20 éves út a szerény kezdetektől a trendteremtőig

Davipharm – 20 éves út a szerény kezdetektől a trend úttörőjéig

A 2004-ben Binh Duongban található gyárral alapított Davipharm – az Adamed Csoport tagja – egy kisvállalkozásból Vietnam egyik vezető gyógyszeripari vállalatává nőtte ki magát.

Az értékesítési és marketing csapat eredményei

A Davipharm egy exkluzív disztribúciós csatornával kezdve 2020 júniusában létrehozott egy értékesítési csapatot a kiskereskedelmi és kórházi rendszeren keresztül. A kezdeti időkben a csapatnak mindössze 6 alkalmazottja volt, 2024-re pedig 130 tagra nőtt a létszáma, beleértve az értékesítési, marketing és orvosi csapatokat is. 2020-ban a Davipharm még csak körülbelül 100 gyógyszertárat ért el, ma már a vállalat termékei országszerte 12 000 gyógyszertárban kaphatók.

A Davipharm erős értékesítési csapattal bővíti üzleti fókuszát

A Davipharmot az iparágban az különbözteti meg, hogy elkötelezett az EU GMP szabványoknak megfelelő, kiváló minőségű termékek biztosítása iránt, valamint az Adamed Pharma – Lengyelország egyik vezető gyógyszerészeti és biológiai vállalata – technológiaátadásával. A rugalmas és professzionális, az ügyfelek igényeihez igazított szolgáltatásokkal kombinálva a Davipharm versenyelőnyt teremtett a piacon.

Az EU GMP szabványoknak megfelelő gyárak építéséért folytatott verseny, a nemzetközi vállalatok és a hazai gyógyszeripari vállalatok közötti fúziós trend, valamint a gyógyszerárak újratárgyalása közepette a Davipharm továbbra is megőrzi úttörő pozícióját jó minőségű, megfizethető árú termékeivel.

2021 fontos mérföldkő a Davipharm számára, mivel a vállalat megszerezte Vietnám első nagy hatékonyságú szilárd gyógyszerek, köztük rákellenes gyógyszerek gyártására szakosodott HP Zóna tanúsítványát. Ugyanebben az évben a vállalat megkapta az első EU-GMP tanúsítványt, ezzel egyike lett azon kevés vietnami gyógyszeripari vállalatoknak, amelyek elérték ezt a rangos minőségi szabványt.

A Davipharm rendkívül aktív gyógyszergyártó területén belül

2022 egy másik figyelemre méltó eredményt hozott, amikor a Davipharm sikeresen megnyert egy országos pályázatot, amelynek teljes ajánlati értéke meghaladta a 700 milliárd VND-t. A Davipharm kiváló minőségű termékei és szolgáltatásai országszerte elnyerték a kórházak és gyógyszertárak egészségügyi szakembereinek bizalmát.

Az IQVIA 2024 első negyedéves jelentése szerint a Davipharm erőteljesen, 28%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, míg a vietnami gyógyszerpiac 7%-kal bővült. A kiskereskedelmi csatorna esetében a piac 3%-kal, a Davipharm pedig 17%-kal nőtt. A kórházi csatorna esetében a piac 13%-kal, a Davipharm pedig 37%-kal nőtt. A marketingtevékenységek, a kiváló minőségű termékek iránti fokozott ismertség és az elkötelezett ügyfélszolgálat révén a Davipharm a 21. helyre került a gyógyszerpiaci rangsorban. A hazai vállalatok között a Davipharm a 9. helyre emelkedett, a kórházakban kapható vényköteles gyógyszerek esetében pedig a vállalat az értékesítés tekintetében az 5. egység.

Bővülő jövőkép és jövőbeli stratégia

2024-ben a Davipharm részt vett az ország legtöbb jelentős, egyesületek és kórházak által szervezett tudományos konferenciáján, több mint 2000 orvost elérve. A vállalat emellett 6000 gyógyszertárnak biztosított patológiával és termékekkel kapcsolatos oktatási programokat, és jelen volt hazai és nemzetközi gyógyszerészeti kiállításokon.

Az újonnan bevezetett termékek főként a szív- és érrendszerre, a cukorbetegségre és a férfiak egészségére összpontosítanak. A Davipharm elindította a themlauthemdamsau.com weboldalt, amely segít a betegeknek önértékelni férfiak egészségi állapotát, tanácsot kapni a forródróton keresztül, és online rendelni vényköteles gyógyszereket. Az értékesítési csatorna számára új funkciókat is fejlesztettek, mint például a hosszú távú elköteleződési programokba való regisztráció, az értékesítés nyomon követése és az ügyféljutalom becslése.

A vállalat 2021 óta az Egészségügyi Minisztérium Megelőző Orvostudományi Osztályával együttműködve minden évben ingyenes szűrőprogramot szervez a nem fertőző betegségek kimutatására a gyógyszertárakban. 2024-ben a programot Hanoiban, Da Nangban, Dak Lakban, Nha Trangban, Can Thoban és Ho Si Minh-városban vezetik be, összesen 10 000 beteg szűrésének céljával.

A Davipharm fontos stratégiákat és kezdeményezéseket valósított meg a növekvő piaci kereslet kielégítésére való képességének javítása érdekében. A kiskereskedelmi csatorna célja, hogy a Davipharm termékeit 20 000 gyógyszertárba juttassa el, gyógyszertáranként legalább 10 termékkel. A kórházi csatorna esetében a Davipharm célja, hogy a legtöbb fő termékcsomagban jelen legyen az országos pályázatokon, az orvosok első számú választása legyen, és a nemzetközi szabványoknak megfelelő termékeket kínáljon elfogadható áron, ezáltal csökkentve a vietnami betegek pénzügyi terheit.

Azzal a céllal, hogy Vietnam vezető gyógyszergyártójává és első számú gyógyszerexportőrévé váljon, a Davipharm infrastrukturális beruházásokat tervez a termelési és raktározási kapacitás növelése érdekében, évente 12 új terméket fejlesztve a nemzetközi piacra.

A Davipharm elmúlt 20 éves fejlődése a csapatmunka és a rugalmasság iránti rendíthetetlen elkötelezettségéről tanúskodik, egy közös jövőkép érdekében. A folyamatos erőfeszítések figyelemre méltó eredményeket hoztak, amelyek új magasságokba emelték a Davipharmot a gyógyszeriparban.

Hozzászólás (0)