Duong Van Thai, pendiri 3D Thinking: "Mencetak" masa depan dengan caranya sendiri

11.jfif

Duong Van Thai, pendiri 3D Thinking.

Insinyur Mekanik Menemukan Jalan di Pasar Ceruk

Setelah lulus dengan gelar di bidang teknik mesin, Duong Van Thai meninggalkan kampung halamannya dan pindah ke Hanoi untuk memulai kariernya di sebuah perusahaan desain. Setahun kemudian, ia beralih ke pekerjaan lepas, berkolaborasi dengan banyak perusahaan asing di bidang desain produk mekanik. Setelah tiga tahun berkecimpung di dunia teknik, pada tahun 2018 ia resmi memulai bisnisnya dengan 3D Thinking - sebuah perusahaan kecil yang berspesialisasi dalam merancang produk mekanik untuk pelanggan asing.

Pada awal berdirinya, 3D Thinking hanya beranggotakan empat orang yang bekerja di ruangan sewaan seluas beberapa puluh meter persegi. Tanpa bengkel, gudang, dan peralatan, mereka hanya punya semangat dan semangat "melakukannya secara nyata, mempelajarinya secara nyata". "Pelanggan pertama kami adalah beberapa perusahaan kecil di AS, mereka membantu saya memahami bahwa kualitas adalah satu-satunya cara untuk bertahan hidup," ujar Bapak Thai.

Namun, pada tahun 2020, pandemi Covid-19 menyebabkan pabrik-pabrik asing berhenti beroperasi sementara, dan pesanan anjlok hingga nol. Menghadapi risiko penutupan, Bapak Thai mengambil langkah berani: beralih ke distribusi dan penyediaan peralatan pencetakan 3D—bidang yang sangat baru di Vietnam.

Saya selalu percaya bahwa dalam krisis selalu ada peluang. Jika Anda berani melangkah maju dan bertindak, teknologi bukanlah penghalang, melainkan pintu.
- Duong Van Thai, pendiri 3D Thinking

"Kesulitan terbesar adalah mengatasi rasa takut saya sendiri," kenang pendiri kelahiran tahun 1990 ini. Ia menjual emas pernikahan dan menginvestasikan lebih dari 200 juta VND untuk mengimpor printer 3D batch pertama. Saat itu, pasar hanya memiliki 2-3 perusahaan, sehingga masih cukup ruang untuk bisnis Pak Thai yang masih baru. Namun, sayangnya, pengirimannya lambat karena produk impor terlalu mahal, hingga hampir 20 juta VND per mesin. Dari kemunduran ini, sang pendiri secara proaktif menyesuaikan strateginya, beralih ke lini mesin populer dengan harga hanya 3-4 juta VND, yang lebih cocok untuk pelanggan Vietnam.

Hingga saat ini, Bapak Thai dengan yakin mengatakan bahwa 3D Thinking telah menjadi salah satu merek distribusi printer 3D paling bergengsi di pasar Vietnam. Bisnis ini secara aktif diminati oleh banyak pelanggan, yang dapat dibagi menjadi beberapa kelompok dasar.

Pertama adalah individu yang menyukai produk pencetakan 3D dan mengeksplorasi serta memproduksinya sendiri.

Kedua, sekolah internasional, dan beberapa sekolah negeri, perlu menggunakan printer 3D untuk mata pelajaran Steam.

Ketiga, beberapa perusahaan menggunakan printer 3D untuk mencetak prototipe sebelum memproduksi produk secara massal. Beberapa perusahaan mengimpor 300-400 printer 3D dari 3D Thinking untuk membangun fasilitas manufaktur skala kecil mereka sendiri.

Menurut Bapak Thai, biasanya, jika memproduksi dalam jumlah besar sekitar 1.000 produk, perusahaan perlu membuat cetakan—salah satu langkah yang membutuhkan biaya besar—sebelum mereka dapat memproduksi secara massal. Namun, jika memproduksi dalam jumlah kecil, membuat cetakan mungkin tidak hemat biaya. Sebagai gantinya, perusahaan menggunakan printer 3D untuk memproduksi beberapa ratus produk. Saat ini, 3D Thinking tidak hanya menjual printer 3D, tetapi juga memperluas jangkauan ke sejumlah lini produk baru seperti pemindai 3D dan mesin pengukir laser pribadi. Selain itu, perusahaan rintisan ini juga menyediakan layanan desain dan pencetakan 3D kepada pelanggan.

Bersaing dengan percaya diri dengan otak

Setelah 5 tahun reorientasi, 3D Thinking telah berkembang dari sebuah kantor kecil menjadi bisnis dengan sistem departemen yang sistematis, bengkel pencetakan 3D, gudang material, dan tim insinyur profesional. Semua insinyur Perusahaan ini lulus dari Universitas Sains dan Teknologi dan Universitas Industri Hanoi - sebuah fondasi yang membantu mereka bersaing dengan percaya diri dalam hal kualitas teknis.

"Siapa pun bisa menjual printer 3D, tetapi kami memiliki tim yang memahami teknologinya dan mampu memberikan dukungan pelanggan yang maksimal," ujar Bapak Thai. Hal inilah yang telah membantu banyak bisnis untuk tetap percaya dan mempertahankan kerja sama dengan perusahaan rintisan sejak tahun 2020 hingga sekarang. Beberapa bisnis bahkan telah mencoba beralih ke penyedia lain, tetapi mereka tetap kembali ke 3D Thinking.

Menurut data dari Research and Markets, pasar pencetakan 3D global mencapai ukuran 16,75 miliar USD pada tahun 2022 dan diperkirakan akan tumbuh lebih dari 23% setiap tahunnya hingga tahun 2030. Di Vietnam, ukuran pasar hanya mencapai sekitar 140 juta USD pada tahun 2024, tetapi diperkirakan akan melampaui 700 juta USD pada tahun 2033. Dengan tingkat pertumbuhan ini, peluang bagi bisnis pionir seperti 3D Thinking sangat besar - terutama ketika permintaan untuk aplikasi pencetakan 3D telah menyebar ke bidang pendidikan , penelitian, perawatan kesehatan, dan manufaktur komponen cepat.

Mengenai pendirinya, ia memperhatikan bahwa pasar printer 3D di Vietnam telah melihat peningkatan minat dari individu dan bisnis, dan beberapa keluarga bahkan telah mulai membeli printer 3D untuk mendukung pembelajaran anak-anak mereka, meskipun anak-anak tersebut baru berusia 5-6 tahun.

Potensi pasar berkembang seperti Vietnam membantu 3D Thinking terus berkembang. Hingga saat ini, startup ini telah menyelesaikan rencana pendapatan tahunannya dan baru saja membuka cabang di Kota Ho Chi Minh, pasar yang menurut Bapak Thai lebih dinamis dan "bersedia berinvestasi" dibandingkan Hanoi. "Ada bisnis yang mentransfer ratusan juta dolar ke mesin pesanan tanpa pernah bertemu langsung dengan kami. Kepercayaan itu sangat saya hargai," ujarnya.

Namun, Pak Thai tidak menyembunyikan kekhawatirannya akan persaingan ketat dari perusahaan-perusahaan Tiongkok, para pesaing yang memiliki keunggulan modal dan teknologi, serta bersedia menanggung kerugian demi menguasai pasar. "Pasar berubah dengan cepat, jadi satu-satunya cara adalah bersikap fleksibel dan akhirnya menemukan jalan keluar," jelasnya.

Menengok kembali perjalanan startup-nya selama 7 tahun, Duong Van Thai menganggap masa-masa sulit sebagai "fondasi berharga" dari 3D Thinking. Ia masih mempertahankan kebiasaan melatih tim desain secara langsung setiap bulan. "Teknologi berubah setiap hari. Printer yang 'populer' tahun lalu memiliki versi baru tahun ini. Jika Anda tidak memperbaruinya, Anda akan tertinggal," ungkap sang pendiri.

Sumber: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html