“Pembukaan” bagi broker properti, ketika pasar “terguncang”

Pialang real estat memainkan peran penting dalam industri real estat.

Menurut laporan Kementerian Konstruksi , setelah pandemi COVID-19 terkendali, pasar real estat berangsur-angsur bergairah kembali, jumlah pelanggan yang mencari dan berdagang juga meningkat secara bertahap, aktivitas perantara real estat beradaptasi dan pulih.

Dengan demikian, sistem lantai perdagangan real estat telah mencapai hasil tertentu baik dalam kuantitas maupun kualitas.

Pialang properti memainkan peran penting dalam industri properti. (Foto: OH)

Pada awal 2022, 80% lantai perdagangan telah kembali beroperasi, sementara banyak lantai baru didirikan dan mempertahankan operasi yang cukup stabil. Hingga saat ini, pasar ini memiliki sekitar lebih dari 1.100 lantai perdagangan real estat yang aktif.

Aktivitas lantai perdagangan secara bertahap membentuk lingkungan yang transparan bagi investor real estat dan membawa banyak manfaat bagi masyarakat saat mengakses produk real estat, terutama perumahan, dan merupakan saluran penting untuk menyediakan informasi pasar kepada masyarakat dan lembaga manajemen negara.

Bapak Nguyen Van Sinh, Wakil Menteri Konstruksi, mengatakan bahwa perantara real estat memainkan peran penting dalam industri real estat, yang berdampak kuat dan mendalam terhadap pembangunan berkelanjutan pasar real estat dan perekonomian .

Broker selalu menyediakan saluran informasi yang lengkap dan beragam tentang properti agar konsumen dan investor dapat mencari informasi, berkonsultasi, dan membuat keputusan yang efektif dan tepat dalam membeli, menjual, atau berinvestasi. Memastikan hak dan kepentingan yang sah dari masyarakat dan pihak yang dirugikan dalam proses transaksi properti.

Melalui tim pialang, ratusan ribu transaksi terhubung dan dilakukan setiap tahun dengan nilai hingga jutaan miliar VND.

Para broker telah menciptakan jembatan yang efektif antara penawaran dan permintaan, mendorong investasi, belanja, perdagangan, dan penggunaan properti. Mereka merupakan faktor-faktor yang secara signifikan memengaruhi nilai PDB negara.

Namun, Wakil Menteri Nguyen Van Sinh berkomentar bahwa akhir-akhir ini, pasar real estat menghadapi banyak kesulitan karena berbagai masalah, proyek investasi, dan aktivitas transaksi menurun.

Penyebab utamanya berasal dari sumber hukum dan kredit, obligasi, dan lain-lain. Di mana, tim pialang real estat merupakan kelompok pertama dan paling banyak terkena dampaknya.

Secara spesifik, pada 6 bulan pertama tahun 2023, jumlah proyek yang baru berizin, sedang berjalan, atau selesai hanya sekitar 50%; total volume transaksi perumahan dan tanah hanya mencapai sekitar 60% dibandingkan periode yang sama di tahun 2022.

Namun, organisasi dan individu di sektor real estat, terutama tim pialang, masih berusaha untuk tetap bertahan, mencoba dan berkontribusi pada pengoperasian pasar real estat.

Banyak bisnis telah beralih ke teknologi. (Foto: OH)

Khususnya, aktivitas lantai perdagangan secara bertahap membentuk lingkungan yang transparan bagi investor real estat dan membawa banyak manfaat bagi orang-orang ketika mengakses produk real estat, terutama perumahan, dan merupakan saluran penting untuk menyediakan informasi pasar kepada masyarakat dan lembaga manajemen negara.

“Banyak bursa telah berinvestasi dalam fasilitas dan pelatihan sumber daya manusia, secara bertahap memprofesionalkan operasi layanan mereka, dan telah terhubung satu sama lain untuk bertukar informasi dan meningkatkan efisiensi layanan,” tegas Wakil Menteri Nguyen Van Sinh.

Lantai pialang meningkatkan investasi dalam teknologi

Sementara itu, Dr. Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Broker Real Estat Vietnam, menilai: Semakin kompetitif pasar dan semakin tinggi tuntutan pelanggan, semakin banyak broker yang perlu berubah untuk menjadi lebih profesional. Penerapan perangkat teknologi dalam mengelola aktivitas profesional, mengelola data informasi, dan meningkatkan pengalaman pelanggan sangatlah penting.

“Saya pikir teknologi akan menjadi faktor kunci untuk menciptakan kesuksesan bagi para broker,” kata Bapak Dinh.

Ketua Asosiasi Pialang Real Estat Vietnam mengatakan bahwa peningkatan kualitas tim pialang adalah tren yang tak terelakkan yang harus dituju oleh distributor real estat, membantu mereka mendapatkan kepercayaan pasar dan komunitas investor.

Faktanya, saat ini, dalam konteks pasar dengan banyak "guncangan", banyak bisnis telah beralih ke teknologi, baik untuk meningkatkan pengalaman pelanggan maupun untuk secara efektif mendukung broker dalam meningkatkan peluang penjualan.

Bapak Nguyen Thanh Tung, Direktur Jenderal One Mount Real Estate, mengatakan bahwa dalam konteks pasar yang menghadapi banyak tantangan, berinvestasi dalam teknologi merupakan "jalan terbuka" bagi bisnis dan broker individu.

Bapak Nguyen Thanh Tung, Direktur Utama One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Menurut Bapak Tung, baru-baru ini, unit ini telah meluncurkan jaringan pialang real estat berbasis teknologi, melalui platform e-commerce real estat besar di Vietnam, yang mendistribusikan produk apartemen, tanah hunian, rumah bandar, dan vila proyek. Saat ini, jaringan ini memiliki sekitar 1.000 broker, dan diperkirakan akan mencapai 10.000 broker pada tahun 2024.

Bapak Tung juga mengatakan bahwa kegiatan perantara keuangan didasarkan pada suatu jaringan, di mana para perantara yang menyumbang pasokan (penjual) atau permintaan (pembeli) dapat saling bertemu, mencocokkan kebutuhan, menutup transaksi, dan mencatat komisi dalam sistem.

"Jika di pasar, broker bisa punya barang tapi tidak punya pelanggan, atau sebaliknya, maka di jaringan, perangkat teknologi akan dengan cepat mencocokkan kebutuhan 3 pihak: sisi pelanggan - sisi sumber - broker; sehingga mereka yang punya pelanggan bisa langsung menemukan produk yang sesuai di jaringan; dan mereka yang punya barang bisa langsung bertemu dengan mereka yang punya pelanggan," ujar Bapak Tung.

Selain itu, Bapak Tung berpendapat bahwa untuk mempertahankan tenaga broker, mekanisme komisi juga harus menarik. Misalnya, komisi harus dibayarkan setelah 1 hari. Komisi tidak hanya untuk broker penjualan yang sukses, tetapi juga berkaitan dengan mekanisme pengiriman sumber barang, perekrutan personel, dan pembentukan tim—juga dengan imbalan yang sepadan.

“Ketika seorang broker dalam tim berhasil melakukan transaksi, broker pengelola juga mendapatkan sebagian komisi dari transaksi tersebut,” ujar Bapak Tung.

Sumber: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html