वर्ष की शुरुआत में हजारों बिक्री "योद्धाओं" के विन्होम्स में शामिल होने की घटना से आप क्या समझते हैं?

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हो ची मिन्ह सिटी रियल एस्टेट एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री ले होआंग चाऊ के अनुसार, हजारों रियल एस्टेट एजेंट अभूतपूर्व भर्ती अभियान में विन्होम्स में शामिल हुए, जैसे कि "वसंत की घोषणा करने वाली स्वैलोज़" हो, जिससे पता चलता है कि रियल एस्टेट बाजार में विश्वास लौट आया है।

रियल एस्टेट ब्रोकर "बदले" और बाजार में वापस आ गए

रियल एस्टेट बाज़ार में साल की शुरुआत से ही "बदलती हवा" का असर दिखाई दे रहा है। वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अनुसार, पिछले दो महीनों में लगभग 30-40% ब्रोकर और सेल्स स्टाफ की वापसी सबसे ज़्यादा स्पष्ट है। 2023 में 70% ब्रोकर अपनी नौकरी छोड़ देंगे और 90% से ज़्यादा रियल एस्टेट उद्योग के कर्मचारियों की आय कम हो जाएगी, इसकी तुलना में कई लोग इसे "वसंत ऋतु के आगमन" से जोड़ रहे हैं, जो अपने साथ कई शुभ संकेत लेकर आते हैं।

हो ची मिन्ह सिटी रियल एस्टेट एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री ले होआंग चाऊ के लिए, सबसे उल्लेखनीय संकेत "बड़े आदमी" विन्होम्स के हजारों कर्मचारियों की भर्ती का अभियान है, जो ग्राहकों (स्व-नियोजित) के लिए रियल एस्टेट उत्पादों का प्रत्यक्ष खुदरा व्यापार बनाने के दृढ़ संकल्प के साथ है।

श्री चाऊ के अनुसार, विन्होम्स का नया कदम दर्शाता है कि कई बाहरी दबावों, जिनके अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों प्रभाव पड़े हैं, का सामना करने के बाद इकाइयों की व्यावसायिक स्वायत्तता अब ज़्यादा स्थिर हो गई है। सबसे स्पष्ट बात यह है कि पारंपरिक एजेंसी चैनल के अलावा एक नया बिक्री चैनल होने पर लेन-देन में वृद्धि की गुंजाइश होती है।

"स्व-नियोजित सेना" के साथ-साथ, विन्होम्स के साझेदार बड़े और शक्तिशाली बिक्री एजेंट हैं, जो दक्षिण और उत्तर में व्यापक रूप से फैले हुए हैं, जो प्रमुख अभियानों के लिए "भर्ती" भी बढ़ा रहे हैं।

श्री चाऊ के अनुसार, स्व-रोज़गार मॉडल बनाने के लाभ केवल संख्याएँ नहीं हैं जिन्हें गणनाओं के बाद मापा जा सके। जब कोई व्यवसाय एक बंद मॉडल चुनता है, यानी अपने निवेश, निर्माण और बिक्री का संचालन स्वयं करता है, तो सबसे बड़ा लाभ ग्राहकों और बाज़ार की ज़रूरतों को सीधे समझने और उनसे जुड़ने का अवसर होता है। यह सटीक निवेश निर्णय लेने और खरीदारों की ज़रूरतों के अनुरूप उत्पाद श्रृंखला बनाने में मदद करने का एक महत्वपूर्ण आधार होगा।

इसके अलावा, स्व-नियोजित वितरण चैनल की ओर हज़ारों दलालों को आकर्षित करके, विन्होम्स सामाजिक सुरक्षा की समस्या को हल करने और बाज़ार में दीर्घकालिक स्थिरता बनाए रखने के अलावा, रियल एस्टेट बिक्री टीम की गुणवत्ता और व्यावसायिकता को बेहतर बनाने में भी योगदान देता है। एक रियल एस्टेट "दिग्गज" की स्थिति के साथ, परीक्षा स्तर सर्वोत्तम योग्यता और क्षमताओं वाले "योद्धाओं" को भी छांटेगा; साथ ही उचित वेतन और बोनस नीतियाँ कर्मचारियों को उत्पादकता और पेशे के प्रति प्रतिबद्धता बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करेंगी।

"हाल ही में, कई रियल एस्टेट व्यवसायों को अपने ब्रोकरेज कर्मचारियों को 50% तक की छुट्टी देनी पड़ी; यहाँ तक कि जब बेचने के लिए कोई उत्पाद नहीं बचा, तो इस विभाग में भी कटौती करनी पड़ी। इसलिए, हज़ारों नए रोज़गारों का सृजन बहुत उत्साहजनक है, जो नए विकास चरण में नई ऊर्जा लेकर आ रहा है," श्री ले होआंग चाऊ ने विश्लेषण किया।

गौरतलब है कि "स्व-नियोजित सेना" के साथ-साथ, विन्होम्स के साझेदार दक्षिण और उत्तर में बड़े और शक्तिशाली बिक्री एजेंट हैं, जो साल के महत्वपूर्ण बिक्री अभियानों के लिए "भर्ती" भी बढ़ा रहे हैं। विन्होम्स ने भी तीनों क्षेत्रों में डीलर नेटवर्क को बनाए रखने और उसे मज़बूत करने की रणनीति बनाई है; डीलरों के विकास को बढ़ावा देने वाली नीतियाँ लागू करना, डीलर कंपनियों में निवेश सहित सहकारी संबंध बनाना जारी रखना। डीलरों को निवेशकों से जानकारी भी मिलती है और उन्हें स्व-नियोजित क्षेत्र के समान लाभ और नीतियाँ मिलती हैं।

