Le Vietnam deviendra une destination stratégique pour les marques internationales.

Le Vietnam, et plus particulièrement Hô Chi Minh-Ville, bénéficie d'une population jeune, d'un comportement de consommation dynamique et de coûts d'exploitation raisonnables, ce qui en fait une destination stratégique pour les marques internationales.

Centre commercial Vincom Time City. (Photo : Thanh Tung/VNA)

Après des années d'impact de la pandémie de COVID-19, des perturbations des chaînes d'approvisionnement et de l'instabilité macroéconomique , le secteur mondial du commerce de détail renoue progressivement avec un cycle de reprise bien défini.

Certains modèles traditionnels sont confrontés à la nécessité d'une restructuration, tandis que les formats de vente au détail flexibles, expérientiels et intégrant la technologie connaissent une forte croissance.

Dans ce contexte dynamique, le Vietnam se distingue comme un marché florissant, affichant des signes évidents de reprise.

Selon Savills Vietnam, contrairement aux craintes selon lesquelles le commerce électronique remplacerait complètement le commerce de détail physique, la réalité montre que les consommateurs du monde entier reviennent dans les magasins comme lieu d'achat, d'expérience et d'interaction.

Le rapport « Impacts 2025 » de Savills indique que les détaillants du monde entier se rétablissent mieux que prévu, comme en témoigne clairement le marché américain : la fréquentation des centres commerciaux a augmenté de 1,5 % en 2024 par rapport à l'année précédente et de 7,3 % par rapport aux niveaux d'avant la pandémie en 2019.

Aux États-Unis, près de 80 % des dépenses de consommation totales sont encore effectuées dans les magasins traditionnels – un pourcentage très important à l'ère du numérique.

Au Vietnam, Hô Chi Minh -Ville joue un rôle de premier plan dans ce processus. Au premier trimestre 2025, la surface commerciale totale de la ville a atteint 1,6 million de m², soit une augmentation de 6 % par rapport à l'année précédente grâce au lancement de nouveaux projets tels que le Centre Mall Vo Van Kiet (district 6).

Le taux d'occupation a atteint un niveau impressionnant de 94 %, témoignant d'une forte demande de la part des locataires et des consommateurs. Malgré de légers ajustements dus à l'arrivée de nouveaux projets à prix plus abordables, le loyer moyen des rez-de-chaussée est resté stable à 1,4 million de VND/m²/mois, soit une hausse de 9 % sur un an.

Dans ce contexte, le modèle moderne du commerce de détail continue de démontrer sa supériorité. Des centres commerciaux tels que Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (ville de Thu Duc) et Parc Mall (district 8) ont enregistré des taux d'occupation supérieurs à 70 % immédiatement après leur ouverture.

Parallèlement, le commerce de détail de rue perd de plus en plus de terrain en raison d'un manque d'investissement dans l'expérience client, les commodités et les opérations professionnelles — des facteurs que les consommateurs privilégient de plus en plus.

À Hanoï, sur la même période, les loyers des rez-de-chaussée ont connu une forte hausse de 6 % par rapport à l'année précédente, le centre-ville enregistrant une augmentation de 37 %. Le taux d'occupation a atteint 86 %, tandis que les nouveaux contrats ont révélé un désintérêt pour la restauration (services de restauration dans les restaurants, les hôtels, les zones touristiques et les stands de nourriture) au profit de la mode, des cosmétiques et des commerces de proximité.

Le centre commercial AEON MALL à Hué présente un design moderne. (Photo : Do Truong/VNA)

Une nouvelle tendance se dessine : alors qu'auparavant les flux de capitaux constituaient la « première vague » à l'origine du commerce de détail, ce sont désormais les marques elles-mêmes qui ouvrent la voie à la restructuration du marché.

Les besoins d'expansion des marques de mode, de cosmétiques, de meubles et de produits alimentaires et de boissons jouent un rôle prépondérant, stimulant le retour sur investissement des investisseurs.

Mme Tran Pham Phuong Quyen, directrice principale du département de location commerciale chez Savills Vietnam, a indiqué que, parmi les nombreuses marques internationales qui envisagent le marché de l'Asie du Sud-Est, le Vietnam bénéficie d'une population jeune et dynamique qui suit les tendances d'achat et souhaite vivre davantage d'expériences.

De plus, les coûts de main-d'œuvre, de construction et d'entreposage restent inférieurs à ceux de nombreux pays de la région, ce qui permet aux marques d'optimiser leurs coûts et d'atteindre un potentiel de profit plus élevé.

Un changement majeur s'opère dans la réflexion sur l'investissement immobilier : le commerce de détail n'est plus simplement un bien locatif. Face à des consommateurs de plus en plus exigeants en matière d'expériences et de marques, l'immobilier commercial est désormais considéré comme une classe d'actifs opérationnels, nécessitant une intégration étroite des opérations, des technologies, des marques en location et une connaissance approfondie du comportement des clients.

Les centres commerciaux modernes doivent être gérés comme un écosystème complet, depuis les types d'entreprises louant des espaces, le flux de clients et les stratégies marketing jusqu'à la conception de l'espace et les commodités associées, autant d'éléments qui influent sur la performance opérationnelle et la valeur immobilière.

Selon Mme Tran Pham Phuong Quyen, le marché de la location commerciale évoluera considérablement dans les prochaines années vers des services de conseil plus poussés. Il ne s'agira plus simplement de mettre en relation les besoins locatifs et les espaces disponibles ; locataires et propriétaires font de plus en plus appel à des cabinets de conseil spécialisés, dotés de données, d'outils d'analyse et de technologies permettant de sélectionner les espaces les plus adaptés à chaque étape. Les services représentant à la fois les locataires et les propriétaires joueront un rôle majeur dans la redéfinition des rapports de force et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Au-delà de la simple gestion de l'espace, le développement d'un centre commercial performant exige une stratégie globale et à long terme. Mme Tran Pham Phuong Quyen a souligné que les investisseurs doivent veiller à ce que l'aménagement des espaces loués soit conforme aux normes, constituer une équipe de location et d'exploitation compétente et mettre en œuvre simultanément un plan de communication structuré afin de faire du projet une véritable destination incontournable du quartier. Investir dans l'immobilier commercial est un processus de longue haleine.

Dans un marché de plus en plus concurrentiel pour les expériences et les opérations, le Vietnam, et en particulier Hô Chi Minh-Ville, possède les atouts d'une population jeune, d'un comportement de consommation dynamique et de coûts d'exploitation raisonnables, ce qui en fait une destination stratégique pour les marques internationales dans la période à venir.

Source : https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te