Pasar properti memanas, penjual 'berbalik arah', membatalkan transaksi, membuat broker kesal

[iklan_1]

Tuan Le Minh Quoc, seorang pialang real estate profesional di distrik Hoang Mai ( Hanoi ) dengan marah menceritakan kisahnya setelah berjuang untuk menarik banyak pelanggan untuk melihat dan membeli rumah di sebuah gang di jalan Minh Khai (distrik Hai Ba Trung) tetapi kemudian pemiliknya tiba-tiba mengingkari penjualan.

Menurut Tn. Quoc, pada awal Februari, pemilik rumah meminta kantornya untuk mengiklankan rumah berukuran 55m2, 5 lantai untuk dijual seharga 8,5 miliar VND.

"Saya menilai rumah ini berada di lokasi yang baik, tanpa kesalahan feng shui, dan harganya terjangkau, jadi saya memilihnya untuk memberi saran kepada beberapa pelanggan yang memiliki kebutuhan perumahan yang nyata," ujar Tn. Quoc.

Dalam hampir sebulan, di antara lebih dari selusin pengunjung, sepasang suami istri di Nam Dinh sepakat membayar 8,2 miliar VND untuk membeli rumah bagi putra mereka yang sedang kuliah di Hanoi. Harga ini merupakan yang tertinggi di antara para pembeli dan juga mendekati harga yang ditawarkan oleh pemilik rumah. Pembeli setuju untuk menyetor 500 juta VND dan akan menyelesaikan pembayaran serta pengurusan dokumen dalam waktu 20 hari.

Namun, ketika semuanya hendak diselesaikan, pemilik rumah tiba-tiba mengumumkan bahwa ia tidak akan menerima uang muka karena "ia ingin menunggu lebih lama karena tingginya harga real estat".

Pemilik rumah mengumumkan bahwa untuk menjual rumah ini segera, harganya harus 9,2 miliar VND, naik 1 miliar VND dari harga awal. Ketika pemilik rumah memberikan harga tersebut, bukan hanya pembeli yang terkejut, tetapi bahkan broker seperti kami pun geram.

"Mungkin karena banyak pelanggan yang datang untuk melihat rumah dan harganya cepat ditetapkan, pemiliknya menyesal. Mereka juga mendengar bahwa pasar berangsur-angsur membaik, jadi mereka ingin menaikkan harga. Pemiliknya tiba-tiba mengubah kesepakatan, membuat saya terus-menerus meminta maaf kepada pelanggan, dan saya bahkan dicurigai berkolusi dengan pemiliknya," kata Bapak Quoc.

Juga dalam situasi serupa, Tuan Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) mengatakan bahwa sejak awal Maret 2022, pemilik sebidang tanah seluas 108m2 di area Rumah Sakit Viet Duc 2 (kota Phu Ly) meminta seorang broker untuk menjualnya.

“Lahan ini menghadap ke selatan, memiliki muka yang sangat bagus dengan lebar 8 meter, harga yang diharapkan adalah 25 juta VND/m2, tetapi setelah lebih dari 2 tahun diposting dan diiklankan di platform media sosial... tidak ada yang berminat untuk membelinya,” kata Bapak Huy.

Pada awal Maret 2024, pasar tanah menunjukkan tanda-tanda yang lebih positif, beberapa orang meminta untuk membeli, Tuan Huy menghubungi pemilik tanah berkali-kali dan setuju untuk menutup harga pada 22 juta VND/m2.

"Pembeli menyepakati harga, pemilik setuju untuk menjual, dan kantor saya secara proaktif menyewa mobil 7 penumpang untuk mengantar pembeli dari Phu Ly ke Hanoi untuk menemui pemilik tanah guna membayar uang muka. Ketika kedua belah pihak bertemu, pemilik tanah tiba-tiba berubah nada dan meminta tambahan 3 juta VND/m2. Saya membuang waktu setengah hari untuk mengantar pembeli, dan kesepakatan pun batal. Saya juga dimarahi oleh pembeli dan harus membayar hampir satu juta VND dari kantong saya sendiri untuk biaya perjalanan dengan mobil tersebut," ujar Bapak Huy.

Bapak Tran Thanh Hai, pemilik kantor pialang di Thanh Tri (Hanoi), mengatakan dengan cemas bahwa kasus pemilik rumah dan tanah yang berbalik arah dan tidak menjual propertinya bukanlah hal yang jarang terjadi akhir-akhir ini, terutama sejak awal Februari ketika pasar real estat menghangat dan suku bunga bank turun tajam, sehingga banyak investor beralih ke real estat.

Bapak Hai sendiri pernah mengalami situasi ini. Pada akhir Desember 2023, kantor pialang menerima informasi bahwa nasabah sangat perlu menjual rumah di sebelahnya, dengan harga pasar pada tahun 2022 sekitar 15 miliar VND. Karena pemilik rumah membutuhkan uang untuk membayar bank, ia ingin mengurangi kerugian menjadi 12 miliar VND.

"Meskipun harga 12 miliar VND sulit dicari pembeli, menjualnya juga tidak terlalu sulit. Setelah 5 kali mendatangkan pelanggan untuk melihat dan menyepakati harga, ketika tiba saatnya menerima uang dan menyelesaikan dokumen, pemilik tiba-tiba mengumumkan bahwa ia tidak akan menjual. Mereka bilang uang itu sudah diurus untuk melunasi utang, jadi mereka ingin menunggu pasar kembali aktif dan harga naik sebelum menjual. Semua usaha saya untuk mencari pelanggan sia-sia," kata Tuan Hai dengan getir.

Menurut para ahli, pasar properti menunjukkan tanda-tanda positif, harga tidak lagi turun terlalu dalam. Oleh karena itu, fenomena pemilik lahan yang "berbalik arah" untuk menunggu kenaikan harga saat ini bukanlah hal yang jarang terjadi.

Pasar properti kembali bergairah, banyak broker yang dirugikan dalam transaksi. (Foto ilustrasi)

"Ketika pasar menunjukkan tanda-tanda pemulihan, investor juga menunggu untuk menjual pada harga yang mendekati harga pasar, menghindari kerugian yang dalam. Oleh karena itu, banyak pemilik rumah tidak menjual pada harga sebelumnya untuk menjual pada harga yang lebih baik. Atau tidak menjual lagi karena mereka telah berhasil mengelola arus kas," jelas Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Pialang Real Estat Vietnam.

Menurut pengacara Nguyen Doan Hong, Direktur Firma Hukum Danang International, ini adalah situasi umum yang terjadi dalam transaksi real estat.

Secara hukum, tidak ada cara untuk menangani kasus ini karena transaksi tersebut tidak memiliki dokumen atau komitmen apa pun. Jika para pihak telah menerima uang dan menandatangani perjanjian deposit, mereka dapat menangani proses administratif dan meminta kompensasi atas persentase komisi sesuai dengan perjanjian kontrak. Namun, jika mereka berbicara secara lisan, tidak ada sanksi yang harus ditangani.

"Produk tanah dapat diserahkan kepada banyak broker dan kantor transaksi real estat oleh pemilik tanah untuk didistribusikan. Oleh karena itu, sebelum transaksi, kantor atau broker real estat harus menandatangani kontrak penjualan eksklusif dengan rentang harga dan jangka waktu pembelian dan penjualan tertentu. Ketika ada pembeli, harga dan jangka waktu yang tercantum dalam kontrak, bahkan jika pemilik tanah tidak menjual, masih ada dasar yang cukup untuk mengajukan gugatan," saran pengacara Hong.

PHAM DUY

[iklan_2]
Sumber