答えを見つけるためにバイクで200km走って商品を売りに行くと、ほうきでお金持ちになれるのか？

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たった10本のほうきを売るために200kmを旅した

これまで、ドアン・トゥアン・アンさん（タイビン省フンハー在住）は、両親と一緒に家で農業をしていました。

結婚して成熟していくにつれ、トゥアン・アンは畑で一日中懸命に働き、生活費を稼ぐだけの収入では満足できないことに気づきました。そこで彼は起業を考えました。

「当初はレストランを開いたり、魚介類を売ったりするつもりでした。しかし、そういった商品は壊れやすく、紛失のリスクが常に潜んでいます。よく考えてみると、私は伝統的な職業として箒作りを営む田舎に生まれたことに気づきました。『この仕事から始めてみよう』と考えたのです」とトゥアン・アンさんは語りました。

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 1 — 初期の頃、トゥアン・アン氏は製品の出力を解決する上で多くの困難に直面しました（写真：NVCC）。

彼の父親は祖父母から受け継いだ箒作りの技術を習得しており、その技術を息子に受け継ぐのは彼自身です。

生のタケノコを買うための資金を得るために、彼は銀行から借金をしなければならなかった。創業当初、9倍の男は約30kgのタケノコを輸入して生産していた。商品は入手できたものの、消費地、誰に売るか、どこで売るか…といった問題で、彼は毎晩頭を悩ませていた。

トゥアン・アンさんはこう語った。「村には10年以上この仕事に携わっている家族がいて、タイビン省の市場全体をカバーしています。ですから、ほうきを売りたければ、遠くまで行かなければなりません。」

自ら生産した箒を消費者に届けるまでの道のりは、非常に困難を極めました。「箒を市場に出すには、ハイフォン、クアンニン、ハナムといった他省で卸売業者や販売業者の連絡先を見つけなければなりませんでした…」と若者は語ります。

創業当初、彼は40本の箒を丁寧にバイクに結びつけ、タイビン省からハイフォン省、クアンニン省まで、あらゆる道を走り回りました。スーパーマーケットや食料品店を回り、商品を販売しました。

「創業当初は、お客様に箒の品質を見ていただくために、市場価格よりも安く販売せざるを得ませんでした。当時は、箒1本あたり500ドンしか利益が出ませんでした」とトゥアン・アン氏は語る。

当時の利益は、車の燃料費と1日約200kmの旅費を賄う程度だった。しかし、彼は粘り強く旅を続け、各省の店主に箒の束を売りつけた。ハイフォンのサット市場周辺をうろつきながら、売り切れずにクアンニン省の市場まで足を運んだ。

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 2 — 販売していない日は、箒を一本一本、自ら編み、結び、作る作業も手がける（写真：NVCC）。

1回の卸売りで10本から20本に増えた箒は、今では1回の卸売りで200本まで売れるようになりました。これは、半年以上もの間、雨の日も晴れの日も休みなく商品を販売するために尽力してきた結果です。現在、彼の工房では5人の高齢者に雇用を生み出し、主要顧客に十分な製品を供給しています。

「みんな冗談でボスって言うけど、ボスってのは商品を何百キロもバイクで運んで、毎日顔をさらして売り場を探すような大変な仕事じゃないですか。私はただの従業員で、みんな一緒に働いてくれって頼んでるだけなんです」とトゥアン・アンさんはゆっくりと言った。

ソーシャルネットワークのおかげで製品の販売量が2倍に

トゥアン・アンさんはいつものように、毎日、ほうきを売る旅の途中で「楽しい」写真を何枚か撮り、記念にTikTokでシェアしていました。妻と子供たちに別れを告げ、午前5時にバスに乗り、ハイフォン地区へ行き、スーパーマーケットや食料品店に配達する様子を捉えた写真です。運よくほうきが全部売れれば、深夜0時には帰宅できるのです。

トゥアン・アン氏は、これらの写真がこれほど広く拡散し、多くの支持を得るとは予想していませんでした。「有名」になったことで、より多くの人に知られるようになり、そこから注文も来るようになりました。