« Courants sous-jacents » sur le marché immobilier en fin d'année

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant sous-jacent » sur le marché immobilier en cette fin d’année.

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant sous-jacent » sur le marché immobilier en cette fin d’année.

Le marché du Sud connaît une évolution positive. La semaine dernière, le groupe Bcons et le groupe Tan Dong Hiep ont notamment collaboré. Les travaux de construction ont officiellement débuté et le projet de complexe d'appartements Tan Dong Hiep (ville de Di An, province de Binh Duong ) a été inauguré. Ce projet devrait contribuer significativement à la transformation du paysage urbain de cette zone.

« Le choix de Bcons de coopérer avec Tan Dong Hiep - une unité dotée d'atouts dans le développement de projets à Binh Duong, vise non seulement à tirer parti de l'emplacement stratégique de la région de Di An, mais crée également une percée dans la connexion des infrastructures et du développement urbain ici », a déclaré M. Le Nhu Thach, président du conseil d'administration du groupe Bcons.

Par ailleurs, le marché du Sud a également accueilli une série de nouveaux projets, comme celui du boulevard Conic (district de Binh Chanh, Hô-Chi-Minh-Ville). L'unité de commercialisation et de distribution du projet a annoncé un prix attractif de 37 millions de VND/m².

Ainsi, outre un prix de départ avantageux de seulement 450 millions de VND (soit 15 %), les clients bénéficient d'un plan de financement de la Viet A Bank pouvant atteindre 85 %, de taux d'intérêt préférentiels pendant 18 mois et d'un différé d'amortissement du capital pouvant aller jusqu'à 60 mois. De plus, les acheteurs d'appartements à cette période bénéficieront d'une réduction pouvant atteindre 15 %, ainsi que d'un cadeau d'aménagement intérieur d'une valeur maximale de 130 millions de VND.

De même, à Dong Nai et Long An , outre les projets en cours tels qu'Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay et Cu Lao Phuoc Hung, Daewoo E&C a récemment annoncé sa coopération avec Taekwang Vina pour investir dans un projet à Nhon Trach. Au dernier trimestre, Prodezi Long An a également annoncé le lancement du projet La Home dans le district de Ben Luc.

Face à l'offre dynamique, les investisseurs multiplient les mesures de relance pour attirer les clients en fin d'année. Par exemple, le projet d'appartements Opus One est proposé à la vente à partir de 83 millions de VND/m², avec des avantages tels qu'un bon d'achat d'une valeur de 100 millions de VND et un accompagnement des paiements sur une période allant jusqu'à deux ans et demi.

Le projet Khai Hoan Prime applique une politique consistant à ne payer que 20 % de la valeur du produit à l'avance jusqu'à la réception de la maison, puis à payer 1 % de la valeur en plusieurs versements chaque mois et à recevoir une aide aux intérêts pendant 24 mois.

Sur le marché de Binh Duong, TT Capital applique des politiques flexibles pour le projet TT Avio (ville de Di An), où les clients n'ont besoin de payer que 10 % de la valeur initiale et de payer 1 % en plusieurs versements chaque mois, avec un soutien des intérêts pendant 24 mois.

Il est facile de voir que, pour convaincre les clients de « payer », la plupart des investisseurs ne choisissent pas de réduire directement les prix, mais plutôt d’utiliser des remises indirectes par le biais de packages d’incitation attractifs.

Quant aux entreprises de courtage, pour booster leurs ventes, elles exploitent les réseaux sociaux afin d'atteindre plus efficacement leurs clients.

Des plateformes comme Facebook, Zalo, TikTok et YouTube sont pleinement exploitées pour promouvoir des projets, proposer des consultations en ligne et booster les ventes. Ces plateformes aident non seulement les entreprises à élargir leur clientèle potentielle, mais facilitent également les interactions, répondent aux questions et concluent rapidement des affaires.

Cependant, selon M. Huynh Thanh Hai, directeur général adjoint de ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), la technologie ne remplace pas l'humain, mais joue uniquement le rôle d'outil de soutien.

« La technologie permet de réduire la charge de travail et d’améliorer l’efficacité, mais des compétences telles que le conseil, l’établissement de relations et la compréhension de la psychologie des clients sont encore des valeurs que l’IA ne peut pas encore assumer », a déclaré M. Hai.

Concernant l'utilisation de TikTok dans le marketing immobilier, M. Hai a estimé que cette plateforme permettait de développer rapidement la notoriété d'une marque, mais qu'une valeur ajoutée durable nécessitait son association avec d'autres plateformes et stratégies. Par ailleurs, M. Hai s'est inquiété de la dépendance excessive de certains jeunes agents immobiliers à la technologie, qui les conduit à négliger le développement des compétences clés de leur profession.

« La technologie peut faire perdre de vue aux jeunes courtiers les compétences traditionnelles. Il est donc nécessaire de trouver un équilibre, en utilisant la technologie comme support, sans pour autant oublier les valeurs fondamentales de la profession », a conseillé M. Hai.

Partageant le même point de vue, M. Nguyen Thai Binh , directeur général de Dong Tay Land Joint Stock Company, a ajouté que même si elle est plus lente, la stratégie de développement durable apportera stabilité et confiance aux clients.

« Un développement rapide comporte souvent de nombreux risques, surtout dans le secteur immobilier. Un développement durable, bien que plus lent, garantit la stabilité et la confiance des clients. C'est important à long terme », a déclaré M. Binh, ajoutant que la profession de courtier immobilier se trouve actuellement à un tournant décisif, confrontée à de nombreux défis, mais aussi à de nombreuses opportunités. L'application des technologies, notamment de l'IA, devient essentielle pour aider les courtiers à optimiser leur travail et à améliorer la valeur de leurs services. Cependant, pour aller vraiment loin, chaque courtier doit constamment mettre à jour ses connaissances, mettre en pratique ses compétences professionnelles et se concentrer sur la construction d'une marque personnelle solide.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html