Para ahli memberi saran kepada bisnis Vietnam tentang penjualan ke AS

Berbicara pada lokakarya tentang Pajak Timbal Balik AS: Persiapan bagi Perusahaan Vietnam , yang diselenggarakan oleh Pusat Promosi Perdagangan dan Investasi Kota Ho Chi Minh dan Dewan Bisnis AS-Vietnam pada tanggal 9 Mei, Ibu Jennifer Diaz, Pengacara Perdagangan Internasional, Firma Hukum Komersial Diaz, mengatakan bahwa saat ini, perusahaan Vietnam perlu memahami dengan jelas tarif yang diterapkan untuk setiap industri dan jenis barang; terutama memperhatikan perubahan tarif pajak, opsi penerapan yang diusulkan pihak AS, dan apa yang tidak boleh dilakukan saat ini.

Barang yang berasal dari Vietnam merupakan sebuah peluang

Menurut Ibu Jennifer Diaz, ada banyak hal yang perlu diperhatikan, yang pertama adalah keamanan saat memasukkan barang ke pasar AS saat ini. Saat ini, bea cukai AS sedang memeriksa barang impor dengan sangat cermat, terutama sertifikasi asal barang. Nilai riil barang diperiksa dan dikontrol dengan sangat ketat, tidak hanya berdasarkan dokumen yang ditunjukkan oleh pelaku bisnis.

Para ahli menyarankan agar bisnis Vietnam mengekspor barang ke AS dengan jujur tentang asal barang mereka. (Foto: H. Linh)

Pihak AS juga menawarkan berbagai instrumen untuk mendukung tarif guna memeriksa asal dan nilai barang impor. Untuk barang-barang Vietnam, bea cukai AS juga memiliki standar tertentu untuk pemeriksaan dan pengendalian. Oleh karena itu, perusahaan yang membawa barang ke AS harus terlebih dahulu memeriksa kualitas, asal, dan bahan produksi secara ketat sebelum mengeluarkan barang dari pelabuhan Vietnam.

Produk buatan Vietnam memang memiliki lebih banyak keunggulan. Namun, kita perlu memahami regulasi dan segera memperbaruinya. Bisnis juga harus memperhitungkan ulang rantai pasokan dan mengelola produksi dengan baik.

Syarat pembayaran dan metode pembayaran juga merupakan isu penting yang harus dinegosiasikan secara cermat. Saat bernegosiasi dengan pembeli, penting untuk memperhatikan kesepakatan tentang apakah penjual atau pembeli yang menanggung pajak. Jika bisnis Vietnam menanggung pajak, mereka harus menghitungnya untuk menghindari kerugian bagi diri mereka sendiri,” ujar Jennifer Diaz.

Di tengah fluktuasi konstan saat ini, bisnis Vietnam perlu memiliki banyak rencana dan solusi untuk barang ekspor mereka, dan perlu merespons secara fleksibel, tidak hanya dengan cara tradisional seperti sebelumnya.

Menurut pakar ini, ada banyak hal yang harus diperhatikan dan tidak boleh dilakukan oleh bisnis Vietnam saat ini.

Pertama, jangan berpikir untuk menggunakan dua faktur untuk satu pesanan; jangan mengubah asal barang atau mengurangi nilai barang.

Membuka kantor di AS dan mengimpor produk juga bukan solusi yang tepat, karena justru akan menyulitkan bisnis, alih-alih membantu mereka. Karena AS sedang mempertimbangkan model kantor virtual dengan sangat hati-hati.

Membawa barang ke AS melalui mitra bisnis umum juga merupakan solusi yang harus dihindari, karena barang tersebut akan dianggap dikenakan pajak khusus.

"Namun, para pelaku bisnis Vietnam tidak pesimis. Malah, barang-barang asal Vietnam sudah menjadi peluang. Para pelaku bisnis hanya perlu memanfaatkan peluang ini sebaik-baiknya untuk memproses dan memproduksi produk jadi "buatan Vietnam" dengan benar. Misalnya, Anda mengimpor gula, tepung, dan telur dari negara lain ke Vietnam untuk membuat kue. Anda telah mencampur semua bahan tersebut untuk membuat kue jadi, lalu kue tersebut menjadi produk asal Vietnam, dan pajak impor ke AS akan dikenakan pada barang-barang Vietnam," ujar Jennifer Diaz.

Strategi efektif untuk membawa barang Vietnam ke AS

Dr. Son Tran, Profesor Bisnis di SUNY Cobleskill University; Penasihat Pengembangan Bisnis di US-Vietnam Business Council, mengatakan bahwa kebijakan perpajakan AS telah bergeser dari memprioritaskan perdagangan bebas menjadi perdagangan strategis, dengan fokus pada industri dan keamanan nasional. Hal ini menciptakan peluang sekaligus tantangan bagi berbagai negara.

