世界の通信・テクノロジー市場におけるベトテルとベトナムの奇跡の35年

ベトナムは、20年前は通信分野で遅れをとり、携帯電話利用率が世界で最も低い国の一つでしたが、通信機器の輸出国となり、5G技術プロセス全体を習得した数少ない国の一つとなっています。

1分間の通話が「フォー2杯分」を意味し、人口のわずか4％が携帯電話を使用していた20年以上前のベトナムの状況では、このS字型の国が5Gを習得して輸出し、世界で2番目に大きな通信ブランドを持つ数少ない国の一つになるとは想像しがたいことでした。

「 ベトテルとベトナム国民の威信は高まっています。私たちを理解してくださる国際的な友人は、私たちをさらに理解し、ベトナム国民、ベトナム文化、そしてベトナムの価値観を理解してくれるでしょう。特に、ベトテルは国営企業であり、さらに特別なのは軍事企業、すなわち英雄的なベトナム人民の軍隊です。戦闘において英雄的であり、そして今や経済事業においても英雄的存在です」と、グエン・フー・チョン事務総長は2017年にベトテル市場を訪れた際に述べた。

Viettelは、通信分野におけるブランド力において世界第2位です。Viettelのブランド力指数は89.4/100で、最高評価のAAAを獲得しています。

Viettelはベトナムで通信ブームを巻き起こしただけでなく、不安定で困難な状況下においても、多くの国々の人々にモバイル波とデジタルサービスを提供しました。大手通信会社でさえ撤退を余儀なくされた国々でも、Viettelは成功を収めました。10の投資市場のうち7つにおいて、Viettelは1位を獲得しました。これはもはや単なる「幸運」ではありません。なぜなら、幸運は何度も訪れるものではないからです。Viettelが海外市場で成し遂げた奇跡は、幾世代にもわたる戦略、決意、そして創造性の証です。

「ベトテルの戦略は、世界トップ10の通信事業者となることです。海外への投資なしには、ベトナム市場だけでは不十分で、ベトテルが世界トップ10の通信事業者となることはできません」と、ベトテルグループ総裁のホアン・アン・スアン・グエン中将は振り返った。

2006年末、Viettelは正式にカンボジア市場に「足を踏み入れ」、海外に直接投資した最初の通信会社となりました。当時、国内市場シェアは依然として巨大で、国際投資にとって依然として魅力的な選択肢でした。Viettelは依然として5,000の放送局への支払い遅延という重荷を背負っていました。

ホアン・アン・スアン中将が、首都プノンペンでメトフォン（ベトテル・カンボジア）から無料インターネットの提供を受けた最初の学校で、カンボジアの学生たちと笑顔を交わしている。

技術チームは優秀ですが、通信事業の経験はまだ学習段階にあります。数々の障害が立ちはだかり、大海原への進出という決断のリスクを証明しています。しかし、Viettelは果敢に挑戦する決意を固めています。

「当時のカンボジアは非常に競争が激しく、非常に熾烈でした。なぜなら当時、我々がカンボジアに行った時、まず第一に、いかなる企業にも、いかなる優遇措置も与えられなかったからです。我々は外国投資家であり、7～8社もの企業がカンボジアに進出していました」と、ベトテルグループ元党書記で副総裁を務めるホアン・ソン少将は、ベトテルが最初の市場にカンボジアを選んだ理由を振り返る。

カンボジアは広大な国土と人口密度の低さを特徴とする国であり、通信だけでなく、電気や水道といった多くの分野においても、遠隔地へのインフラ整備は困難です。危機はチャンスを生むのです。当時、カンボジアのほとんどの通信ネットワークの弱点は、独自のインフラが整備されていないことにあると認識したViettelは、独自の通信インフラを構築・所有することを決意しました。

Viettelは、ベトナムから最初の10の実験用送信局を輸送するという前例のない課題を克服し、国内の戦闘経験とホスト国の環境への柔軟な適応を組み合わせて、数千の送信局を迅速に建設するために昼夜を問わず作業しました。

そのため、1年以上後の2009年2月9日の公式サービス開始日に、カンボジアにおけるViettelの国際ブランドであるMetfoneは即座に最大の通信インフラプロバイダーとなりました。2年後、Metfoneはモバイル市場シェア46%、固定ブロードバンド市場シェア60%を獲得し、第8位から第1位に躍進しました。

バクネオムは、カンボジアとタイの国境に位置するオッダーミエンチェイ州の中心部から車で約1時間の農村ですが、国の送電網や水道網への接続が難しい地域の一つです。6,000平方キロメートルを超える面積に約30万人という人口密度の低い村では、インフラ事業で利益を上げるのはほぼ不可能です。しかし、バクネオムには携帯電話の電波が届いています！

