Menurut data Eurominitor, penetrasi ritel modern di Vietnam masih relatif rendah dan saat ini berada pada tahap awal pengembangan, dengan pangsa pasar ritel yang sederhana, yaitu sekitar 12%. Dibandingkan dengan Indonesia, Vietnam saat ini berada pada tahap yang sama seperti tahun 2010, ketika penetrasi ritel modern juga sekitar 12%. Namun, berkat ekspansi raksasa ritel Indonesia, Indomaret dan Alfamart, modernisasi pasar ritel modern Indonesia telah mengalami percepatan. Dengan demikian, pasar ritel modern Indonesia telah mencapai tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 18% selama lima tahun terakhir.
Di Vietnam, meskipun terjadi pertumbuhan yang kuat dalam ritel modern dan e-commerce, pembelian konsumen sehari-hari diperkirakan sebagian besar akan tetap dilakukan melalui saluran ritel tradisional, yang mencakup 75-80% pangsa pasar ritel dalam lima tahun ke depan. Sebuah laporan Monitor menunjukkan bahwa jika pasar ritel modern Vietnam berkembang seperti Indonesia, ukurannya diproyeksikan akan meningkat lebih dari tiga kali lipat dalam dekade berikutnya, mencapai sekitar US$20 miliar.
Jadi, bisnis mana yang memiliki kapasitas finansial, platform ritel, dan kapasitas operasional untuk membangun "Perdagangan Baru" di Vietnam akan memiliki kesempatan untuk melayani 100 juta konsumen Vietnam seperti yang dilakukan Reliance Retail di India dan Indomaret, Alfamart yang memodernisasi ritel Indonesia.
WinCommerce memodernisasi ritel di Vietnam.
Hadir di 62 provinsi dan kota di seluruh negeri, WinCommerce (WCM, perusahaan yang mengoperasikan jaringan WinMart/WinMart+/WiN) memiliki jaringan hampir 3.700 gerai ritel. Ini adalah peritel modern terbesar di Vietnam, memegang lebih dari 50% pangsa pasar ritel modern. Setiap bulan, jaringan WinMart/WinMart+/WiN melayani lebih dari 30 juta pembeli.
Pada tahun 2023, WinCommerce menyelesaikan restrukturisasinya dan kembali ke strategi ekspansi jaringan ritelnya; berfokus pada model terpisah untuk setiap wilayah dan segmen pelanggan. Pada akhir tahun 2024, rencana ekspansi WinCommerce diperkirakan akan mencapai total sekitar 4.000 toko di seluruh negeri; artinya, titik penjualan baru akan muncul setiap hari. Inilah juga cara Indomaret dan Alfamart "memodernisasi" ritel Indonesia dan meraih kesuksesan.
Namun, peningkatan skala hanyalah satu bagian dari gambaran "Perdagangan Baru" WinCommerce, karena perusahaan ini juga menggabungkan kompetensi inti dari ekosistem konsumen ritel Masan Group (perusahaan induk WinCommerce). WinCommerce menggabungkan kemampuan manufaktur dan kemampuan membangun merek yang kuat dari Masan Consumer (unit yang memiliki merek dengan pendapatan triliunan VND seperti CHIN-SU dan Omachi).
Selain itu, Masan Consumer mengoperasikan salah satu jaringan distribusi makanan dan minuman terbesar di Vietnam. Hal ini memberikan keunggulan kompetitif yang signifikan, seperti kemampuan untuk mengirimkan barang kepada konsumen secara efisien sekaligus mengurangi biaya transportasi. Ini sangat penting karena hampir 70% penduduk Vietnam saat ini tinggal di daerah pedesaan, dan sektor ritel masih sangat bergantung pada saluran penjualan tradisional.
Kolaborasi ini semakin diperkuat oleh divisi logistik internal WinCommerce, Supra. Didirikan pada tahun 2022, Supra saat ini memiliki sistem pusat distribusi yang terdiri dari 10 klaster gudang (termasuk penyimpanan kering dan dingin) di ketiga wilayah Vietnam. Supra bertanggung jawab untuk mengirimkan 60% dari total volume barang WinCommerce. Menurut statistik WinCommerce, Supra telah membantu mengurangi biaya logistik sebesar 11%, yang secara langsung berkontribusi pada penurunan harga produk dan menguntungkan pelanggan.
Hal di atas berarti bahwa model "New Commerce" WinCommerce adalah rantai nilai konsumen ritel yang lengkap mulai dari produksi, distribusi, dan logistik, yang berkontribusi pada "modernisasi" pasar ritel Vietnam.
Optimalkan, kembangkan skala, dan hasilkan keuntungan.
Memperluas skala bisnis adalah tujuan yang selalu diupayakan oleh setiap bisnis. Ketika suatu bisnis memiliki sumber daya yang cukup, ekspansi akan membantu meningkatkan pendapatan, keuntungan, reputasi merek, dan banyak faktor lainnya. WinCommerce telah menerapkan solusi untuk masalah ekspansi yang menguntungkan dan telah menuai hasilnya pada tahun 2024.
Menurut laporan terbaru, pada kuartal kedua tahun 2024, WCM mencatat pendapatan sebesar 7.844 miliar VND, meningkat 9,2% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Hal ini merupakan hasil dari peningkatan dan perbaikan toko WiN (yang menargetkan konsumen perkotaan) dan toko WinMart+ Rural (yang melayani konsumen pedesaan). Kedua model toko ini telah mencapai kinerja yang luar biasa dibandingkan dengan model tradisional, dengan tingkat pertumbuhan LFL masing-masing sebesar 6,3% dan 10,7% pada kuartal kedua tahun 2024 dibandingkan dengan periode yang sama. Yang perlu diperhatikan, WCM mencapai laba setelah pajak yang positif pada bulan Juni, menandai kemajuan signifikan sejak diakuisisi oleh Masan. WCM berharap dapat mempercepat laju pembukaan tokonya pada paruh kedua tahun 2024.
WinCommerce merupakan fondasi yang kokoh dalam perjalanan Masan Group untuk melayani konsumen. Jaringan supermarket dan minimarket WCM adalah destinasi ideal yang menghubungkan semua kebutuhan konsumen "dalam satu tempat," mulai dari kebutuhan sehari-hari hingga produk dan layanan keuangan. Di masa depan, seiring dengan perkembangan pasar ritel modern, WinCommerce akan mempercepat profitabilitasnya, sehingga meningkatkan nilai intrinsik bisnis.
Sumber: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
![[Video] Kerajinan pembuatan lukisan rakyat Dong Ho telah dicantumkan oleh UNESCO dalam Daftar Kerajinan yang Membutuhkan Perlindungan Mendesak.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/10/1765350246533_tranh-dong-ho-734-jpg.webp)
Komentar (0)