« Tendances sous-jacentes » sur le marché immobilier en fin d'année.

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent une dynamique sous-jacente sur le marché immobilier en cette fin d'année.

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent une dynamique sous-jacente sur le marché immobilier en cette fin d'année.

Le marché du Sud connaît une évolution positive. Notamment, la semaine dernière a été marquée par une collaboration entre le groupe Bcons et le groupe Tan Dong Hiep. Ces deux entités ont officiellement lancé la construction du complexe résidentiel Tan Dong Hiep (ville de Di An, province de Binh Duong). Ce projet devrait contribuer de manière significative à la transformation du paysage urbain de la région.

« La décision de Bcons de s’associer à Tan Dong Hiep – une entreprise possédant une expertise en matière de développement de projets à Binh Duong – vise non seulement à tirer parti de l’emplacement stratégique de la zone de Di An, mais aussi à créer une percée en matière de connectivité des infrastructures et de développement urbain dans cette région », a déclaré M. Le Nhu Thach, président du conseil d’administration du groupe Bcons.

Par ailleurs, le marché du Sud accueille de nouveaux projets, tels que celui du boulevard Conique (district de Binh Chanh, Hô Chi Minh-Ville). Le service de commercialisation et de distribution du projet a annoncé un prix attractif de 37 millions de VND/m².

Ainsi, en plus d'un prix de départ attractif de seulement 450 millions de VND (soit 15 % du prix d'achat), les clients bénéficient d'un plan de financement proposé par Viet A Bank pouvant atteindre 85 %, de taux d'intérêt préférentiels pendant 18 mois et d'un différé de remboursement du capital allant jusqu'à 60 mois. De plus, les clients achetant un appartement actuellement recevront une réduction allant jusqu'à 15 %, ainsi qu'un ensemble de meubles et d'accessoires de décoration d'une valeur maximale de 130 millions de VND.

De même, à Dong Nai et Long An, outre les projets en cours tels qu'Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay et l'île de Phuoc Hung, Daewoo E&C a récemment annoncé une collaboration avec Taekwang Vina pour investir conjointement dans un projet à Nhon Trach. Par ailleurs, au dernier trimestre de l'année, Prodezi Long An a annoncé le lancement du projet La Home dans le district de Ben Luc.

Face à une offre abondante, les promoteurs immobiliers intensifient leurs politiques de stimulation de la demande afin d'attirer les clients en cette période de fin d'année. À titre d'exemple, le projet Opus One propose des appartements à partir de 83 millions de VND/m², assortis d'avantages tels qu'un bon d'achat de 100 millions de VND et des délais de paiement échelonnés jusqu'à 2,5 ans.

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Le projet Khai Hoan Prime applique une politique exigeant seulement un acompte de 20 % jusqu'à la remise des clés, avec des versements ultérieurs de 1 % par mois et une subvention d'intérêts pendant 24 mois.

Sur le marché de Binh Duong, TT Capital applique une politique flexible pour le projet TT Avio (ville de Di An), où les clients n'ont besoin de payer que 10 % de la valeur initiale et d'effectuer des paiements échelonnés de 1 % par mois, avec un soutien du taux d'intérêt pendant 24 mois.

Il est facile de constater que, pour inciter les clients à « dépenser de l'argent », la plupart des promoteurs immobiliers ne choisissent pas de proposer des réductions de prix directes ; ils utilisent plutôt des formes indirectes de remises, via des offres promotionnelles attractives.

Quant aux sociétés de courtage, pour stimuler leurs ventes, elles exploitent au maximum les médias sociaux afin de toucher plus efficacement leurs clients.

Des plateformes comme Facebook, Zalo, TikTok et YouTube sont pleinement exploitées pour promouvoir des projets, proposer des consultations en ligne et dynamiser les ventes. Elles permettent non seulement aux entreprises d'élargir leur clientèle potentielle, mais aussi de faciliter les échanges, de répondre aux questions et de conclure rapidement des ventes.

Cependant, selon M. Huynh Thanh Hai, directeur général adjoint de la société immobilière ERA Vietnam (ERA Vietnam), la technologie ne remplace pas les humains, mais ne joue que le rôle d'un outil de soutien.

« La technologie contribue à réduire la charge de travail et à améliorer l'efficacité, mais des compétences telles que le conseil, l'établissement de relations et la compréhension de la psychologie du client restent des domaines où l'IA ne peut pas encore prendre le relais », a déclaré M. Hai.

Concernant l'utilisation de TikTok dans le marketing immobilier, M. Hai a estimé que la plateforme a le potentiel de développer rapidement la notoriété d'une marque, mais que pour créer une valeur durable, elle doit être combinée à d'autres plateformes et stratégies. Par ailleurs, M. Hai s'est également inquiété de la dépendance excessive de certains jeunes agents immobiliers à la technologie, ce qui les conduit à négliger le développement de leurs compétences professionnelles fondamentales.

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« La technologie peut amener les jeunes courtiers à négliger les compétences traditionnelles. Il est donc nécessaire de trouver un équilibre, en utilisant la technologie pour les soutenir sans pour autant oublier les valeurs fondamentales de la profession », a conseillé M. Hai.

Partageant le même avis, M. Nguyen Thai Binh, directeur général de la société par actions Dong Tay Land, a ajouté que, même si elle est plus lente, une stratégie de développement durable apportera stabilité et confiance aux clients.

«  Un développement rapide s’accompagne souvent de nombreux risques, notamment dans le secteur immobilier. Un développement durable, bien que plus lent, garantit la stabilité et la confiance des clients. C’est essentiel sur le long terme », a déclaré M. Binh, ajoutant que le métier d’agent immobilier se trouve actuellement à un tournant décisif, confronté à de nombreux défis, mais aussi à de nombreuses opportunités. L’application des technologies, en particulier de l’IA, devient un élément clé pour aider les agents à optimiser leur travail et à valoriser leurs services. Cependant, pour exceller véritablement, chaque agent doit constamment actualiser ses connaissances, perfectionner ses compétences professionnelles et se concentrer sur le développement d’une image de marque personnelle forte.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html