De nombreux systèmes de location de bureaux doivent procéder à des réductions de prix sans précédent pour fidéliser leurs clients.

Fidélisez vos locataires grâce à des incitations et des réductions.

Récemment, un réseau de bureaux à Hô Chi Minh-Ville, situé dans les districts 1, Phu Nhuan et Tan Binh, a lancé une offre promotionnelle inédite : pour deux bureaux loués, un bureau offert. D'après les informations fournies par ce réseau, pour chaque bureau loué de 2 m², un m² supplémentaire est offert. Par exemple, un locataire louant un bureau de 200 m² pourra ainsi occuper un bureau de 300 m².

En plus du programme mentionné ci-dessus, ce service propose également une offre promotionnelle pour les nouveaux contrats de location, sous la forme d'une année supplémentaire offerte. Concrètement, pour tout contrat de location de bureaux de deux ans signé, les clients bénéficient d'une année d'utilisation supplémentaire. Les modalités de paiement sont également plus flexibles : par exemple, un mois de loyer offert pour 12 mois payés, trois mois offerts pour 24 mois payés, etc.

Outre les baisses de prix sans précédent mentionnées précédemment pour les bureaux à Hô Chi Minh-Ville, plusieurs sociétés de location ont publiquement ajusté leurs tarifs ou proposé des offres promotionnelles avec des réductions de 20 à 30 %, voire jusqu'à 50 % du loyer à court terme. On constate ainsi qu'avec la multiplication de ces offres, certains bureaux de catégorie A sont désormais disponibles à la location entre 20 et 45 USD/m²/mois. Auparavant, les bureaux de même catégorie à Hô Chi Minh-Ville se louaient entre 35 et 70 USD/m²/mois.

De nombreuses sociétés de location de bureaux doivent proposer des remises sans précédent pour fidéliser leurs clients. Image 1 — La «vague» d'expulsions a contraint de nombreux propriétaires à proposer des incitations spéciales pour conserver leurs locataires.

Les loyers des bureaux de catégorie B ont également chuté de façon spectaculaire, passant de 20-35 USD/m²/mois à seulement 10-30 USD/m²/mois suite à la mise en place de programmes promotionnels par les agences immobilières. Ce prix est considéré comme avantageux, surtout lorsque les loyers des bureaux atteignent leur pic après une période de forte croissance.

Outre la réduction des loyers et des promotions attractives, certains logements locatifs proposent des services comme la fourniture de mobilier pour attirer de nouveaux locataires. D'autres ont divisé et loué de plus petites surfaces afin de soutenir les entreprises ayant réduit leurs effectifs, leur permettant ainsi de trouver plus facilement des locaux en période de crise économique . Enfin, en plus d'ajuster les loyers, certains logements locatifs proposent des facilités de paiement, voire des reports de paiement, pour les clients rencontrant des difficultés de trésorerie.

L'offre augmente, les prix continuent de baisser

Selon les données de JLL Vietnam, l'offre de bureaux à Hô Chi Minh-Ville a considérablement augmenté au cours des premiers mois de 2023. La surface de bureaux de classe A à Hô Chi Minh-Ville atteint actuellement plus de 308 325 mètres carrés, soit une augmentation de 16 200 mètres carrés par rapport au trimestre précédent.

Dans les prochains mois, Hô Chi Minh-Ville bénéficiera de nombreuses nouvelles sources d'offre avec la mise en service de plusieurs immeubles de bureaux à louer. Le fait que l'offre augmente constamment tandis que la demande diminue après une période économique difficile laisse présager une forte incidence sur les prix des loyers de bureaux.

D'après les experts de Knight Frank Vietnam, le taux de vacance des bureaux à Hô Chi Minh-Ville devrait atteindre un niveau record dans les prochains mois, jusqu'à 29 % pour les bureaux de catégorie A. Cette situation résulte d'une augmentation de l'offre prévue pour le second semestre 2023. Dès lors, les loyers des bureaux, notamment ceux de catégorie A, pourraient chuter fortement, jusqu'à 20 %, lorsque le taux d'occupation atteindra 75 %.

De nombreux systèmes de location de bureaux doivent proposer des remises sans précédent pour fidéliser leurs clients. Image 2 — De nombreux immeubles de bureaux de catégorie C à bas prix peinent également à trouver des locataires en période de difficultés économiques.

Knight Frank prévoit également que les loyers des bureaux de catégorie A diminueront pour atteindre 53 dollars américains par mètre carré et par mois d'ici fin 2023, 48,50 dollars américains par mètre carré et par mois d'ici fin 2024 et 44,50 dollars américains par mètre carré et par mois d'ici fin 2025. Les taux de vacance augmenteront également pour atteindre respectivement 29 %, 24 % et 32 %, ce qui indique un changement majeur sur le marché locatif des bureaux de la ville.

Les bureaux de catégorie B font face à des perspectives encore plus sombres, car ce segment sera le plus fortement touché par la tendance du marché à favoriser de plus en plus les locataires, ce qui entraînera une concurrence féroce.

Les loyers des bureaux de catégorie B devraient baisser pour atteindre 28,50 $US/m²/mois d'ici fin 2023, 26,50 $US/m²/mois d'ici fin 2024 et 24,50 $US/m²/mois d'ici fin 2025. Les taux de vacance devraient également augmenter pour s'établir respectivement à 14 %, 17 % et 20 % chaque année.

De nombreux experts affirment que le marché locatif des bureaux à Hô Chi Minh-Ville traverse une période difficile en raison de la vague de restitution des locaux et de la forte augmentation continue de l'offre au cours du second semestre 2023. Alors que l'offre est abondante, le nombre de locataires de bureaux diminue, ce qui oblige de nombreuses agences immobilières à se livrer à une concurrence féroce en proposant des programmes promotionnels et des incitations pour fidéliser leurs anciens locataires et en attirer de nouveaux.

Cette situation difficile a également entraîné la vacance de nombreux locaux de qualité, aux loyers élevés, dans le centre d'Hô-Chi-Minh-Ville, ces derniers n'étant plus aussi prisés. De plus en plus d'entreprises délaissent les locaux du centre pour s'installer dans des quartiers plus éloignés, voire en périphérie, afin de louer des bureaux moins chers. Ce mouvement de retour vers d'autres secteurs se poursuit et devrait s'amplifier prochainement, jusqu'à ce que les loyers atteignent un niveau acceptable pour les entreprises, ce qui n'est certainement pas envisageable à court terme.

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