פתיחת הזדמנויות לשיתוף פעולה בין וייטנאם לישראל: למה עסקים צריכים להתכונן?

כניסתו הרשמית לתוקף של הסכם הסחר החופשי בין ישראל לווייטנאם (VIFTA) פותחת הזדמנויות עצומות לשיתוף פעולה בין קהילות העסקים של שתי המדינות, במיוחד בתחומי התעשיות התומכות, האלקטרוניקה, התוצרת החקלאית והמזון, והטכנולוגיה העילית. בסדנת נטוורקינג שנערכה לאחרונה, נציגי איגודי תעשייה ועסקים הדגישו כי השוק הישראלי "צמא" לאספקה ​​יציבה, בעוד שלווייטנאם יש יתרונות ביכולת הייצור, עלות-תועלת ותאימות סטנדרטים.

תעשיית האלקטרוניקה - הזדמנויות גדולות משרשראות אספקה ​​והעברת טכנולוגיה.

גב' דו טי ת'וי הואנג, סגנית נשיא איגוד התעשיות התומכות בווייטנאם (VEIA) וחברה במועצת המנהלים של VEIA, ציינה כי ישראל היא כלכלה היי-טקית עם חוזקות בתחומי המוליכים למחצה, מכשור רפואי, אבטחת סייבר, טלקומוניקציה ופתרונות IoT. אלו תחומים המשלימים ישירות את תעשיית האלקטרוניקה של וייטנאם.

לעומת זאת, לישראל יש צורך גדול ברכיבים, מודולים ומוצרי OEM/ODM, שהם נקודות החוזק של וייטנאם. "זוהי הזדמנות ברורה עבור עסקים וייטנאמים להשתתף עמוק יותר בשרשרת האספקה, ולהפוך לספקים של רכיבים ואביזרים", הדגישה גב' הואנג.

VIFTA גם יוצר יתרון משמעותי כאשר 92.7% מקווי המכסים מצטמצמים בהתאם למפת הדרכים, מה שעוזר לסחורות וייטנאמיות להגביר את התחרותיות שלהן.

כדי לנצל הזדמנות זו, איגוד התעשיות התומכות הציג חמש המלצות עיקריות:

1. שדרוג תקני איכות והסמכות: ISO, CE, RoHS, EMC… יחד עם תהליך בקרת איכות קפדני.

2. להבין את כללי המקור (ROO) ולהכין תביעת מקור מתועדת כראוי כדי ליהנות ממכסים מועדפים.

3. התמקדו בחוזקות הליבה שלכם, במיוחד ברכיבים ואביזרים פשוטים, לפני שאתם מאמצים טכנולוגיות מתקדמות יותר.

4. לחזק קשרים עם שותפים ישראלים, להשתתף באופן יזום בירידי סחר, אירועי B2B ומסעות מחקרי שוק.

5. הכנת מסמכי ביטוח פיננסיים ומסחריים בעת עבודה מול השוק הישראלי.

האיגוד הצהיר גם כי יספק נתונים עסקיים לתעשיית האלקטרוניקה, יארגן הכשרות מעמיקות בנושא סטנדרטים וכללי מקור, ירחיב התייעצויות אישיות, ויתאם עם משרד התעשייה והמסחר ומשרד הסחר הווייטנאמי בישראל כדי ליישם תוכניות לקידום סחר.

עסקים וייטנאמים צריכים לקחת את ההובלה ולסקור באופן יזום את השוק.

מר פאן מין ת'ונג, המנכ"ל של חברת המניות פוק סין, העריך את ישראל כשוק צרכני מודרני ותוסס עם דרישות איכות גבוהות. "סחורות שרוצות להיכנס לישראל חייבות להיות בסגמנט היוקרתי או מעובדות לעומק, ולעמוד בתקנים המקבילים לאלה באירופה", אמר מר ת'ונג.

לדבריו, המכשול הגדול ביותר נובע מהמרחק הגיאוגרפי וממנטליות ה"מחכה ללקוחות שיגיעו" של עסקים וייטנאמים. כדי להתגבר על המכשול הזה, הוא הציע שמשרד התעשייה והמסחר ושגרירות וייטנאם בישראל יארגנו סיורי סקר וסיורים כדי לחבר עסקים משתי המדינות.

