Promouvoir le développement du commerce frontalier

La porte frontière internationale de Le Thanh (CKQT) occupe une position stratégique dans la connexion des infrastructures de trafic et de la logistique aux autres portes frontières internationales de la région telles que Bo Y (Quang Ngai), Bu Prang (Lam Dong), Hoa Lu ( Dong Nai ), Moc Bai (Tay Ninh)...

Il s’agit d’un avantage important pour Gia Lai de devenir un centre de transit pour le bois, le caoutchouc, le café, le poivre, etc. exportés vers le Cambodge et de là vers les pays de l’ASEAN.

Élargir le marché depuis la porte d'entrée de Le Thanh

Au cours de la période 2021-2024, le chiffre d'affaires d'import-export des entreprises de Gia Lai via le marché cambodgien a augmenté de 1,7 fois, avec un taux de croissance moyen de 23%/an.

Du début de 2025 à aujourd'hui, le chiffre d'affaires total d'import-export via la porte frontière internationale de Le Thanh est estimé à 205 millions USD, démontrant le grand potentiel de ce marché frontalier.

Le poste frontière international de Le Thanh élargit les débouchés commerciaux des entreprises de Gia Lai sur le marché de l'ASEAN. **Photo : Vu Thao**

Selon M. Duong Minh Duc, directeur du Département de l'Industrie et du Commerce, la structure des importations et des exportations de marchandises entre les deux parties témoigne clairement de leur complémentarité. Gia Lai exporte principalement des animaux d'élevage, des biens de consommation, des matières premières agricoles et de l'énergie électrique ; elle importe des noix de cajou, des chips de manioc, du caoutchouc et des matières premières agricoles du Cambodge. Il s'agit d'une base favorable pour le développement de la coopération commerciale entre les deux parties et la mise en place d'une chaîne d'approvisionnement durable.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce a coordonné avec les secteurs, les localités et la province de Ratanakiri (Cambodge) pour mettre en œuvre de nombreuses activités de promotion commerciale pratiques, ciblées et clés telles que : le marché frontalier annuel ; la conférence commerciale, le programme de promotion des exportations ; la participation au groupe de travail de la région frontalière du ministère de l'Industrie et du Commerce ; la collaboration avec le ministère du Commerce de la province de Ratanakiri ; la participation à la foire commerciale frontalière pour connecter les entreprises des hauts plateaux centraux - du sud du Laos - du nord-est du Cambodge.

Le marché frontalier se tient chaque année dans la zone économique du poste-frontière international de Le Thanh afin de relier les provinces de Gia Lai et de Ratanakiri (Royaume du Cambodge). **Photo : Vu Thao**

Cependant, M. Duc a également reconnu franchement que même si le marché cambodgien ouvre de grandes opportunités pour les entreprises de Gia Lai, l'ampleur des activités commerciales frontalières est encore faible et n'est pas proportionnelle au potentiel.

Les produits d'import-export sont peu diversifiés ; le nombre d'entreprises participant à l'import-export aux frontières est limité. Nombre d'entre elles ne considèrent pas le Cambodge comme un marché potentiel et manquent donc de stratégies commerciales et de promotion de marque à long terme.

Du point de vue de la gestion des investissements, M. Nguyen Nhu Trinh, directeur adjoint du Conseil de gestion de la zone économique provinciale, a déclaré : « La plupart des projets dans la zone de la porte frontière internationale de Le Thanh sont de petite taille, principalement dans la production et la transformation de produits agricoles et forestiers et de services commerciaux ; produits transformés primaires, à faible valeur ajoutée, principalement consommés sur le marché intérieur. »

En outre, la faible densité de population dans les communes frontalières des deux côtés limite également l’ampleur des échanges commerciaux sur le marché frontalier.

Promouvoir l'exploitation d'un grand potentiel

Avec la deuxième plus grande superficie du pays, s'étendant des hautes terres à la côte et bénéficiant d'un réseau de transport bien connecté, Gia Lai offre un vaste espace de développement diversifié et prometteur. De plus, son abondante production, combinant agriculture, sylviculture et pêche, offre d'excellentes opportunités d'expansion des exportations.

