Les critères de sélection des logements vont considérablement changer en 2024.

D'après un récent sondage réalisé par Batdongsan.com.vn, 70 % des personnes prévoyant d'acheter un logement prochainement envisagent de recourir à un effet de levier en 2024. Cependant, les acheteurs ne contracteront un prêt que lorsque l'accès au capital et les taux d'intérêt deviendront plus avantageux. La plupart d'entre eux anticipent d'ailleurs de nouvelles mesures de soutien des taux d'intérêt dans un avenir proche.

De plus, face à la perte de confiance des clients observée ces derniers temps dans de nombreuses agences immobilières, les acheteurs de logements accorderont à l'avenir une attention accrue à la réputation de l'investisseur, au professionnalisme du courtier et aux coûts associés.

Dans cette enquête, les personnes prévoyant d'acheter une maison prochainement ont souligné une série de facteurs à prendre en compte avant de prendre une décision, tels que le potentiel financier, la réputation de la marque, la qualité des projets anciens, les politiques préférentielles, la qualité de la livraison, les investisseurs répertoriés, etc. Parallèlement, des facteurs tels qu'une mauvaise qualité de construction, une mauvaise gestion dans les projets anciens, de nombreux projets avec des problèmes juridiques, des délais de livraison lents, une situation financière difficile, etc., peuvent également amener les clients à « éliminer » certains investisseurs de leur sélection.

Dans la période à venir, les investisseurs devront évoluer pour s'adapter aux tendances de choix des consommateurs.

Par ailleurs, les politiques de vente constituent un critère important lors de l'achat d'un logement. Actuellement, les appartements, par exemple, restent très prisés et leurs prix n'ont pas baissé. Les acquéreurs cherchent à compenser les coûts liés à l'achat par diverses mesures et incitations proposées par les promoteurs.

Toutefois, cet intérêt se concentre encore largement sur les politiques proposées par les investisseurs disposant de marques reconnues sur le marché. C'est pourquoi, malgré la multitude de politiques commerciales concurrentielles lancées simultanément par les acteurs de l'immobilier, seuls quelques projets bénéficient d'un réel pouvoir d'achat.

Bien que cette enquête ait été menée pour répondre aux besoins de la période à venir, l'analyse du marché passé révèle que les projets proposant des prix raisonnables, des avantages intéressants et portés par des investisseurs de renom restent très prisés. Par exemple, à Hô Chi Minh-Ville, des projets tels que The Privia et Glory Heights, ainsi que dans les provinces voisines, comme Bcons et Legacy Prime, ont enregistré de bonnes ventes, avec un taux de consommation supérieur à 80 %.

Les projets situés près de Hô Chi Minh-Ville et proposés à des prix raisonnables sont également plébiscités par de nombreux investisseurs.

D'après M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans le Sud du Vietnam, les critères d'achat d'un logement en 2023 ne se limitent plus à la localisation, aux infrastructures et aux services, mais incluent également la réputation de la marque, la politique commerciale et le service après-vente. Pour répondre à la forte demande réelle, le marché locatif doit s'adapter en permanence et optimiser son approche auprès des acheteurs. Des incitations et des politiques commerciales flexibles constituent des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et toucher une clientèle plus large.

Hormis quelques investisseurs ayant vendu leurs biens, la plupart des autres projets ont été lancés sur le marché, mais les ventes progressent encore lentement, voire s'interrompent, dans l'attente de signaux plus encourageants. Cela témoigne d'une plus grande prudence et d'une plus grande sélectivité des acheteurs immobiliers par rapport à la période précédente.

« Après une longue période de fluctuations, les acheteurs ne se sentent en sécurité que lorsqu'ils recherchent des entreprises solides financièrement, juridiquement, proposant des produits et services de qualité, en pleine croissance, dotées de bonnes politiques, etc. Il s'agit là d'une psychologie compréhensible de la part des acheteurs dans le contexte des fluctuations du marché immobilier, et qui contribue également à assainir le marché à long terme », a déclaré M. Tuan.

Source: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html