Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers pour y faire face ?

Le côté obscur du courtage immobilier

Les courtiers jouent un rôle très important dans le secteur immobilier, agissant comme intermédiaires reliant des centaines de milliers de transactions d'une valeur de plusieurs millions de milliards de VND chaque année, apportant une efficacité économique optimale aux actifs immobiliers et des bénéfices durables à chaque individu et à chaque entreprise.

Le développement du courtage immobilier au Vietnam est étroitement lié et reflète le développement du marché immobilier ainsi que la demande croissante de services professionnels et diversifiés dans ce secteur, ce qui est également considéré comme inévitable dans le développement du marché immobilier.

Immobilier - Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers pour suivre le rythme ? — La loi sur les activités immobilières de 2023 a été adoptée et est entrée en vigueur le 1er janvier 2025 avec de nombreux nouveaux points visant à resserrer les activités de courtage immobilier.

En conséquence, après une période de formation et de développement, la force de courtage immobilier au Vietnam connaît actuellement une croissance forte et diversifiée, mais est également confrontée à un certain nombre de défis et de problèmes qui doivent être résolus, ainsi qu'au développement instable de cette industrie.

En réalité, malgré la réglementation actuelle sur les sanctions, la gestion des activités de courtage est encore « laissée ouverte », le courtage immobilier reste une profession avec quasiment aucune barrière à l'entrée ou à la sortie.

Les données de recherche de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS) montrent que le Vietnam compte actuellement environ 100 000 courtiers actifs travaillant officiellement dans des organisations commerciales professionnelles.

Parmi elles, seules environ 40 000 personnes possèdent un certificat de pratique du courtage immobilier. Les centaines de milliers, voire les millions de personnes restantes, en période de forte activité immobilière, se connectent pour réaliser des transactions immobilières.

Cependant, la plupart d'entre eux sont des freelances, des « amateurs », des travailleurs « gauchers », sans formation ni connaissances professionnelles, opérant spontanément, sans la supervision d'une agence. Leur seul souci est d'accélérer les transactions, profitant des occasions pour « gonfler » les prix de l'immobilier à des fins lucratives, accaparant les biens, escroquant les clients… perturbant ainsi le marché.

Ces conséquences ont entraîné une forte instabilité sur le marché immobilier vietnamien, érodé la confiance des investisseurs et terni l'image des courtiers authentiques, ceux qui fournissent des informations fiables, soutiennent les transactions et créent un environnement commercial efficace et équitable pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers ?

Selon le vice-président de l'Association immobilière du Vietnam, le Dr Nguyen Van Dinh, pour que le marché immobilier fonctionne de manière sûre et transparente, il doit exister un mécanisme juridique liant le rôle et la responsabilité des courtiers immobiliers en matière de conseil et d'information, y compris les procédures juridiques des produits et projets immobiliers pour protéger les droits des investisseurs et des acheteurs de logements lorsqu'ils participent aux transactions.

Parallèlement, il s'agit de protéger les intérêts des praticiens et d'encourager les courtiers à travailler avec honnêteté. Car pour s'inscrire durablement sur le marché, outre un certificat d'exercice, les courtiers ont besoin d'expérience et d'une mise à jour constante de leurs connaissances, avec des exigences de plus en plus strictes.

Face à cette situation, la Loi sur les activités immobilières de 2023 (modifiée) a été adoptée et est officiellement entrée en vigueur le 1er janvier 2025. Elle comporte de nombreuses nouveautés visant à renforcer les activités de courtage immobilier. Plus précisément, l'article 61 de cette loi stipule que les personnes exerçant le courtage immobilier doivent être titulaires d'un certificat d'exercice et exercer dans une société de services de courtage immobilier.

Cela signifie que les particuliers ne sont pas autorisés à exercer en tant que courtiers immobiliers indépendants comme c'est le cas actuellement (l'article 62, clause 2, de la loi de 2014 sur les activités immobilières autorise les particuliers à exercer des activités de courtage immobilier indépendantes). De plus, l'article 62, clause 1, de cette loi stipule que les personnes exerçant le courtage immobilier ont le droit de percevoir une rémunération et des commissions des salles des marchés ou des entreprises de courtage immobilier.

L'article 48 de la loi modifiée de 2023 sur les activités immobilières exige que les investisseurs de projets, les entreprises immobilières et les entreprises de services immobiliers reçoivent des paiements au titre de contrats commerciaux immobiliers et de contrats commerciaux de services immobiliers de la part des clients via des comptes ouverts auprès d'établissements de crédit nationaux ou de succursales de banques étrangères opérant légalement au Vietnam.

Ainsi, pour les courtiers travaillant dans des agences immobilières, tous les frais et commissions de courtage seront virés par virement bancaire. Concernant la délivrance des certificats de courtage, le ministère de la Construction commencera à organiser des examens et à délivrer des certificats d'exercice du courtage immobilier. Le mode d'organisation sera défini par le ministère de la Construction ou confié directement à plusieurs unités chargées de l'organisation des examens », a déclaré le Dr Nguyen Van Dinh.

Selon le représentant de l'Association vietnamienne de l'immobilier, les nouvelles réglementations de la loi sur les affaires immobilières qui viennent d'être adoptées élimineront de nombreux courtiers immobiliers non professionnels, créant ainsi un environnement commercial immobilier sain et transparent, conformément à la politique du gouvernement .

Les transactions par compte permettent également à l'État d'éviter des pertes fiscales lorsque les commissions de ce service sont très importantes. Cependant, la réglementation susmentionnée pose également des difficultés de recrutement et de formation du personnel des salles de marché immobilières. Parallèlement, les exigences pour le service de courtage sont également plus strictes.

Dans environ un an, la Loi sur l'immobilier et d'autres lois relatives à ce secteur important entreront officiellement en vigueur. Pour s'adapter aux changements du nouveau cadre juridique, les courtiers doivent rapidement mettre à jour leurs connaissances, améliorer leurs compétences et saisir les nouvelles opportunités du marché.

En conséquence, les courtiers doivent consacrer du temps à maîtriser et à comprendre les nouvelles réglementations juridiques liées au secteur immobilier pour les appliquer correctement ; améliorer leur expertise et leurs compétences, les courtiers doivent continuellement améliorer leurs connaissances et leurs compétences, notamment en améliorant leurs compétences en communication, leurs compétences en négociation et leur connaissance du marché ; utiliser la technologie et les systèmes de gestion pour optimiser les processus de travail, améliorer le professionnalisme et la transparence des opérations commerciales.

Parallèlement, participez activement aux activités et événements du secteur immobilier par le biais d'organisations sociales professionnelles pour mettre à jour les informations ainsi que pour établir et entretenir des relations dans le secteur ; au lieu de se concentrer sur un type ou un domaine spécifique de l'immobilier, les courtiers peuvent rechercher de nouvelles opportunités dans différents segments de marché ou dans des domaines en développement rapide.

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