Le café, le caoutchouc, le poivre, les nouilles, les noix de cajou, les bananes, le durian, le fruit de la passion, etc., avec un approvisionnement à grande échelle, peuvent être transformés en profondeur, combinés avec des fruits de mer, des produits forestiers et des textiles pour créer une chaîne de marchandises diversifiée, répondant à de nombreux segments de marché au Cambodge.

Selon M. Phan Ba Kien, directeur de BaKa Company Limited (commune d'Ia Hrung), le Vietnam et le Cambodge présentent de nombreuses similitudes en matière de production agricole. La coopération dans le développement des matières premières et la transformation de produits typiques créera une importante source de marchandises destinées à l'exportation vers le marché de l'ASEAN.

« BaKa Company Limited souhaite coopérer avec des partenaires cambodgiens pour développer une chaîne d'approvisionnement en café et des produits transformés avec leur propre identité », a partagé M. Kien.

Conformément au Plan n° 94/KH-UBND du 14 octobre 2025, Gia Lai vise à développer un commerce frontalier moderne et durable, en lien avec l'intégration internationale. La province entend faire du Cambodge un marché d'import-export majeur, en tirant parti de l'emplacement stratégique du poste-frontière international de Le Thanh.

Plus précisément, d'ici 2030, le chiffre d'affaires commercial des entreprises de Gia Lai sur le marché cambodgien atteindra 300 millions USD, avec un taux de croissance moyen de 17 % sur la période 2025-2030 ; le chiffre d'affaires commercial des entreprises vietnamiennes via la porte frontière internationale de Le Thanh atteindra 500 millions USD, avec un taux de croissance moyen de 16 %.

La structure des principaux produits d'exportation est clairement orientée, notamment : les produits de la mer transformés (poissons, crevettes, calmars séchés, etc.) ; les matériaux de construction (ciment, granit, briques non cuites) ; les produits agricoles transformés (noix de cajou, noix de macadamia, céréales, vermicelles séchés, farine de riz, papier de riz, etc.) ; les fruits frais ; la viande de volaille et ses sous-produits ; les textiles ; le pétrole, l'électricité.

Les produits importés du Cambodge sont principalement des matières premières destinées à la transformation telles que les noix de cajou brutes, le latex de caoutchouc...

M. Duong Minh Duc a déclaré qu'actuellement, toute la province compte environ 400 entreprises d'exportation (dont plus de 100 entreprises dans l'industrie des produits du bois, 40 entreprises dans l'industrie du vêtement, 26 entreprises dans l'industrie des produits agricoles, 7 entreprises dans l'industrie des fruits de mer...) qui sont des forces qui peuvent participer directement au marché cambodgien, en particulier dans les groupes de produits avec des avantages compétitifs tels que les produits agricoles transformés, les matériaux de construction, les textiles, l'alimentation et le pétrole.

Afin d'exploiter efficacement ce potentiel, le ministère de l'Industrie et du Commerce continue de promouvoir les échanges commerciaux et de mettre en relation les entreprises grâce à de nombreuses solutions synchrones. Il organise et participe notamment à des programmes commerciaux, des foires et des expositions, et met en relation des entreprises spécialisées dans des secteurs d'activité dynamiques.

Renforcer les activités de promotion de l'image et de la marque des produits vietnamiens, développer les réseaux de distribution, apporter des marchandises aux grands supermarchés au Cambodge tels que Chip Mong, Aeon mall, Bayon, Lucky...

Coopérer avec les principales plateformes de commerce électronique pour construire des stands vietnamiens sur les plateformes cambodgiennes et vice versa, aidant à atteindre les clients dans les provinces plus éloignées, réduisant ainsi la dépendance aux canaux de vente au détail traditionnels.

Parallèlement, développer un système logistique associé à la chaîne de valeur des produits clés, attirer les investissements dans les entrepôts, les ports secs, les zones franches et le parc industriel de la zone économique internationale de Le Thanh, se connecter de manière synchrone aux autoroutes et au système portuaire de la province...

Source : https://baogialai.com.vn/thuc-day-thuong-mai-bien-gioi-phat-trien-post569900.html