Activités de promotion commerciale, présentation des produits de l'entreprise

Mise en place d'un réseau de distribution

Le Centre de promotion du commerce et d'appui aux entreprises, ainsi que ses services et antennes, ont organisé de nombreuses activités de promotion du commerce, d'envergure variable, afin d'aider les entreprises à participer à des conférences de promotion du commerce au niveau local, provincial et municipal. L'efficacité de ces activités est considérable.

Mme Nguyen Thi Kim Lang, directrice adjointe de Bach Nghe Bup Sen Co., Ltd., a déclaré : « Nous participons à la plupart des activités de promotion commerciale organisées par les départements et les succursales. Ces activités sont importantes car elles permettent de promouvoir les produits Bach Nghe Bup Sen et de les présenter aux clients, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de la province. Grâce à elles, de nombreux produits de l’entreprise gagnent en notoriété auprès des consommateurs et les ventes augmentent. »

En effet, les activités de promotion commerciale sont perçues comme des opportunités pour les entreprises de vendre et de faire connaître leurs produits. Toutefois, cela ne suffit pas à définir leur véritable signification, car elles ne se limitent pas à la simple vente ou au lancement de produits ; elles visent un objectif plus ambitieux : la conquête de marchés et la mise en place de réseaux de distribution. La création de nouveaux canaux de distribution permettra aux entreprises de s’orienter durablement vers un développement durable.

Plus la chaîne est grande, plus les exigences sont élevées.

Lors de la conférence sur la connexion de l'offre et de la demande entre la ville de Hué et les provinces et villes à l'horizon 2025, récemment organisée par le Centre de promotion du commerce, des investissements et du soutien aux entreprises, de grands groupes de distribution tels que Central Retail Group au Vietnam, Co.opmart Supermarket et Kinh Do Specialty ont tous souligné que les critères d'intégration au système reposent sur la différenciation et le respect des normes de qualité des produits. Quelle que soit l'ampleur des actions de promotion commerciale menées par une entreprise, si ses produits présentent un emballage insuffisant, une traçabilité imprécise et une qualité inégale, et surtout en cas d'informations opaques sur les marchandises, de factures ou de documents invalides, son intégration à la chaîne d'approvisionnement sera extrêmement difficile.

Mme Tran Thi Phuong Lan, directrice des relations extérieures pour la région Centre du groupe Central Retail Vietnam, a déclaré : « Pour être commercialisé, un produit doit répondre aux exigences légales et sa qualité doit être garantie par des certificats d’hygiène et de sécurité alimentaire, des rapports d’analyse, des déclarations de qualité et d’autres certifications telles que biologique, hydroponique ou VietGAP. Une entreprise qui propose un bon produit, mais qui ne possède pas tous les documents requis ou qui n’investit pas suffisamment dans l’emballage, aura des difficultés à intégrer la chaîne d’approvisionnement. »

En réalité, les grands circuits de distribution ne sont pas seulement des lieux de vente, mais aussi des garants de la qualité pour les consommateurs. Par conséquent, plus les normes de production sont rigoureuses, plus le prestige de la marque s'en trouve renforcé.

Forte de son expérience au sein de plusieurs chaînes d'approvisionnement de grands distributeurs, Mme Ho Nhat Phuong, de la société SBC Hoang Gia, a déclaré que le plus important est de garantir la qualité et la conception des produits. C'est pourquoi, dès le début de sa participation aux opérations de promotion commerciale au sein de ces chaînes, SBC Hoang Gia a investi massivement dans la technologie, les certifications de qualité et la conception de produits respectueux de l'environnement. Parallèlement, afin de créer un marché durable, l'entreprise a également investi dans l'extension de ses zones d'approvisionnement en matières premières pour garantir leur qualité. Actuellement, le volume de commandes enregistrées lors des événements promotionnels et au sein des chaînes d'approvisionnement est resté stable.

Dans le contexte général des activités de promotion commerciale, les agences de promotion commerciale jouent non seulement un rôle de liaison et de soutien, mais agissent également comme filtres et formateurs, aidant les entreprises à accéder plus efficacement au marché.

Pour participer aux activités de promotion commerciale, les produits présentés doivent réussir des tests internes portant sur leur qualité, la conception de leur emballage et la capacité d'approvisionnement stable des entreprises organisatrices. Pour les entreprises ne répondant pas aux critères et normes établis, la ville, ainsi que les services et antennes locales, mettent en œuvre de nombreux programmes d'accompagnement : formations, conseils, aide à l'équipement, à la conception, à la déclaration de qualité des produits, etc. C'est une opportunité pour les entreprises et les ménages de tirer parti des ressources externes et de valoriser leurs ressources internes pour une promotion commerciale réussie.

Article et photos : Hoang Loan

Source : https://huengaynay.vn/kinh-te/xuc-tien-thuong-mai-phat-huy-noi-luc-tan-dung-ngoai-luc-159869.html