Pasar properti memanas, para penjual 'berbalik arah', transaksi jual beli cepat, membuat para broker geram.

[iklan_1]

Bapak Le Minh Quoc, seorang makelar properti profesional di distrik Hoang Mai ( Hanoi ), dengan kesal menceritakan kisahnya setelah berjuang untuk membimbing banyak pelanggan untuk melihat dan membeli sebuah rumah di gang di jalan Minh Khai (distrik Hai Ba Trung), tetapi kemudian pemiliknya tiba-tiba membatalkan penjualan tersebut.

Menurut Bapak Quoc, pada awal Februari, pemilik rumah meminta kantornya untuk mengiklankan rumah 5 lantai seluas 55m2 yang dijual seharga 8,5 miliar VND.

"Saya menilai rumah ini berada di lokasi yang bagus, tanpa kesalahan feng shui, dan dengan harga yang wajar, jadi saya memilihnya untuk memberikan saran kepada beberapa pelanggan yang benar-benar membutuhkan perumahan," kata Bapak Quoc.

Dalam waktu hampir sebulan, di antara lebih dari selusin pengunjung, sebuah pasangan di Nam Dinh setuju untuk membayar 8,2 miliar VND untuk membeli rumah bagi putra mereka yang sedang belajar di Hanoi. Ini adalah harga tertinggi di antara para pelanggan dan juga mendekati harga yang ditawarkan oleh pemilik rumah. Pembeli setuju untuk menyetor 500 juta VND dan akan menyelesaikan pembayaran dan pengurusan dokumen dalam waktu 20 hari.

Namun, ketika semuanya hampir rampung, pemilik rumah tiba-tiba mengumumkan bahwa dia tidak akan menerima uang muka karena "dia ingin menunggu lebih lama karena harga properti yang tinggi".

“Pemilik rumah mengumumkan bahwa untuk menjual rumah ini segera, harganya harus 9,2 miliar VND, naik 1 miliar VND dibandingkan harga semula. Ketika pemilik rumah memberikan harga tersebut, bukan hanya pembeli yang terkejut, tetapi bahkan para broker seperti kami pun merasa geram.”

"Mungkin karena banyak pelanggan yang datang untuk melihat rumah dan harga ditetapkan dengan cepat, pemiliknya menyesalinya. Mereka juga mendengar bahwa pasar berangsur-angsur membaik, jadi mereka ingin menaikkan harga. Pemilik tiba-tiba mengubah kesepakatan, menyebabkan saya terus-menerus meminta maaf kepada pelanggan, dan saya bahkan dicurigai bersekongkol dengan pemiliknya," kata Bapak Quoc.

Dalam situasi serupa, Bapak Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) mengatakan bahwa sejak awal Maret 2022, pemilik sebidang tanah seluas 108m2 di area Rumah Sakit Viet Duc 2 (kota Phu Ly) meminta seorang makelar untuk menjualnya.

“Lahan tersebut menghadap ke selatan, memiliki lebar muka yang sangat bagus yaitu 8 meter, harga yang diharapkan adalah 25 juta VND/m2 tetapi setelah lebih dari 2 tahun diposting dan diiklankan di platform media sosial... tidak ada yang berminat untuk membelinya,” kata Bapak Huy.

Pada awal Maret 2024, pasar tanah menunjukkan tanda-tanda yang lebih positif, beberapa orang mengajukan penawaran untuk membeli, Bapak Huy menghubungi pemilik tanah berkali-kali dan menyetujui harga penutupan sebesar 22 juta VND/m2.

“Pelanggan menyetujui harga, pemilik setuju untuk menjual, kantor saya secara proaktif menyewa mobil 7 tempat duduk untuk mengantar pelanggan dari Phu Ly ke Hanoi untuk bertemu pemilik tanah guna melakukan pembayaran uang muka. Ketika kedua pihak bertemu, pemilik tanah tiba-tiba mengubah sikapnya dan menuntut tambahan 3 juta VND/m2. Saya membuang setengah hari untuk mengantar pelanggan, dan kesepakatan pun batal. Saya juga dimarahi oleh pelanggan dan harus membayar hampir satu juta VND dari kantong saya sendiri untuk biaya perjalanan mobil,” kata Bapak Huy.