Industri garmen disebut-sebut berisiko menghadapi tarif pajak 10-30%, dan harus mematuhi peraturan pelabelan secara ketat. (Foto: Vietthang jean)

Vietnam dipandang sebagai tujuan yang menarik dalam strategi “China +1”, tetapi juga menghadapi pengawasan ketat dari Amerika Serikat terkait isu-isu seperti transshipment barang, anti-dumping, standar ketenagakerjaan, pelabelan, dan aturan asal.

Bapak Son Tran menegaskan bahwa tarif AS akan tetap berlaku, sehingga mengharuskan bisnis untuk mengambil pendekatan yang proaktif dan strategis. Kelincahan, kepercayaan, dan inovasi merupakan faktor kunci kesuksesan.

Untuk merespons secara efektif, bisnis Vietnam perlu mempertimbangkan tiga arah strategis utama. Pertama, mematuhi peraturan secara ketat, termasuk memperkuat dokumentasi rantai pasok, memastikan pelabelan asal yang transparan, dan penerapan standar AS dan Uni Eropa secara dini.

Yang kedua adalah meningkatkan rantai nilai, melakukan transformasi kuat dari model produsen peralatan asli (OEM) ke model produsen merek asli (OBM), berinvestasi dalam pembangunan merek, inovasi, dan kepemilikan basis pelanggan.

Ketiga, meningkatkan keterlibatan, bekerja secara proaktif dengan asosiasi perdagangan dan pembuat kebijakan, berpartisipasi dalam diskusi kebijakan dan menunjukkan Vietnam sebagai mitra yang dapat diandalkan.

Sejalan dengan itu, Vietnam perlu mengembangkan strategi pencitraan merek nasional dan industri yang kuat. Hal ini penting, karena lanskap tarif dan regulasi internasional saat ini membutuhkan tingkat kepercayaan dan ketertelusuran yang lebih tinggi.

Strategi merek perlu bergeser dari produsen berbiaya rendah menjadi pemasok alternatif yang andal, yang mampu menyediakan barang-barang khusus unik bernilai tinggi, seperti kerajinan tangan, produk pertanian, dan makanan laut.

"Di tingkat industri, perlu membangun merek kolektif, berdasarkan nilai-nilai inti kualitas, keberlanjutan, kepatuhan, dan kepercayaan," saran Bapak Son Tran.

Sementara itu, Bapak Mohammed Selia, CEO FulfillPlus Company, mengatakan bahwa dalam konteks perusahaan Vietnam yang ingin "membuka" pasar AS, faktor dasar yang perlu dipahami adalah pajak impor, yang dibayarkan saat bea cukai di pelabuhan masuk, dan ditentukan berdasarkan kode HTS, nilai yang dinyatakan, dan asal barang. Perlu dicatat bahwa Vietnam tidak memiliki perjanjian perdagangan bebas (FTA) dengan AS.

Dia mengatakan bahwa untuk setiap industri tertentu, bisnis harus mempersiapkan diri dengan cermat.

Pakaian dan perlengkapan, misalnya, berisiko menghadapi tarif sebesar 10-30%, dan harus benar-benar mematuhi peraturan pelabelan Komisi Perdagangan Federal (FTC), sambil memastikan klasifikasi produk yang akurat untuk menghindari penundaan yang tidak perlu.

Vietnam perlu membangun strategi pencitraan merek nasional dan industri yang kuat, beralih dari produsen berbiaya rendah menjadi pemasok yang andal. (Foto: H. Linh)

Industri furnitur, terutama produk kayu, perlu mewaspadai risiko bea antidumping, dan harus mematuhi Undang-Undang Lacey; beberapa negara bagian, seperti California, juga memiliki persyaratan penghambat api mereka sendiri.

Untuk produk pertanian dan makanan laut, registrasi FDA/USDA dan deklarasi pra-impor diperlukan, dan dalam banyak kasus, penyimpanan rantai dingin diperlukan.

Sebaliknya, alas kaki sering kali memiliki tarif pajak yang tinggi, yang bisa mencapai lebih dari 30%, dengan klasifikasi berdasarkan bahan dan desain, sehingga memerlukan persiapan dokumen yang cermat.

Sebaliknya, kerajinan tangan seringkali dikenakan pajak rendah atau bahkan tanpa pajak, tetapi harus menghindari penggunaan bahan-bahan turunan hewan yang dilarang. Kategori ini sangat cocok untuk platform seperti Etsy, Amazon Handmade, dan saluran penjualan langsung ke konsumen.

Ia mencatat bahwa importir juga harus mempelajari Aturan De Minimis - Bagian 321, elemen yang memungkinkan impor pengiriman yang nilainya mencapai atau di bawahnya $800.

Untuk mencapai keberhasilan berkelanjutan di pasar AS, Tn. Mohammed Selia menekankan pentingnya mempertahankan inventaris lokal, untuk pengiriman yang lebih cepat dan peningkatan kepuasan pelanggan.

Pada saat yang sama, fokus pada kualitas produk, berinvestasi dalam branding, dan mendesain kemasan yang menarik merupakan faktor yang sangat diperlukan.

Komentar (0)