Fidélisez vos locataires grâce à des incitations et des réductions
Récemment, un réseau de bureaux à Hô-Chi-Minh-Ville, implanté dans le 1er arrondissement, à Phu Nhuan et Tan Binh, a lancé une offre inédite pour ses locataires : « Louez 2 m², obtenez-en 1 gratuit ». Selon les informations de ce réseau, dans le segment des bureaux traditionnels, les locataires qui louent 2 m² bénéficient d'un m² supplémentaire. Par exemple, si un locataire loue un bureau de 200 m², il pourra utiliser un bureau de 300 m². »
Outre le programme ci-dessus, cette unité propose également un programme incitatif pour les nouveaux contrats de location, le « 2 pour 1 ». Concrètement, la signature d'un bail de bureaux de deux ans permet aux clients de bénéficier d'une année d'utilisation supplémentaire. Le mode de paiement est également plus flexible qu'auparavant : 1 mois offert pour 12 mois de loyer, 3 mois offerts pour 24 mois…
Outre le système de bureaux aux remises inédites mentionné ci-dessus, à Hô-Chi-Minh-Ville, quelques unités de location ont publiquement ajusté leurs prix ou proposé des offres préférentielles, des promotions avec des remises de 20 à 30 %, voire jusqu'à 50 % du loyer à court terme. Avec la multiplication des programmes de remises, on constate l'apparition de bureaux de catégorie A à des prix compris entre 20 et 45 USD/m²/mois. Auparavant, les bureaux de catégorie A à Hô-Chi-Minh-Ville se situaient entre 35 et 70 USD/m²/mois.
La « vague » d’expulsions a forcé de nombreux propriétaires à offrir des incitations spéciales pour conserver leurs locataires.
Les loyers des bureaux de catégorie B ont également fortement chuté, passant de 20 à 35 USD/m²/mois à seulement 10 à 30 USD/m²/mois, grâce aux programmes promotionnels des agences. Ce prix est considéré comme avantageux lorsque les loyers atteignent leur pic après une période de forte croissance.
Outre la réduction des loyers et des promotions avantageuses, certains établissements proposent également des mesures telles que le soutien à l'achat de mobilier pour attirer de nouveaux locataires. Certains ont également divisé et loué de petites surfaces pour fidéliser les entreprises ayant réduit leurs effectifs, leur permettant ainsi de trouver plus facilement des locaux à louer en période de crise économique . Outre l'ajustement des loyers, certains établissements proposent également des politiques d'allongement ou de report des échéances de paiement pour les clients en difficulté de trésorerie.
L'offre augmente, les prix continuent de baisser
Selon JLL Vietnam, l'offre de bureaux à Ho Chi Minh-Ville a considérablement augmenté au cours des premiers mois de 2023. La superficie des bureaux de catégorie A à Ho Chi Minh-Ville atteint actuellement plus de 308 325 m2, soit une augmentation de 16 200 m2 par rapport au trimestre précédent.
À Hô-Chi-Minh-Ville, de nombreuses nouvelles sources d'approvisionnement verront le jour grâce à la construction et à la mise en service d'une série de bureaux à louer. L'augmentation constante de l'offre et la baisse de la demande après une période économique difficile montrent que les prix de location des bureaux seront fortement impactés.
Selon les experts de Knight Frank Vietnam, dans les temps à venir, les espaces vacants à Hô-Chi-Minh-Ville atteindront un nombre record, jusqu'à 29 % dans le segment des bureaux de catégorie A. Ceci est le résultat d'une offre accrue au second semestre 2023. À partir de là, les prix de location des bureaux, en particulier des bureaux de catégorie A, pourraient baisser fortement jusqu'à 20 %, lorsque le taux d'occupation atteindra 75 %.
De nombreux bureaux de classe C à bas prix ne trouvent pas non plus de locataires en période de difficultés économiques.
Knight Frank prévoit également que les loyers des bureaux de catégorie A diminueront à 53 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2023, à 48,50 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2024 et à 44,50 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2025. Les taux de vacance augmenteront également à 29 %, 24 % et 32 % respectivement, indiquant un changement majeur sur le marché locatif des bureaux de la ville.
Les perspectives des bureaux de classe B sont encore plus sombres, car ce segment sera le plus fortement touché par la tendance du marché à privilégier de plus en plus les locataires, ce qui entraînera une concurrence féroce.
Les loyers des bureaux de catégorie B devraient chuter à 28,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2023, 26,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2024 et 24,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2025. Les taux de vacance augmenteront également à 14 %, 17 % et 20 % respectivement chaque année.
De nombreux experts affirment que le segment de la location de bureaux à Ho Chi Minh-Ville est confronté à une situation difficile en raison de la vague de retours de locaux et de l'offre qui continue d'augmenter fortement au cours du second semestre 2023. Alors que l'offre est abondante, le nombre de locataires de bureaux diminue, ce qui oblige de nombreuses unités de location à se livrer à une concurrence féroce avec des promotions et des incitations pour conserver les anciens locataires et trouver de nouveaux locataires.
Cette situation difficile a également conduit à la vacance de nombreux beaux locaux, locatifs à des prix élevés, dans le centre de Hô-Chi-Minh-Ville, qui ne sont plus considérés comme prioritaires. De plus en plus d'entreprises abandonnent leurs locaux centraux pour s'installer dans des quartiers plus éloignés, voire en périphérie, afin de louer des bureaux moins chers. Cette vague de retours de locaux ne s'est pas encore arrêtée et devrait se généraliser prochainement, jusqu'à ce que les loyers soient ajustés à un niveau acceptable par les entreprises, ce qui ne se produira certainement pas à court terme.
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