Saatnya para investor asing memenuhi komitmen mereka.

Tahun 2024 menyaksikan serangkaian kolaborasi antara bisnis asing dan domestik untuk mengembangkan proyek real estat. Dan tahun 2025 adalah tahun untuk mewujudkan kemitraan ini.

Pasar properti di tahun 2025: Saatnya bagi investor asing untuk memenuhi komitmen mereka.

Tahun 2024 menyaksikan serangkaian kolaborasi antara bisnis asing dan domestik untuk mengembangkan proyek real estat. Dan tahun 2025 adalah tahun untuk mewujudkan kemitraan ini.

Tahun 2025 merupakan tahun penuh harapan bagi sektor properti di wilayah Selatan seiring dengan resmi dicairkannya modal investasi asing.

Masuknya merek-merek asing

Menurut perusahaan konsultan real estat CRBE, tahun 2024 akan menjadi "tahun yang hebat" bagi pasar real estat Vietnam secara umum dan pasar Selatan secara khusus, melawan tren global dengan menarik sejumlah besar investasi asing. Dalam 11 bulan pertama tahun 2024, sektor real estat menempati peringkat kedua dalam menarik investasi asing, dengan hampir $5,63 miliar, yang mewakili sekitar 18% dari total modal investasi terdaftar (dibandingkan dengan hanya 5,2% pada periode yang sama tahun 2023).

Sebagai contoh, CBRE menyebutkan kesepakatan senilai $982 juta di mana sekelompok perusahaan yang berbasis di Vietnam mengakuisisi 55% saham SDI Investment and Trading Development Company. Setelah itu, ada kesepakatan di mana Sycamore Limited, anak perusahaan CapitaLand Group (Singapura), mengakuisisi proyek perumahan dari Becamex IDC.

Didirikan pada tahun 2021, TT Capital Investment Joint Stock Company berhasil mengamankan pendanaan sebesar $150 juta dari perusahaan patungan Consmos Initia (Jepang). Di bawah kemitraan ini, $150 juta akan diinvestasikan di TT Capital untuk mengembangkan proyek apartemen kelas atas di provinsi-provinsi selatan. Proyek pertama adalah kompleks apartemen 2.000 unit bernama TT Avio di Kota Di An, Provinsi Binh Duong; proyek-proyek lainnya akan menyusul di tahun-tahun berikutnya.

Kim Oanh Group telah menandatangani perjanjian dengan empat mitra terkemuka Jepang, termasuk Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT, dan AEON Vietnam, untuk berinvestasi dalam proyek seluas 50 hektar di Binh Duong yang disebut The One World, dengan total investasi lebih dari $1 miliar, di mana keempat perusahaan tersebut menyumbang $350 juta.

Kemitraan sukses lainnya adalah kolaborasi Frasers (Singapura) dengan Kim Oanh Group untuk mengembangkan proyek perumahan seluas 27 hektar di Kota Baru Binh Duong. Selain itu, ada kesepakatan seperti Khang Dien yang menarik investasi dari Keppel Land (Singapura) untuk proyek real estat di Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh; dan Phuc Khang yang menjalin kemitraan dengan perusahaan Jepang untuk proyek yang dijadwalkan akan diluncurkan di Kota Thu Duc pada tahun 2025…

Bapak Keisuke Muraoka, perwakilan dari perusahaan patungan Cosmos Initia (Jepang), menyatakan bahwa bagi investor asing, berpartisipasi dalam pasar properti Vietnam menghadapi banyak kesulitan. Oleh karena itu, memilih bisnis dan proyek untuk diajak bekerja sama merupakan hal yang perlu dipertimbangkan dengan cermat dari berbagai sudut pandang. Terutama dalam proyek properti, faktor terpenting adalah kemampuan untuk menarik pembeli yang benar-benar ingin tinggal di proyek tersebut. Sekalipun semua prosedur hukum telah selesai, sebuah proyek tetap akan gagal jika tidak memenuhi kebutuhan hidup pelanggan.

“Selain memastikan kelancaran proses hukum, kami memberikan perhatian khusus pada faktor-faktor seperti lokasi, fasilitas, dan lingkungan tempat tinggal di sekitar proyek. Untuk mitra, kami mencari mereka yang memiliki pengalaman luas dalam pengembangan perumahan dan reputasi yang kuat di pasar. Hanya dengan begitu kemitraan dapat berhasil dalam praktiknya, bukan hanya dalam kontrak yang ditandatangani,” kata Keisuke Muraoka.

Arus masuk modal asing diperkirakan akan menjadi tren pada tahun 2025.

Menurut pengamat pasar, aliran investasi asing ke sektor properti sedang mengalami perubahan signifikan. Secara khusus, bisnis asing yang berinvestasi di pasar ini lebih fokus pada produk perumahan terjangkau daripada perumahan mewah. Ini merupakan pertanda positif, yang membantu mengurangi ketidakseimbangan penawaran dan permintaan di pasar, yang saat ini kekurangan proyek perumahan terjangkau.

Selain itu, arah investasi asing tidak lagi terfokus pada pasar Kota Ho Chi Minh, tetapi telah menyebar ke provinsi-provinsi tetangga.

