En janvier 2023, Hermès a augmenté ses prix de 5 à 10 %, tandis que Dior, Gucci, Saint Laurent et Cartier (Richemont) ont de nouveau augmenté leurs prix. Louis Vuitton a fait de même à deux reprises cette année-là.
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Les coûts de production augmentent
L'une des raisons les plus évidentes de la hausse des prix est la hausse des coûts de production. Les marques sont confrontées à divers coûts, tels que les matières premières, la main-d'œuvre, le transport, l'énergie, etc. Si ces coûts augmentent, les marques peuvent être contraintes de les répercuter sur le prix des produits ou services qu'elles proposent.
Attirer les consommateurs
« Le pouvoir d'achat des consommateurs de marques de luxe a toujours été fiable, donc les marques s'appuient sur cette perception pour augmenter les prix et maintenir leurs profits », a confirmé au Global Times Zhang Yi, PDG de iiMedia Research Institute, une importante société chinoise d'analyse de marché.
En effet, les marques augmentent leurs prix, notamment en Chine, où les clients font la queue devant les magasins à la sortie de nouveaux produits. De nombreux consommateurs accélèrent leurs achats pour se protéger d'une nouvelle hausse des prix.
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Pourquoi font-ils ça ?
Plusieurs raisons expliquent les hausses de prix annuelles des marques de luxe : l'inflation, la hausse des coûts de production et les fluctuations des devises. L'objectif reste toujours le même : maintenir la rentabilité. Les stratégies des marques de luxe reposent sur la qualité et la durabilité des produits, soutenues par leur supériorité et la volonté de payer des clients.
Selon HSBC, le prix moyen des produits de luxe personnels en Europe a augmenté de 52 % depuis 2019.
Cette hausse serait due aux répercussions de la pandémie, qui ont fait bondir l'inflation et fait grimper le coût des matières premières et de la main-d'œuvre. Leena Nair, PDG de Chanel, a déclaré que Chanel utilise des matières premières fragiles et que son processus de production est manuel et à forte intensité de main-d'œuvre. L'augmentation des prix de Chanel est donc raisonnable compte tenu du niveau d'inflation.
Dans le rapport « Quelle est la puissance du pouvoir de fixation des prix du luxe ? », les analystes de KPMG ont examiné la relation entre le prix et le désir, soulignant comment les reçus jouent des rôles différents dans différents segments de consommateurs de luxe et comment les marques de luxe suscitent la fidélité des clients à la marque.
Les analystes révèlent la véritable raison de la hausse continue des prix : « Les produits de luxe augmentent de prix pour préserver leur exclusivité en période d'inflation. Cependant, la tactique consistant à augmenter les prix pour susciter le désir devient de moins en moins efficace. »
Le moyen le plus simple de créer plus de désir
« Sans innovation produit ni changements majeurs, augmenter les prix est le moyen le plus simple pour les marques de créer plus de désirabilité : moins il y a de gens qui peuvent se le permettre, plus il y aura de demande pour ce sac », note Arnold Ma, fondateur de l'agence de marketing Qumin, qui a des bureaux à Londres et à Shanghai.
-> Pourquoi les sacs Hermès Birkin sont-ils si chers ?
T. Linh
Source : https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html
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