「メトフォン以外に、この地域や同州の遠隔地でサービス提供を考えたネットワーク事業者はない」とメトフォン支店（カンボジアにおけるベトテルのブランド）のディレクター、オダール・ミアンチェイ氏は語った。

メトフォンは国際的な競合他社とは異なり、「先手を打つ」姿勢で、最も僻地にも通信電波を届けています。「メトフォンは、利益が出ないと分かっている地域でさえ、僻地まで通信範囲を拡大してきました。これは私たちにとって、特に国境や僻地の陸軍部隊にとって、温かい気持ちになります」と、カンボジアの元副首相兼国防大臣であるサムデック・ピチェイ・セナ・ティー・バン将軍は述べています。

ブルンジでは、Viettel は最短期間 (6 か月) で最大の市場シェア (Lumitel) を獲得したネットワーク オペレーターになっただけでなく、最も多くのユーザーを抱える電子ウォレットも所有しました。

Viettelが通信市場シェアでトップに躍り出た国の中で、わずか6ヶ月で奇跡を起こした国はアフリカのブルンジです。Viettelは依然として、国全体と国民に通信網を整備することでモバイルサービスを普及させる戦略を優先しています。しかし、Lumitel（Viettelのブルンジにおけるブランド）の躍進を後押ししたのは、このアフリカの国で起きたある出来事でした。

2015年5月、政治的混乱が勃発すると、他のネットワークは運用を停止し、外国人職員もブルンジを離れたため通信が途絶えました。しかし、Viettelのスタッフは状況をコントロールし、モバイルネットワークの運用を維持する方法を熟知していました。顧客はLumitelに殺到し、このネットワークは短期間でトップの地位を獲得しました。

しかし、ブルンジにおいてViettelが他と大きく異なるのは、通信の普及と超高速通信市場シェアトップの座への躍進だけではありません。このネットワーク事業者がブルンジの恵まれない人々を支援する様々な社会活動に参加しているという事実が、その典型的な例です。Lumicash電子ウォレットを活用し、数十万人の帰還難民を経済的に支援する活動は、その一例です。

ルミテルは、そのネットワークと人材を活用し、16万8000人以上の難民に対する国連の人道支援金融活動を支援し、2100万米ドル以上を適切な人々に安全に送金しました。国連難民高等弁務官事務所（UNHCR）ブルンジ事務所代表のブリジット・ムカンガ・エノ氏は、「ルミテルとルミキャッシュの活動がなければ、難民支援活動は数え切れないほどの困難に直面していたでしょう」と述べています。

Viettelは、発展途上国における通信事業の成長と普及における功績に加え、ベトナムよりもはるかに高い開発レベルとGDPを誇るペルーにおいて奇跡を起こしました。Viettelは、4,000校以上の学校に無料インターネットを提供するというコミットメントにより、ペルーで通信ライセンスの入札に勝利しました。これは、他の通信会社が誰も行おうとしなかったことです。2014年のサービス開始当時、Bitel（ここではViettelブランド）は、全国で3Gをカバーしていた唯一のモバイルネットワークでした。

Viettelは、電力網が整備されていないアマゾン川流域の末端まで移動電波を届ける。

ペルーのような国でも、ベトテルは使命を果たし続けています。それは、最も過酷な地域に住む人々にサービスを提供することです。その地域とは、標高4,380メートルに位置するセロ・デ・パスコという、世界で最も標高の高い都市の一つであり、一年中雪に覆われている都市です。

パスコに到着したほとんどの人が最初に、そしてほぼ唯一の感情として抱くのは「息ができない」ことです。ここはペルーで最も貧しく、最も困難な地域であり、人々は電話もインターネットの使い方も知りませんでした。しかし、ビテルの登場によってすべてが変わりました。

さらに、2021年2月には、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによる複雑な状況にもかかわらず、ビテルはアマゾン川流域の末端に4つの送信所の設置を完了し、この地域の奥地までモバイル電波とインターネットを届けました。これらは、ペルーのアマゾン川流域における最深部かつ最僻地となる送信所建設プロジェクトにおける最後の送信所となります。ジャングルとアマゾン川を横断し、アマゾン川流域の無電化地域に光ファイバーケーブルを敷設し、モバイル通信網を提供することは、ビテルを除くペルーのネットワーク事業者にとって想像を絶する行為と言えるでしょう。

「まず与え、後で受け取る」は、Viettelが持続可能な投資戦略を構築するための指針であり、企業の利益と受入国の政府および国民の利益のバランスをとっています。これが、Viettelのブランドが海外で常に高い評価を得ている理由であり、多くの子会社が想像を絶する速さで市場シェア1位に躍り出る上で重要な要素となっています。

