ベトナムの大手小売チェーンが農村部への展開を加速

農村都市化の波の中で加速する拡大

近年、ベトナムの農村地域は都市化と消費者習慣の変化により、大きな変容を遂げています。交通インフラの発達とeコマースの普及により、農村の人々は従来の市場での買い物だけでなく、高品質な製品と便利なサービスを優先するようになりました。

WCM はこの機会を捉え、近代的な小売店を 6,000 万人の消費者に近づけるための拡大戦略の焦点として地方を選択しました。

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マサン・コンシューマー・プロダクツ（写真：マサン）。

4月末現在、WCMは4,035店舗を展開しており、そのうち1,500店舗はRural WinMart+店舗で、ネットワーク全体の約40%を占めています。4月には、Rural WinMart+店舗46店舗を含む68店舗を新規出店し、1日平均2店舗の出店ペースを維持しました。この結果、WCMはRural WinMart+店舗数1,900店舗という目標に近づき、年間計画の約80%を達成しました。

同社からの情報によると、農村モデルの既存店売上高（LFL）は4月に15%増となり、第1四半期の15.6%に続き好調に推移しました。この成功は、生活必需品とリーズナブルな価格に重点を置いた最適な店舗モデルによって、農村部の消費者の高まるニーズに応えてきたことによるものです。

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マサン株主総会でのゲストの体験（写真：マサン）。

デジタル変革が成長を促進

WinCommerceは、店舗数の拡大だけでなく、業務効率を向上させるためのテクノロジーにも投資しています。ベトナム全土の地域に最適な店舗モデルを構築し、店舗平均EBITDAマージンは約7%と、東南アジアで最も低い損益分岐点を達成しています。WCMは、潜在的な市場シェアを獲得し、LFL（店舗在庫）の2桁成長を継続的に維持するために、地方展開型の店舗モデルを採用しています。

そのため、テクノロジーは引き続き事業拡大の過程で中心的な役割を果たしています。取締役会によると、WCMは包括的なデジタル化を推進しており、将来8,000店舗のシステムにおける全プロセスの自動化を目指しています。これは、効率性の向上だけでなく、ユーザーエクスペリエンスの向上と店舗リソースの最適化にもつながります。これは、近代的な小売業がまだ発展途上にあるものの、消費者の需要が急速に伸びている地方において重要です。

1,100万人の会員を擁するWiNメンバーシッププログラムは、WCM、消費者、そしてブランドをつなぐ重要な架け橋です。第1四半期のWCMの収益の55%は、顧客限定のパーソナライズされたプロモーションのおかげで、WiNメンバーシップによるものでした。

例えば、「ブランドウィーク」などのキャンペーンにより、2025年の旧正月の売上高は前年比36%増加しました。さらに、WCMは金融サービスとライフスタイルサービスを統合したWiNメンバーシッププログラムの新バージョンを試験運用中で、会員数5,000万人を目指しています。これは、各店舗をあらゆる消費者ニーズを満たすセンターへと変えるという「Point of Life」戦略の実現を目指しています。

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消費者はMEAT Deliの肉を購入します（写真：Masan）。

WinCommerceは、2025年末までに店舗数を4,500店に拡大することを目指しています。これは、1日平均2店舗の新規出店に相当し、そのうち1,900店舗は地方にあります。WinMart+ Ruralは毎月約50店舗の新規出店ペースで、地方における事業規模拡大という同社の目標は達成可能と言えるでしょう。

さらに、Masanの小売チェーンはWiN+モデルを試験的に導入し、従来の食料品店と提携して生活必需品やプロモーションを提供します。WiN+モデルはWCMのマルチチャネル小売戦略を補完し、近代的な小売システムが未整備の農村部や集落地域にもサービスを提供します。

このモデルは、市場シェアの拡大、市場のギャップの埋めに役立ち、2029年までにベトナムの500億ドル規模の食料品市場での市場シェアを2倍にするというWCMの目標の実現をサポートします。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm