Teknik negosiasi 'menaikkan harga' Presiden Trump

"Menawar harga yang sangat tinggi" yang memaksa pihak lain untuk "menurunkan harga" tetapi tetap harus membayar "harga tinggi" saat bernegosiasi adalah metode yang diterapkan Presiden AS Donald Trump dalam menyelesaikan konflik Ukraina.

Pada tanggal 28 Februari (waktu AS), Presiden Ukraina Volodymyr Zelensky tiba di Washington DC untuk mengadakan pembicaraan dengan Presiden Trump mengenai perjanjian kerja sama eksploitasi mineral antara kedua belah pihak, sebagai bagian dari peta jalan untuk menemukan perdamaian dalam konflik Ukraina.

Presiden Zelensky selama pertemuannya dengan Tuan Trump pada bulan September 2024

KEKUATAN MR. RUMP

Berbicara dalam konferensi pers di Kyiv pada 27 Februari sebelum berangkat ke AS, Zelensky mengatakan kerangka kerja perjanjian telah dicapai, tetapi belum mencakup jaminan keamanan AS, yang dianggap penting oleh Kyiv. Menurutnya, detail lengkap perjanjian tersebut mungkin bergantung pada negosiasi di Washington DC.

Menilik kembali perjalanan menuju kesepakatan ini, pada 13 Februari, AS mengungkapkan adanya panggilan telepon antara Presiden Trump dan mitranya dari Rusia, Vladimir Putin, mengenai solusi damai bagi Ukraina. Solusi tersebut terungkap berdasarkan "penilaian realistis medan perang", dan pada saat yang sama, Washington mengisyaratkan bahwa kehadiran Eropa atau Ukraina tidak diperlukan dalam negosiasi dengan Rusia.

Selain itu, Presiden Trump juga "menuduh" Ukraina dan Barat sebagai penyebab meletusnya konflik, bahkan mengkritik Zelensky sebagai "diktator". Kemudian, meskipun mengakui bahwa Rusia menyerang Ukraina, pemilik Gedung Putih tersebut tetap mengatakan bahwa Zelensky dan para pemimpin Barat tidak mencegah pecahnya perang. Selain itu, saat berbicara di Forum Keamanan München (Jerman), Wakil Presiden AS J.D. Vance mengecam keras Eropa. Langkah-langkah AS tersebut menempatkan Eropa dan Ukraina pada risiko "dikeluarkan" dari perjanjian untuk menyelesaikan konflik Ukraina.

Pada saat yang sama, Trump mengusulkan agar Kyiv menandatangani perjanjian kerja sama dengan Washington dalam eksploitasi mineral, terutama tanah jarang, di Ukraina. Trump mengatakan bahwa perjanjian ini akan memungkinkan AS untuk mendapatkan kembali uang yang telah dikeluarkan untuk Ukraina dalam konflik dengan Rusia. Trump bahkan mengatakan bahwa ia akan mendapatkan 500 miliar dolar AS melalui perjanjian ini, sementara pihak Ukraina menganggap proposal awal perjanjian tersebut tidak layak.

Tuntutan berlebihan untuk kepentingan terbaik

Menanggapi Thanh Nien , pakar intelijen militer AS yang pernah memimpin intelijen NATO di Balkan, berkomentar: "Melalui cara Tuan Trump mengekspresikan dirinya, kita dapat melihat sebagian taktik negosiasinya yang familiar. Yaitu, membuat pernyataan yang tak terduga, lalu beralih dari pujian menjadi hinaan, dan sebaliknya. Tampaknya Presiden Trump percaya bahwa dalam negosiasi, menuntut lebih dari yang mungkin akan membuka pintu untuk mendapatkan hasil terbaik dari pihak lawan."

Faktanya, setelah periode "tawar-menawar" bolak-balik, Presiden Zelensky terpaksa menyetujui kerangka kerja di atas, bahkan tanpa jaminan keamanan bagi Ukraina seperti yang diinginkan Kyiv. Pada saat yang sama, para pemimpin Eropa seperti Presiden Prancis Emmanuel Macron harus pergi ke AS untuk mencari cara menenangkan Trump, sekaligus mengadvokasi agar Eropa tidak "terabaikan" dalam isu Ukraina. Selanjutnya, Perdana Menteri Inggris Keir Starmer juga pergi ke AS untuk bertemu Trump pada 27 Februari (waktu Washington DC) dengan tujuan yang sama, yaitu mencari suara bersama.

Tidak hanya itu, negara-negara Eropa juga telah mengumumkan peningkatan anggaran pertahanan mereka sebagai tanggapan atas permintaan Trump untuk berkontribusi lebih banyak pada keamanan Eropa secara umum, atau masalah Ukraina secara khusus.

Sementara itu, dalam sebuah wawancara televisi, Presiden Rusia Vladimir Putin, meskipun menghargai langkah Gedung Putih, masih berhati-hati, dan mengatakan bahwa konflik Ukraina akan sulit diakhiri secepat yang diinginkan Trump.

Hubungan Rusia-Tiongkok mencapai tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya

* AS meningkatkan pajak terhadap Tiongkok

Global Times melaporkan bahwa Presiden Tiongkok Xi Jinping menerima Sekretaris Dewan Keamanan Rusia Sergei Shoigu di Beijing pada tanggal 28 Februari.

Mencatat bahwa Tiongkok dan Rusia adalah tetangga yang bersahabat dan sahabat sejati, Xi mengatakan bahwa ia dan Presiden Rusia Vladimir Putin telah berkomunikasi dua kali tahun ini, menguraikan rencana keseluruhan untuk pengembangan hubungan Tiongkok-Rusia dan melakukan pertukaran mendalam mengenai berbagai isu internasional dan regional yang penting.

Bapak Shoigu juga menegaskan bahwa Moskow sangat menghargai persahabatan yang tulus dan hubungan dekat dengan Bapak Xi. Menurut Bapak Shoigu, hubungan antara Rusia dan Tiongkok telah mencapai tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya.

* Presiden Trump mengatakan pada 27 Februari bahwa ia akan mempertahankan rencana pengenaan pajak 25% terhadap Kanada dan Meksiko, sambil meningkatkan pajak atas barang-barang dari Tiongkok sebesar 10%. Pajak baru atas barang-barang Tiongkok ini akan ditambahkan ke pajak 10% yang telah diterapkan sejak 4 Februari, yang berarti AS telah menambahkan pajak impor dari Tiongkok dua kali sejak Trump menjabat. Selain itu, Trump juga mengumumkan bahwa ia akan mempertahankan rencana pengenaan pajak 25% terhadap Kanada dan Meksiko, yang diperkirakan akan berlaku mulai 4 Maret. Pajak baru atas Tiongkok juga akan berlaku pada hari yang sama.

Minh Hung

Sumber: https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm