« Courants sous-jacents » sur le marché immobilier en fin d'année

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant de fond » sur le marché immobilier en cette fin d'année.

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant de fond » sur le marché immobilier en cette fin d'année.

Le marché du Sud connaît une évolution positive. La semaine dernière, le groupe Bcons et le groupe Tan Dong Hiep ont notamment collaboré. Les travaux de construction ont officiellement débuté et le projet de complexe d'appartements Tan Dong Hiep (ville de Di An, province de Binh Duong ) a été inauguré. Ce projet devrait contribuer significativement à la transformation du paysage urbain de cette zone.

« Le choix de Bcons de coopérer avec Tan Dong Hiep, une entreprise forte d'une solide expérience en matière de développement de projets à Binh Duong, vise non seulement à tirer parti de la situation stratégique de la zone de Di An, mais aussi à créer une avancée majeure dans la connexion des infrastructures et le développement urbain de la région », a déclaré M. Le Nhu Thach, président du conseil d'administration du groupe Bcons.

Par ailleurs, le marché du Sud a également accueilli plusieurs nouveaux projets, tels que le projet Conic Boulevard (district de Binh Chanh, Hô Chi Minh-Ville). Le service de commercialisation et de distribution du projet a annoncé un prix attractif de 37 millions de VND/m².

Ainsi, outre un prix de départ avantageux de seulement 450 millions de VND (soit 15 %), les clients bénéficient d'un plan de financement de la Viet A Bank pouvant atteindre 85 %, de taux d'intérêt préférentiels pendant 18 mois et d'un différé d'amortissement du capital pouvant aller jusqu'à 60 mois. De plus, les acheteurs d'appartements à cette période bénéficieront d'une réduction pouvant atteindre 15 %, ainsi que d'un cadeau d'aménagement intérieur d'une valeur maximale de 130 millions de VND.

De même, à Dong Nai et Long An , outre les projets en cours tels qu'Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay et Cu Lao Phuoc Hung, Daewoo E&C a récemment annoncé sa collaboration avec Taekwang Vina pour investir dans un projet à Nhon Trach. Par ailleurs, au dernier trimestre de l'année, Prodezi Long An a annoncé le lancement du projet La Home dans le district de Ben Luc.

Face à une offre abondante, les investisseurs déploient de plus en plus de mesures incitatives pour attirer les clients en cette période de fin d'année. À titre d'exemple, le projet immobilier Opus One est proposé à la vente à partir de 83 millions de VND/m², avec des avantages tels qu'un bon d'achat de 100 millions de VND et un échéancier de paiement pouvant aller jusqu'à 2,5 ans.

Le projet Khai Hoan Prime applique une politique qui consiste à ne payer que 20 % de la valeur du produit à l'avance jusqu'à la réception de la maison, puis à payer 1 % de la valeur en versements mensuels et à bénéficier d'une aide aux intérêts pendant 24 mois.

Sur le marché de Binh Duong, TT Capital applique des politiques flexibles pour le projet TT Avio (ville de Di An), où les clients n'ont besoin de payer que 10 % de la valeur initiale et 1 % en versements mensuels, avec un soutien des intérêts pendant 24 mois.

Il est facile de constater que, pour convaincre les clients de « payer », la plupart des investisseurs ne choisissent pas de baisser directement les prix, mais plutôt d'utiliser des remises indirectes via des offres incitatives attractives.

Quant aux sociétés de courtage, pour dynamiser leurs ventes, elles exploitent au maximum les réseaux sociaux afin de toucher plus efficacement leurs clients.

Des plateformes comme Facebook, Zalo, TikTok et YouTube sont pleinement exploitées pour promouvoir des projets, proposer des consultations en ligne et dynamiser les ventes. Ces outils permettent non seulement aux entreprises d'élargir leur clientèle potentielle, mais aussi de faciliter les interactions, de répondre aux questions et de conclure rapidement des ventes.

Cependant, selon M. Huynh Thanh Hai, directeur général adjoint de la société immobilière ERA Vietnam (ERA Vietnam), la technologie ne remplace pas les humains, mais ne joue que le rôle d'un outil de soutien.

« La technologie contribue à réduire la charge de travail et à améliorer l’efficacité, mais des compétences telles que le conseil, l’établissement de relations et la compréhension de la psychologie du client restent des valeurs que l’IA ne peut pas encore assumer », a déclaré M. Hai.

Concernant l'utilisation de TikTok dans le marketing immobilier, M. Hai a estimé que cette plateforme permettait de développer rapidement la notoriété d'une marque, mais qu'une valeur ajoutée durable nécessitait son association avec d'autres plateformes et stratégies. Par ailleurs, M. Hai s'est inquiété de la dépendance excessive de certains jeunes agents immobiliers à la technologie, qui les conduit à négliger le développement des compétences clés de leur profession.

« La technologie peut amener les jeunes courtiers à se détourner des compétences traditionnelles. Il est donc nécessaire de trouver un équilibre, en utilisant la technologie comme support sans pour autant oublier les valeurs fondamentales de la profession », a conseillé M. Hai.

Partageant le même avis, M. Nguyen Thai Binh , directeur général de la société par actions Dong Tay Land, a ajouté que même si elle est plus lente, la stratégie de développement durable apportera stabilité et confiance aux clients.

« Un développement rapide comporte souvent de nombreux risques, surtout dans le secteur immobilier. Un développement durable, bien que plus lent, garantit la stabilité et la confiance des clients. C'est important à long terme », a déclaré M. Binh, ajoutant que la profession de courtier immobilier se trouve actuellement à un tournant décisif, confrontée à de nombreux défis, mais aussi à de nombreuses opportunités. L'application des technologies, notamment de l'IA, devient essentielle pour aider les courtiers à optimiser leur travail et à améliorer la valeur de leurs services. Cependant, pour aller vraiment loin, chaque courtier doit constamment mettre à jour ses connaissances, mettre en pratique ses compétences professionnelles et se concentrer sur la construction d'une marque personnelle solide.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html