Menjelang akhir tahun, sejumlah perusahaan properti di wilayah Selatan seperti Bcons, Gamuda Land, dan Five Star International Group mengubah strategi mereka, berekspansi ke wilayah Utara untuk mengembangkan proyek dan mencari pelanggan.
 |
| Bcons sedang mengimplementasikan rencana untuk memperluas basis pelanggannya. Dalam foto: Presentasi proyek baru Bcons. Foto: Gia Phu |
Keputusan untuk "pindah ke utara"
Baru-baru ini, para pemimpin Grup Bcons mengungkapkan bahwa Bcons sedang mencari distributor untuk memperkenalkan produk real estat Grup tersebut di Hanoi .
Secara spesifik, Bcons sedang mencari distributor untuk proyek townhouse Bcons City (5 hektar, di Kota Di An, Provinsi Binh Duong ), yang terdiri dari 22 townhouse dengan konstruksi selesai; proyek apartemen Bcons City (2.000 unit); dan proyek Bcons Plaza (1.258 unit)...
Dilaporkan, rumah-rumah kota dan vila yang ditawarkan Bcons untuk dijual di Hanoi telah dalam tahap pembangunan sejak tahun 2022 dan sebelumnya ditawarkan untuk dijual oleh agen properti, namun tanpa hasil. Harga jual saat ini yang ditawarkan oleh Bcons sekitar 8-9 miliar VND per unit.
Akhir pekan lalu, Gamuda Land Group juga mengadakan seminar tentang peluang investasi properti di Vietnam Selatan di Hanoi. Menurut perwakilan Gamuda Land, acara ini membantu perusahaan mempromosikan proyek-proyek seperti kompleks apartemen kelas atas seperti Eaton Park (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh) dan Artisan Park (Binh Duong).
Saat ini, pasar Hanoi mengalami kekurangan pasokan baru dan harga yang terlalu tinggi, sehingga mendorong investor untuk mempertimbangkan lokasi investasi alternatif. 
– Tuan Nguyen Hoang, pakar real estat
Tidak hanya mencari pelanggan, beberapa investor telah memutuskan untuk "pindah ke utara" untuk mengembangkan proyek. Five Star International Group mengumumkan bahwa perusahaan telah memutuskan untuk mengubah rencana bisnisnya dan telah melanjutkan prosedur untuk mendapatkan izin dan membangun proyek di Kota Nam Dinh . Dengan proyek ini, Five Star akan mengembangkan serangkaian rumah kota dan vila. Bapak Phung Quang Hai, Direktur Jenderal Five Star, mengatakan bahwa prosedur hukum secara bertahap sedang diselesaikan dan perusahaan mungkin akan meluncurkan penjualan proyek tersebut pada awal tahun 2025.
Serupa dengan itu, Hung Thinh Group baru-baru ini mengumumkan peluncuran proyek apartemen Hanoi Melody di Linh Dam. Proyek ini mencakup area seluas 3,28 hektar, terdiri dari 4 blok apartemen dengan masing-masing 29 lantai, dengan total 1.857 unit apartemen.
Sebelumnya, Nam Long Group juga menandai kehadirannya di pasar Utara dengan Proyek Nam Long Hai Phong yang berlokasi di dalam Kawasan Perkotaan VSIP Hai Phong, meliputi area seluas 21 hektar, dengan skala pembangunan 850 vila, ruko, rumah petak, dan 2.200 unit apartemen. Nam Long menyatakan bahwa, selain memperkenalkan produk di Hai Phong, Grup ini juga memperkenalkan lini produknya yang dibangun di provinsi-provinsi Selatan kepada pelanggan di Utara.
Pencarian pelanggan
Sebenarnya, ini bukan kali pertama bisnis dari Selatan pergi ke Utara untuk mencari pelanggan. Banyak bisnis telah melakukan ini sebelumnya, tetapi hasilnya kurang efektif.
Sebagai contoh, pada tahun 2018, Van Phuc Group menyelenggarakan seminar di wilayah Utara untuk memperkenalkan rumah-rumah kota dan vila di Proyek Kota Van Phuc (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh), namun hasilnya kurang memuaskan. Novaland Group juga membuka bursa perdagangan properti di Hanoi pada tahun 2019 untuk memperkenalkan proyek-proyek yang dikembangkannya di wilayah Selatan.
Menurut Bapak Nguyen Hoang, seorang pakar real estat independen, gelombang bisnis real estat yang berekspansi ke utara untuk mencari pelanggan selama periode ini disebabkan oleh fakta bahwa pasar utara sedang "memanas," dan proyek-proyek di daerah ini sangat diminati oleh investor.
“Pelanggan di wilayah Utara pada umumnya, dan Hanoi khususnya, sangat pragmatis; kebutuhan utama mereka adalah investasi. Saat ini, pasar Hanoi mengalami kekurangan pasokan baru dan harga yang terlalu tinggi, sehingga investor mungkin mengalihkan fokus mereka ke lokasi investasi yang lebih sesuai. Pasar Selatan selalu menjadi tujuan bagi investor individu; namun, akses informasi tentang proyek-proyek di Selatan relatif terbatas bagi investor Utara. Oleh karena itu, dapat dimengerti bahwa bisnis-bisnis di Selatan memutuskan untuk berekspansi ke Utara untuk menarik pelanggan, terutama ketika pasar Selatan mengalami kekurangan pembeli,” analisis Bapak Hoang.
Lebih lanjut, Bapak Hoang mencatat bahwa budaya investasi properti di kedua wilayah tersebut memiliki perbedaan tertentu, sehingga bisnis properti di Selatan harus meneliti dengan cermat budaya investasi pelanggan di Utara untuk meningkatkan efisiensi.
Berdasarkan pengalaman bisnisnya, Bapak Vo Hong Thang, Direktur Riset Pasar Properti di DKRA Group, menyampaikan bahwa pada kenyataannya, selama bertahun-tahun, investor dari Korea Utara secara konsisten mendominasi sebagian besar pembelian properti di Korea Selatan. Oleh karena itu, saat ini, merupakan strategi yang masuk akal bagi perusahaan properti dari Korea Selatan untuk terus mencari pelanggan di Korea Utara.
Namun, untuk meningkatkan efektivitas ekspansi ke wilayah Utara, Bapak Thang percaya bahwa bisnis perlu mengubah struktur penjualan, kebijakan investasi, dan lini produk mereka. Karena setelah tahun 2022 dan 2023, banyak investor dari Utara masih "terjebak" dengan investasi properti di Selatan, sebagian besar berupa properti resor, rumah kota, dan vila dalam proyek-proyek besar.
Oleh karena itu, untuk memenangkan hati pelanggan dan investor di wilayah Utara, bisnis perlu mengambil langkah konkret untuk mendapatkan kembali kepercayaan mereka.
![[Gambar] Tampilan dekat "jalan suci" yang baru ditemukan di My Son Sanctuary](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F13%2F1765587881240_ndo_br_ms5-jpg.webp&w=3840&q=75)
Komentar (0)