Bapak Tran Thanh Hai, pemilik kantor perantara di Thanh Tri (Hanoi), mengatakan dengan kecewa bahwa kasus pemilik rumah dan tanah yang berbalik dan tidak menjual properti mereka bukanlah hal yang jarang terjadi akhir-akhir ini, terutama sejak awal Februari ketika pasar properti memanas dan suku bunga bank turun tajam, sehingga banyak investor beralih ke properti.

Pak Hai sendiri pernah berada dalam situasi ini. Pada akhir Desember 2023, kantor broker menerima informasi bahwa pelanggan sangat membutuhkan untuk menjual rumah di sebelahnya, harga pasar pada tahun 2022 sekitar 15 miliar VND. Karena pemilik rumah membutuhkan uang untuk membayar bank, ia ingin mengurangi kerugian menjadi 12 miliar VND.

“Meskipun harga 12 miliar VND tidak mudah untuk menemukan pembeli, menjualnya tidak terlalu sulit. Setelah 5 kali membawa calon pembeli untuk melihat dan menyepakati harga, ketika sampai pada tahap penerimaan uang dan penyelesaian dokumen, pemilik tiba-tiba mengumumkan bahwa dia tidak akan menjual. Mereka mengatakan telah mengumpulkan uang untuk melunasi hutang, jadi mereka ingin menunggu pasar kembali aktif dan harga naik sebelum menjual. Semua usaha saya dalam mencari pembeli sia-sia,” kata Bapak Hai dengan getir.

Menurut para ahli, pasar properti menunjukkan tanda-tanda positif, harga tidak lagi mengalami penurunan yang terlalu drastis. Oleh karena itu, fenomena pemilik tanah "berbalik arah" untuk menunggu kenaikan harga saat ini bukanlah hal yang jarang terjadi.

Pasar properti kembali ramai, banyak broker yang dirugikan karena gagal dalam transaksi. (Foto ilustrasi)

“Ketika pasar menunjukkan tanda-tanda pemulihan, investor juga menunggu untuk menjual dengan harga mendekati harga pasar, untuk menghindari kerugian besar. Oleh karena itu, banyak pemilik rumah tidak menjual dengan harga sebelumnya untuk menjual dengan harga yang lebih baik. Atau tidak menjual lagi karena mereka telah berhasil mengelola arus kas,” jelas Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Perantara Real Estat Vietnam.

Menurut pengacara Nguyen Doan Hong, Direktur Firma Hukum Internasional Danang, ini adalah situasi umum yang terjadi dalam transaksi properti.

Secara hukum, tidak ada cara untuk menangani kasus ini karena transaksi tersebut tidak memiliki dokumen atau komitmen apa pun. Jika para pihak telah menerima uang dan menandatangani kontrak deposito, mereka dapat melakukan proses administratif dan meminta kompensasi atas persentase komisi sesuai dengan perjanjian kontrak. Namun, jika mereka berbicara satu sama lain secara lisan, tidak ada sanksi yang dapat ditangani.

“Produk tanah, pemilik tanah dapat menyerahkannya kepada banyak broker atau kantor transaksi properti untuk didistribusikan. Oleh karena itu, sebelum transaksi, kantor properti atau broker harus menandatangani kontrak jual beli eksklusif dengan kisaran harga, dan jangka waktu pembelian dan penjualan tertentu. Jika ada pembeli, harga, dan waktu yang tercantum dalam kontrak, bahkan jika pemilik tanah tidak menjual, masih ada cukup dasar untuk mengajukan gugatan,” saran pengacara Hong.

PHAM DUY

[iklan_2]
Sumber