競争相手に対して毅然とした態度で、顧客へのアプローチ戦略において人間的な態度を貫き、初の海外市場を開拓してから 15 年を経て、Viettel はプロの国際投資家となり、10 の国際市場のうち 7 つで第 1 位にランクされました。

外国投資活動による収益は30億米ドルを超え、7年連続で高い成長率を維持し、世界の業界平均の5倍に達し、ベトナムに移転された年間外貨収入は最大5億米ドルに達しました。

これらの数字はビジネスの効率性を物語っているが、同時に、国際投資を行う際の Viettel の一貫した理念、つまりベトナムの技術力の強化という抱負も示している。

2024年3月、Viettelはスペインで開催された世界最大のモバイルテクノロジーイベントMWC（Mobile World Congress）で5Gデバイスエコシステムを発表し、関係者を驚かせました。ベトナムのテクノロジーグループは、Open-RAN規格に基づく5Gワイヤレスネットワークデバイスエコシステム、5Gコアネットワーク、そしてViettelが独自に開発した5Gチップを発表しました。

このイベントについて、インテルのネットワークプラットフォームグループのゼネラルディレクターのダン・ロドリゲス氏は次のようにコメントした。「Viettelは、Open-RANと5G SAコアの両方の使用において、真に画期的な技術という素晴らしい成果を達成しました。」

MWC 2023で、ViettelはOpen-RAN規格に基づく5Gワイヤレスネットワーク機器エコシステム、5Gコアネットワーク、そして完全に自社開発した5Gチップを発表し、皆を驚かせた。

それまで、ベトナムのネットワーク事業者（元々は建設会社）が5G機器、さらには5Gチップの製造に成功できると信じる人はほとんどいませんでした。これは世界有数のテクノロジー企業の中でもごく少数の企業しか実現できないことであり、Viettel以外の通信事業者は5G機器の製造に成功していません。

MWCで5Gネットワークの独自ブロードキャストを披露する前に、Viettelはベトナム（ハノイ、ハナム、ダナン、ニントゥアン）のネットワークで公式に運用されている300の5Gステーションに対して測定を実施しました。その結果、Viettelが製造した5G機器は、世界基準およびベトナム基準の技術仕様を完全に満たしていることが示されました。さらに、2023年12月には、Viettelの完全な5Gプライベートシステムが、世界で最も技術が発達し、人口の多い国であるインドに輸出されました。

ハードウェアデバイスの研究開発と製造における成功に加え、「ネットワークの心臓部」とも言えるリアルタイム課金システム（OCS）の習得も、Viettelのもう一つの偉業です。5Gデバイスが登場する前は、Viettelが独自のOCSシステムを開発する唯一の通信事業者であったため、この偉業は国際的なパートナーを驚かせました。

このグループは、vOCS 3.0の研究開発に成功しただけでなく、容量と機能の面で世界トップ3のOCSメーカーとなりました。特にvOCSは、世界中の他のリアルタイム課金システムでは実現できなかった、顧客ごとに個別のパッケージを設計するという点を実現しました。

Viettelは、2030年までにアジアで高度な技術を持つチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展において重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルの発展の道は、雇用から通信サービスへの投資、そしてハイテク産業へと進んできました。次のステップは、テクノロジーを活用し、半導体産業のあらゆる段階に参入し、ベトナムのエレクトロニクス産業のパイオニアとなることです。エレクトロニクス産業がなければ国は発展できません。ベトテルの使命は、ベトナムが先進国となるために重要な貢献を果たす中核企業となることです」と、創業当初からベトテルの指導的立場を担ってきた情報通信大臣、グエン・マイン・フン氏は述べた。

5Gネットワーク機器とチップは、まだ始まりに過ぎません。Viettelは、2030年までにアジアで高い評価を得ているチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展における重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルは、世代から世代へと受け継がれてきた崇高な志を揺るぎなく貫き続けています。それは、常に人々のために革新を続けること、技術が進歩する中で誰も取り残されることなく普及を継続的に進めること、デジタル社会を創造する先駆者であり主力となること、そして共に価値を創造するために共鳴することです」と、ベトテルの会長兼総裁であるタオ・ドゥック・タン少将は述べました。自立の精神と、克服すべき最も困難な課題に果敢に挑む姿勢は、ベトテルが過去に多くの奇跡を起こすのを助け、これからも次の旅路の糧となり、新たな奇跡を生み出し続けるでしょう。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/35-nam-viettel-va-nhung-ky-tich-cua-viet-namtren-thi-truong-vien-thong-cong-nghe-the-gioi-d217341.html