Menurut Keisuke Muraoka, dengan pengalaman lebih dari 50 tahun di bidang pengembangan properti, Cosmos Initia memfokuskan riset pasar propertinya pada provinsi-provinsi di sekitar Kota Ho Chi Minh melalui proyek pertamanya, TT Avio, dan bermaksud untuk berkonsentrasi pada area pusat Kota Ho Chi Minh – di mana usaha patungan ini mengantisipasi perkembangan perkotaan yang berkelanjutan dalam beberapa tahun mendatang.

Tren saat ini di antara mitra asing adalah fokus pada produk sebenarnya, karena lini produk ini, ketika dikembangkan dan dijual, memiliki tingkat penjualan yang lebih baik dan lebih cepat daripada lini produk kelas atas. Investasi modal juga lebih rendah, dan margin keuntungan lebih cepat.

- Ibu Dang Thi Kim Oanh, Ketua Dewan Direksi dan Direktur Jenderal Kim Oanh Group

Cosmos Initia juga mengawasi aspek-aspek penting dari proyek ini untuk memastikan bahwa produk akhir memenuhi harapan pelanggan dalam hal kualitas dan kenyamanan. “Lini produk target kami adalah kelas menengah, dengan harga sekitar 2 miliar VND per unit. Ini adalah lini produk yang kurang tersedia di pasar dan memiliki permintaan yang sangat tinggi,” kata Keisuke Muraoka.

Menurut Ibu Dang Thi Kim Oanh, Ketua dan CEO Kim Oanh Group, para mitra dari Jepang dan Singapura setuju untuk berkolaborasi dengan Kim Oanh Group karena proyek-proyek yang dikembangkan oleh perusahaan tersebut semuanya adalah perumahan sosial dan produk perumahan kelas menengah.

Menurut Ibu Oanh, Kim Oanh Group memilih untuk bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan Jepang karena mereka profesional, transparan, disiplin, dan memiliki pengalaman ratusan tahun di pasar properti. Dengan bekerja sama dengan para mitra ini, perusahaan belajar bagaimana memprioritaskan kualitas daripada kuantitas. Mereka juga menghadirkan solusi perencanaan kelas dunia, mengintegrasikan perencanaan dengan budaya lokal.

Kesulitan dalam berkolaborasi dengan mitra Jepang (bukan hanya satu, tetapi empat mitra membuatnya semakin menantang) terletak pada persyaratan mereka yang sangat detail, tuntutan yang belum tersedia di pasar Vietnam. Kim Oanh Group harus mengambil langkah mundur untuk mengamankan kemitraan ini. Mereka memilih lokasi utama dengan status hukum yang jelas, dan investor akan membayar sesuai dengan perkembangan hukum, suatu syarat yang harus diterima perusahaan.

“Kontrak ini sangat mengikat, dan akan ada sanksi jika kemajuan tidak terpenuhi. Ada banyak klausul yang ketat, tetapi kami dengan bangga dapat mengatakan bahwa kami telah mencapai tahap akhir perjanjian kerja sama, dan prosedur hukum hampir selesai. Selain perjanjian kerja sama ini, kami memiliki banyak proyek lain yang ingin kami garap bersama investor dengan prinsip saling menguntungkan,” kata Ibu Kim Oanh.

Bapak Lee Leong Seng, Direktur Pengembangan Real Estat Perumahan, Divisi Real Estat, Keppel Vietnam, menyatakan bahwa investor asing saat ini memprioritaskan proyek-proyek dengan status hukum yang jelas dan kesiapan untuk pengembangan. Sektor real estat menghadapi beberapa kendala hukum dan keuangan, sehingga masuk pasar melalui merger dan akuisisi (M&A) lebih efektif daripada investasi langsung pada proyek-proyek baru.

Pada saat yang sama, dengan mengamati pasar secara cermat, bisnis asing melihat arah baru: perumahan terjangkau di sekitar Kota Ho Chi Minh. Permintaan perumahan di daerah ini sangat tinggi, dan peluang keberhasilannya lebih tinggi.

Menurut Bapak Le Hoang Chau, Ketua Asosiasi Real Estat Kota Ho Chi Minh, masuknya investasi asing yang kuat ke pasar real estat Selatan pada tahun 2024 menunjukkan daya tarik pasar tersebut. Alasan yang dikemukakan termasuk pertumbuhan populasi dan urbanisasi yang pesat, dengan investor melihat permintaan melebihi penawaran di sebagian besar segmen utama seperti industri dan logistik, perumahan, perkantoran, dan ritel.

Menurut Bapak Chau, tahun 2025 akan menjadi tahun yang penuh harapan bagi pasar properti di wilayah Selatan seiring dengan terwujudnya kolaborasi antara bisnis Vietnam dan asing secara resmi. Tren usaha patungan dan kerja sama dengan investor asing, yang bertujuan untuk keberlanjutan jangka panjang, merupakan pilihan cerdas bagi bisnis Vietnam yang tidak semua perusahaan mampu capai.

Secara khusus, tahun 2025 akan menyaksikan peningkatan signifikan investasi asing di pasar properti Selatan. Perusahaan-perusahaan besar seperti Hung Thinh, Novaland , Phat Dat, TTC Land, dan lain-lain, saat ini sedang bernegosiasi dengan bisnis asing dan mungkin akan mengumumkan kesepakatan pada tahun 2025.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html