ドバイの不動産業者の忙しい生活

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ドバイの不動産ブローカーたちは、顧客と会うために午前2時まで起きており、夜通しテントを張り、太陽の下で並んで顧客の住宅購入を支援している。

今年、ドバイの不動産市場は活況を呈している。同首長国では今年上半期だけで1770億ディルハム（480億ドル）相当の取引が記録された。新たな購入者の波は、地元の不動産市場における7年間の低迷に終止符を打つことに貢献した。不動産コンサルタント会社ナイト・フランクによると、ドバイは第２四半期に１０００万ドル以上の住宅取引で世界トップとなった。

ハリージ・タイムズ紙によると、この熱狂により、3万5000人以上の不動産ブローカーも動揺している。彼らにとって、競争は激しいだけでなく、終わりのない戦争でもあります。

彼らは固定給ではなく、歩合給で生活しています。取引が成立するまでに数か月かかることもあります。多くの人は、年間を通じて手がかりを追い求めます。彼らの職業には絶え間ない努力が必要です。

例えば先週、有名なパーム・ジェベル・アリ人工島プロジェクトの別荘を購入する場所を確保するために、気温が38度にも達する暑さにもかかわらず、開業初日に何百人もの仲介業者が不動産会社ナキールのオフィスの外に列を作った。一晩そこでキャンプをする人もいました。

しかし、彼らに対する報酬は価値があると考えられています。ネスリーン・ベレイドさんは2020年にチュニジアからドバイにやって来ました。彼女は不動産会社「ダチャ・リアル・エステート」に入社した際に大きな挑戦に直面しました。

Nesrine Belaid - Dacha Real Estate の不動産エージェント。写真: Khaleej Times — Nesrine Belaid - Dacha Real Estate の不動産エージェント。写真: *Khaleej Times*

「800万ディルハムのアパートを売却するのに、たった1ヶ月しかありませんでした。マーケティングプランを立て、他の不動産業者にもアプローチし、あらゆるコネクションを活用しました。最終的に、アパートは予定通りに売却できました。私はその取引で買い手と売り手の両方の代理人を務めました」と彼女は語った。ネスリンはその後も成功を収め、ある地域だけで1億ディルハム相当の住宅を販売した。

彼女は現在、初めての車の購入を考えています。「BMW 4シリーズが欲しいです」と彼女は言った。

D&Bプロパティーズで6年間の経験を持つ不動産エージェント、アヤ・サード・アブドゥルムネム氏も、「不動産業は本当に大変です。時差に関わらず、海外の顧客とのオンラインミーティングに追われ、午前2時まで起きていることも少なくありません。誠実さと一貫性が私の成功の基盤です」と語っています。

しかし、ネスリーンとアヤのように幸運な人は皆ではありません。不動産業者は精神的に強くあり続け、拒絶や契約がない月々の事態に備えなければなりません。このため、多くの人が諦めたり、心理的な問題を抱えたりしています。

ここのブローカーのほとんどは同じ毎日のスケジュールを持っています。なぜなら、彼らには同じ目標、つまり顧客にとって理想的な物件を見つけることが共通しているからです。

Sofia Stavrakoglou は、Elysian のポートフォリオマネージャーです。ソフィアの一日は朝のトレーニングから始まり、その後は不動産会社のオープンハウスに何度か出席したり、信託事務所まで何時間もかけて出向いて譲渡取引や一連の予測不可能な作業をこなしたりします。「このような環境では、心を柔軟で軽やかに保つ必要があります。集中力は成功に不可欠です」と彼女は語った。

ヴィーナ・ケトパルはムンバイ（インド）出身です。彼女は2017年に不動産業界に転身しました。「毎日が新しい日々です。でも、コーヒーを飲んだり、顧客に電話したり、打ち合わせをしたりすることは変わりません」と彼女は言います。

Damac で 7 年間勤務した経験を持つ不動産エージェントの Hasan Bin Khalid 氏は、複数のプラットフォームを活用して世界中の顧客にリーチし、物件の詳細を説明しています。最近はFacebookやTikTokに多くの動画を投稿し、新しいプロジェクトを宣伝したり、不動産関連の問題やプロセスについて説明したりしています。

サイナ氏（イラン）は、この業界では知識が力であると述べました。「新製品の発売や市場のトレンドを把握するだけでなく、顧客が何を望んでいるのかを本当に理解する必要があります。」

ドバイの不動産業者は非常に忙しい生活を送っています。写真: *Khaleej Times*

Stamp Real Estate の創設者 Imran Amjad Chaudhry 氏は、顧客を見つけ、新しいトレンドを把握するために、関係を構築し、業界イベントに参加することに多くの時間を費やしています。「毎日がレースです。そして、交渉はダンスのようなものです。バーチャルツアーを何度も希望し、多くの質問をしてくる投資家もいます。事務手続きは複雑です。しかし、私たちはこれらすべての問題を解決するために懸命に努力しなければなりません。数ヶ月にわたる協議の末、双方は無事に契約を締結することができました」と彼は語った。

ドバイの不動産業者の生活はさらに忙しくなると予想されます。ここの不動産販売は7月に比べて8月に8.1％増加した。ドバイの月間数字は過去の記録を破っており、2023年はこれまでで最も多くの不動産販売が行われる年になる可能性がある。

不動産会社ダニューブ・プロパティーズは今年5つのプロジェクトを立ち上げた。過去19か月間で、合計10のプロジェクトを立ち上げました。一方、サマナデベロッパーズは現在から年末までに 12 件のプロジェクトを立ち上げる予定です。

この忙しさのせいで、ここの不動産ブローカーは生活と仕事のバランスを取るのが難しくなっています。ソフィアはこう告白する。「外から見れば、私の人生は完璧に見えるかもしれません。こうした機会に感謝しています。でも、私の人生は全くバランスが取れていません。生き生きしていないと感じる時もあります。ヨガをしていたかと思えば、次の瞬間には豪華なペントハウスの間取り図を考えているんです。」

ドバイの不動産業者は、この職業に近道はないことを理解しています。彼らが今やっていることは、すぐには結果をもたらさないかもしれない。しかし、忍耐強く注意深く取り組めば、価値ある契約を獲得できる可能性があります。

「私は個々の取引よりも顧客との関係を優先しています。顧客を失うことは契約を失うことよりも辛いことです。顧客が満足していれば、取引を成立させるだけでなく、より多くの顧客と契約を獲得できるのです」とネスリン氏は語った。

ハ・トゥー（ハリージ・タイムズによる）

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