Bisnis real estat di wilayah selatan mengubah taktik penjualan

Memasuki kuartal terakhir tahun ini, serangkaian bisnis real estate di Selatan seperti Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group… mengubah strategi mereka, bergerak ke Utara untuk mengembangkan proyek dan mencari pelanggan.

Bcons sedang menerapkan rencana untuk memperluas basis pelanggannya. Dalam foto: Proyek baru Bcons yang diperkenalkan. Foto: Gia Phu

Keputusan untuk "Pergi ke Utara"

Para pemimpin Bcons Group baru-baru ini mengungkapkan bahwa Bcons sedang mencari unit untuk mendistribusikan dan memperkenalkan produk real estat Grup di Hanoi .

Secara khusus, Bcons sedang mencari distributor untuk proyek rumah kota Bcons City (5 hektar, di kota Di An, provinsi Binh Duong ), termasuk 22 rumah kota yang belum selesai dibangun; proyek apartemen Bcons City (2.000 unit) dan proyek Bcons Plaza (1.258 unit)...

Diketahui bahwa kawasan rumah bandar dan vila yang dipasarkan Bcons di Hanoi telah dikembangkan oleh perusahaan ini sejak tahun 2022, dan telah dibuka untuk dijual melalui bursa saham, tetapi tidak berhasil. Harga jual yang ditawarkan Bcons saat ini sekitar 8-9 miliar VND/unit.

Akhir pekan lalu, Gamuda Land Group juga mengadakan seminar tentang peluang investasi properti di wilayah Selatan di Hanoi. Menurut perwakilan Gamuda Land, acara ini membantu perusahaan mempromosikan proyek-proyek apartemen mewah seperti Eaton Park (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh), Artisan Park (Binh Duong).

Saat ini, pasar Hanoi kekurangan pasokan baru dan harga terlalu tinggi, investor dapat mengubah arah untuk memilih lokasi investasi yang sesuai.

- Tuan Nguyen Hoang, pakar real estate

Tak hanya mencari klien, beberapa investor juga memutuskan untuk "menuju Utara" untuk mengembangkan proyek. Five Star International Group menyatakan bahwa perusahaan telah mengubah rencana bisnisnya dan telah menjalankan prosedur untuk mengajukan izin dan membangun proyek di Kota Nam Dinh . Dengan proyek ini, Five Star akan mengembangkan serangkaian townhouse dan vila. Bapak Phung Quang Hai, Direktur Utama Five Star, mengatakan bahwa prosedur hukum sedang diselesaikan secara bertahap dan perusahaan dapat membuka penjualan proyek tersebut pada awal tahun 2025.

Senada dengan itu, Hung Thinh Corporation baru-baru ini mengumumkan pembukaan proyek apartemen Hanoi Melody di Linh Dam. Proyek ini memiliki luas 3,28 hektar, terdiri dari 4 blok apartemen setinggi 29 lantai, dengan total 1.857 unit apartemen.

Sebelumnya, Nam Long Group juga menandai kehadirannya di pasar Utara dengan Proyek Nam Long Hai Phong yang berlokasi di Kawasan Perkotaan VSIP Hai Phong, seluas 21 hektar, dengan skala konstruksi 850 vila, rumah toko, rumah bandar, dan 2.200 apartemen. Nam Long mengatakan bahwa selain memperkenalkan produk di Hai Phong, Grup juga memperkenalkan lini produk perusahaan yang dibangun di provinsi-provinsi Selatan kepada pelanggan di Utara.

Pencarian pelanggan

Sebenarnya, ini bukan pertama kalinya bisnis di Selatan beralih ke Utara untuk mencari pelanggan. Sebelumnya, banyak bisnis telah melakukan hal ini, tetapi hasilnya tidak terlalu efektif.

Sebagai contoh, pada tahun 2018, Van Phuc Group pergi ke Korea Utara untuk menyelenggarakan seminar pengenalan rumah bandar dan vila di Proyek Kota Van Phuc (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh), namun hasilnya kurang memuaskan. Novaland Group juga membuka lantai perdagangan real estat di Hanoi pada tahun 2019 untuk memperkenalkan proyek-proyek yang dikembangkan perusahaan ini di Korea Selatan.

Menurut Bapak Nguyen Hoang, pakar real estate independen, gelombang perpindahan ke utara untuk mencari pelanggan yang dipromosikan oleh bisnis real estate selama periode ini bermula dari fakta bahwa pasar utara sedang "memanas", dan proyek-proyek di area ini banyak dicari dan diminati oleh para investor.

"Pelanggan di Utara pada umumnya dan Hanoi pada khususnya sangat praktis, kebutuhan utama mereka adalah investasi. Saat ini, pasar Hanoi sedang kekurangan pasokan baru dan harga terlalu tinggi, sehingga investor dapat mengubah arah untuk memilih lokasi investasi yang sesuai. Pasar Selatan selalu menjadi tujuan investor individu, namun, akses informasi tentang proyek di Selatan bagi investor Utara relatif terbatas. Oleh karena itu, wajar jika bisnis di Selatan memutuskan untuk beralih ke Utara untuk menarik pelanggan, terutama ketika pasar Selatan sedang kekurangan pelanggan," analisis Bapak Hoang.

Selain itu, Tn. Hoang mencatat bahwa budaya investasi real estat di kedua wilayah memiliki perbedaan tertentu, sehingga bisnis real estat di Selatan harus mempelajari dengan cermat budaya investasi pelanggan di Utara untuk meningkatkan efisiensi.

Berdasarkan pengalamannya di dunia bisnis, Bapak Vo Hong Thang, Direktur Divisi Riset Pasar Real Estat DKRA Group, menyampaikan bahwa selama beberapa tahun terakhir, jumlah investor dari Utara yang datang ke Selatan untuk membeli properti seringkali menyumbang proporsi besar dari proyek yang dibuka untuk dijual. Oleh karena itu, saat ini, fakta bahwa bisnis real estat dari Selatan terus beralih ke Utara untuk mencari klien merupakan strategi yang masuk akal.

Namun, untuk meningkatkan efektivitas ekspansi ke Utara, Bapak Thang mengatakan bahwa bisnis perlu mengubah struktur penjualan, kebijakan investasi, dan lini produk mereka. Pasalnya, setelah tahun 2022 dan 2023, banyak investor Utara masih "terjebak" dengan investasi real estat di Selatan, yang sebagian besar berupa produk resor, rumah bandar, dan vila dalam proyek-proyek besar.

Oleh karena itu, untuk memenangkan pelanggan dan investor di Utara, bisnis perlu mengambil tindakan khusus untuk mendapatkan kembali kepercayaan mereka.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html