2024 में विन्होम्स की प्राथमिकता वाला एक और महत्वपूर्ण कार्य विन्होम्स मार्केट को चालू करना है - एक ऑनलाइन "रियल एस्टेट मार्केट", जो आधुनिक, उपयोग में आसान, खोज और लेन-देन में आसान होने के मानदंडों के साथ ग्राहकों, निवासियों और निवेशकों को "सुविधाजनक रूप से खरीदने और बेचने - अनुभव में सुविधाजनक - निवेश में सुविधाजनक" में मदद करेगा। यह प्लेटफ़ॉर्म, स्व-नियोजित प्रणाली और डीलर नेटवर्क के साथ मिलकर, तीन "आक्रामक अगुआई" बनाता है, जो विन्होम्स वितरण प्रणाली को और अधिक ठोस और प्रभावी बनाने में मदद करता है, और साथ ही, समग्र रूप से बाज़ार के लिए एक "लीवर" भी है।

और अधिक "स्प्रिंग स्वैलो" दिखाई देंगे

रियल एस्टेट ब्रोकरों की बाज़ार में वापसी के साथ, कई नए निर्माण स्थल शुरू हो गए हैं, पहले से रुकी हुई परियोजनाएँ फिर से शुरू हो गई हैं और उद्घाटन समारोह ज़्यादा बार आयोजित किए जा रहे हैं। एक अंदरूनी सूत्र के नज़रिए से इस समग्र तस्वीर को देखते हुए, श्री ले होआंग चाऊ को सबसे ज़्यादा खुशी इस बात से होती है कि यह रियल एस्टेट बाज़ार की बहाली और विकास में उद्यमों के विश्वास और व्यावसायिक विश्वास को दर्शाता है।

श्री ले होआंग चाऊ ने ज़ोर देकर कहा, "ऐसा करने के लिए लोगों में दृढ़ निश्चय होना ज़रूरी है।" श्री चाऊ के अनुसार, यह उन समाधानों का अनिवार्य परिणाम है जो सरकार और मंत्रालयों ने पिछले साल रियल एस्टेट बाज़ार की बाधाओं को दूर करने और सुरक्षित, स्वस्थ और टिकाऊ विकास को बढ़ावा देने के लिए लागू किए थे।

देश भर में रियल एस्टेट खोजों की संख्या टेट के दूसरे दिन से बढ़नी शुरू हो गई और लगातार काफी तेजी से बढ़ती रही।

व्यवसायों और बाज़ार में विश्वास पैदा करने के प्रयासों में, जिन पर सरकार और स्थानीय प्रशासन ने ध्यान केंद्रित किया है, सबसे उल्लेखनीय है पूंजी प्रवाह को निर्बाध करने का दृढ़ संकल्प। सरकार और प्रधानमंत्री ने स्टेट बैंक को मौद्रिक नीति में अधिक लचीलापन अपनाने, व्यवसायों की कठिनाइयों को दूर करने के लिए ऋण स्थगन, ऋण विस्तार और ब्याज दर में कमी की नीतियों को लागू करने पर विचार करने का निर्देश दिया है।

साथ ही, सरकार ने एक नया आदेश जारी किया है, जिससे व्यवसायों के लिए बॉन्ड प्रबंधन के अधिक विकल्प खुल गए हैं, जिससे परिपक्व हो रहे बॉन्ड के लिए ऋण चुकौती का दबाव कम हो गया है। वाणिज्यिक घर खरीदारों को भी बैंक ब्याज दरों में भारी गिरावट का लाभ मिल रहा है, और यह प्रवृत्ति रुकी नहीं है।

रियल एस्टेट बाज़ार के लिए कानूनी ढाँचे में भी लगातार सुधार हो रहा है, जिससे लंबे समय से चली आ रही रुकावटों को दूर करने में मदद मिल रही है - जो उत्पादों की बढ़ती कमी का मूल कारण हैं। गौरतलब है कि हाल ही में, आवास कानून (संशोधित) और रियल एस्टेट व्यवसाय कानून (संशोधित), भूमि कानून (संशोधित) और ऋण संस्थानों पर कानून (संशोधित) सभी को राष्ट्रीय सभा द्वारा पारित किया गया है, जिससे अधूरी परियोजनाओं को फिर से शुरू करने का आधार तैयार हुआ है।

उद्यमों में निवेश करने की प्रेरणा बढ़ी है और ग्राहकों का विश्वास भी बढ़ा है। वेबसाइट batdongsan.com.vn के आंकड़ों से पता चलता है कि देश भर में रियल एस्टेट सर्च की संख्या टेट के दूसरे दिन से बढ़नी शुरू हुई और लगातार बढ़ती रही, टेट से पहले वाले हफ्ते की तुलना में टेट के दसवें दिन 124% की वृद्धि दर्ज की गई। यह एक सकारात्मक संकेत है कि रियल एस्टेट चैनल में नकदी प्रवाह मजबूती से लौट रहा है। विशेषज्ञों के अनुसार, इस नकदी प्रवाह का पहला लक्ष्य निश्चित रूप से विन्होम्स जैसे ठोस और विश्वसनीय वितरण प्रणाली वाले "बड़े लोगों" की परियोजनाएँ होंगी।

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स्रोत