations sur les taux d'intérêt, etc. Ces politiques constituent l'une des stratégies visant à dynamiser un marché qui souffre intrinsèquement d'une offre insuffisante pour répondre aux besoins réels de Hô Chi Minh-Ville.
De même, sur le marché de Binh Duong, un projet immobilier à Thu Dau Mot propose une offre promotionnelle exceptionnelle : « 0 VND d’acompte, 0 % d’intérêt, et un versement initial de 10 % pour emménager immédiatement ». Cette politique permet aux jeunes d’accéder plus facilement à la propriété sans subir de lourdes contraintes financières à court terme.
Sur ce même marché, un projet immobilier à Di An propose une remise exceptionnelle allant jusqu'à plus de 11 % pour tout paiement comptant. Les clients n'ont besoin de verser qu'un acompte de 180 millions de VND pour acquérir un appartement de deux chambres. De plus, le promoteur s'engage à proposer un loyer de 10 millions de VND par appartement de deux chambres pendant les deux premières années.
Le marché de Binh Duong a enregistré une liquidité stable grâce à des politiques préférentielles et des prix abordables.
Face à la course aux incitations en fin d'année, de nombreux experts estiment qu'il s'agit d'une solution incontournable pour s'adapter à la conjoncture. En particulier en cette période, de nombreux investisseurs doivent mettre en place des politiques attractives pour attirer les clients souhaitant acquérir un logement. Des mesures telles que les taux d'intérêt à 0 % et les reports de paiement sont essentielles, d'autant plus que les banques commerciales n'appliquent des taux préférentiels que pour l'année écoulée.
Selon Mme Trang Bui, directrice générale de Cushman & Wakefield Vietnam, de nombreux investisseurs mettent en place des politiques de réduction des prix attractives. Lorsque le marché immobilier est dynamique, il est rare de proposer des conditions aussi avantageuses pour les acheteurs. Par conséquent, c'est le moment idéal pour investir dans l'immobilier. On prévoit qu'après le deuxième trimestre 2024, avec la reprise du marché des appartements, les politiques commerciales actuelles des investisseurs ne seront plus d'actualité.
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