"ישראל קונה הרבה סחורות. אם עסקים וייטנאמים ייגשו באופן יזום וישתתפו בירידי סחר בינלאומיים שבהם עסקים ישראלים נוכחים, הסיכויים לחתום על חוזים יהיו גבוהים מאוד", אמר מר תונג.

שוק היצוא פתוח לרווחה: פירות ים, קשיו, קפה ואורז מובילים את הדרך.

לדברי מר לה תאי הואה, יועץ מסחרי של משרד הסחר הוייטנאמי בישראל, הסיכויים לסחר דו-צדדי חיוביים מאוד, במיוחד בהקשר של שיבושים בשרשרת האספקה ​​בישראל מצד כמה שווקים מסורתיים. עובדה זו גרמה לעסקים ישראלים לחפש באופן פעיל ספקים חדשים.

כיום, היצוא של וייטנאם לישראל מסתכם בכ-800 מיליון דולר בשנה, וצפוי להגיע ל-850-880 מיליון דולר בשנת 2025.

ענפי היצוא העיקריים של וייטנאם לישראל

פירות ים: מעל 100 מיליון דולר בשנה, המהווים 12-13% מסך יבוא פירות הים של ישראל. התחזית היא להתאוששות חזקה עם שיפור התחבורה.

אגוזי קשיו: פופולריים בקרב צרכנים ישראלים בשל איכותם ומחירם הסביר.

קפה: וייטנאם היא כיום השוק הצומח ביותר עבור ישראל (2021–2022), בעיקר בתחום הקפה הנמס.

אורז: ישראל מייבאת אורז בשווי כמעט 200 מיליון דולר בשנה; אורז וייטנאמי ריחני ואורז ג'פוניקה מוערך מאוד.

קטגוריות מוצרים אחרות, כגון מוצרים חקלאיים, מוצרים יבשים, תבלינים, הנעלה, חומרי בניין וציוד אלקטרוני/משרדי, עדיין טומנות בחובן פוטנציאל צמיחה משמעותי.

ביקוש חזק להשקעות מישראל בווייטנאם.

מעבר לסחר, עסקים ישראליים רבים מעבירים את פרויקטי ההשקעות שלהם לווייטנאם בשל סביבת העסקים היציבה שלה ועלויות התפעול הסבירות. תחומים בהם ישראל מבקשת שיתוף פעולה כוללים: טכנולוגיית מידע וסייבר; טכנולוגיה חקלאית , השקיה ובעלי חיים; שירותי בריאות, ציוד לגילוי וטיפול במחלות; ופתרונות תוכנה ואוטומציה.

בפרט, ישראל חווה מחסור בכוח אדם ולכן צריכה לגייס עובדים זרים, מה שפותח נתיב חדש לשיתוף פעולה עבור עסקים וייטנאמים.

שיקולים חשובים בעת כניסה לשוק הישראלי.

בהתאם למשלוח, ייתכן שיידרשו תעודות כשרות (לעסקים ישראלים) ותעודות חלאל (לעסקים ערבים).

ישראל אימצה סטנדרטים של האיחוד האירופי וארה"ב ברפורמות היבוא שלה ("מה שעובד עבור האיחוד האירופי וארה"ב עובד עבור ישראל").

על עסקים להתייעץ באופן יזום עם פרסומי הנחיות ייבוא ​​שפורסמו על ידי משרד הסחר.

מר הואה הדגיש גם: "עסקים ישראלים נוטים מאוד לבוא לווייטנאם כדי למצוא שותפים, בעוד שהעסקים שלנו עדיין מהססים עקב סיכונים ביטחוניים. זוהי נקודה שצריך להשתנות."

וייטנאם וישראל נכנסות לתקופת "זהב" לקידום שיתוף הפעולה.

עם הסכם VIFTA, הפחתות משמעותיות של מכסים, ההשלמה בין שתי הכלכלות וביקוש גדול בשוק, וייטנאם וישראל נמצאות על סף פריצת דרך בצמיחת הסחר וההשקעות. עם זאת, כדי להפוך הזדמנות זו לתוצאות מוחשיות, עסקים וייטנאמים צריכים: לחפש באופן יזום שווקים; לעמוד בסטנדרטים גבוהים; להבין לעומק את כללי המקור; ולהשקיע בקישוריות ובקידום סחר.

זה מספק בסיס לעסקים וייטנאמים גישה יעילה לאחד השווקים המבטיחים ביותר במזרח התיכון.

מקור: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html