| 困難を取り除き、輸出を促進する：「三脚」の地位を築く必要がある 国境地帯での輸出を促進し、ベトナム製品の地位を強化する |
専門家や企業によると、輸出と小売業の成長指標が改善し、年末に力強い上昇傾向を示していることから、輸出と国内消費による経済成長の原動力がより明確になっているという。
輸出への楽観的な見方が回復
商工省によると、過去4か月連続（5月、6月、7月、8月）の輸出入活動はプラス成長を維持している。商工省欧米市場局長のタ・ホアン・リン氏は、2023年の最初の8か月間で、ベトナムの繊維、履物、木製品の最も重要な輸出市場である米国とEUがいずれも大幅に減少したものの、ベトナムは依然として履物で世界第2位、繊維で第3位、木材および木製品で第5位の輸出国であると述べた。
ベトナムのファッション、家具、家庭用品グループは、製品の品質、技術レベル、労働と環境に関する厳しい要件を満たす能力の点で、依然として多くの競争上の優位性を持っています。
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| 年末商戦の需要増加と景気刺激策が消費の改善につながるだろう。写真：HOANG TRIEU |
サイゴン3ガーメント社の取締役会長であり、ホーチミン市繊維・衣料・刺繍・ニット協会会長でもあるファム・スアン・ホン氏は、市場が年末商戦の需要を迎え始めていることから、ベトナムの繊維・衣料企業が輸出注文を再び獲得しているという朗報を発表した。これは、企業が生産に注力し、年末の注文を履行する動機となっている。
より多くの受注を獲得するためには、企業は新規市場への製品のプロモーションと広告展開、既存市場における製品品質の向上、そして各市場およびパートナーのグリーン生産要件への適合が不可欠です。そのためには、購買力の状況と市場の回復状況を把握し、適切な価格での製品生産に投資しながら、グリーン生産への移行を積極的に推進していく必要があります。
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皮革・履物部門では、ベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会（LEFASO）は、この業界の輸出は第4四半期に回復すると予測しているが、年間では前年比で依然として約7.5％減少すると見込まれている。
「困難な状況は2024年第1四半期まで続くだろう。しかし、ベトナムが輸出に強みを持つ市場では在庫が減少しており、市場には多くの明るい兆候が見られる。例えば、米国における皮革と履物の在庫率は、6月の20％から8月には10％に減少し、年末には0％になる可能性が高い」と、LEFASO副会長のディープ・タン・キエット氏は述べた。
農林水産業に関しては、Vietpepper Company Limited（Vietpepper、ホーチミン市）の副社長であるLe Thi Hoai Thuong氏は、EUや米国の輸入業者が年末の休暇シーズンの準備をしていることから、8月中旬以降、輸出が回復していると語った。
特に注目すべきは、EUや米国の人件費高騰により、以前は包装用の原材料を購入していた多くの顧客が、最終製品を加工して直接店頭に並べるよう企業に発注するようになったことです。その結果、Vietpepperブランドの商品に加え、加工品も豊富に取り揃えられ、企業の輸出量は約10～15%増加しました。
一方、GCフード株式会社（ドンナイ省）のグエン・ヴァン・トゥー取締役会長は、第3四半期以降、輸出が明らかに回復していると述べた。これにより、今年最初の9ヶ月間の輸出は、前年同期比で数量25%、金額20%増加した。「年末までに前年比20～25%の成長目標を掲げ、既存顧客の維持と中東、北アフリカ、東欧などの新規市場の開拓に注力しています」とトゥー会長は述べた。
明るいニュースとしては、ベトナムの農産物や食品には多くの利点があり、輸入業者が信頼して発注していることが挙げられます。
「以前は、農産物や食品を購入する際、お客様はタイを選ぶことが多かったのですが、今ではベトナムが求められています。ベトナムには、高い国際基準を満たす大規模な食品工場が数多くあるからです。さらに、ベトナムが締結した自由貿易協定のおかげで、ベトナムの製品はより競争力のある価格になっています」とトゥー氏は分析した。
エビ輸出を専門とするアン・コア社（カマウ）のトラン・アン・コア社長も、注文は多かったものの原材料が不足しており、チャンスをフルに活かせなかったと認めた。その理由は、過去数年間の高金利の継続により、原材料を備蓄する資金が不足しており、主に新規契約による調達と生産体制の構築に注力していたためだ。
年末の市場に向けて忙しい
国内消費に関しては、企業は年末商戦と春節（旧正月）の市場需要に応えるため、この時期から生産と営業活動を開始しています。Le Gia Food and Trading Services Company Limitedの取締役であるLe Anh氏は、年間の業績は第4四半期に左右されるため、年間最大の商戦期である第4四半期に向けて全力を尽くしていると述べています。同社の今年の目標は昨年と同等の売上高を達成することですが、より綿密な準備が必要です。
消費者のショッピングコスト削減を支援するため、同社は大型商品と中価格帯商品を多数投入しました。特に、小売システムと連携し、魅力的な販促プログラムを展開することで需要を喚起するために、多額の予算を計上しました。
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さらに、Le Giaは、多忙化する消費者のニーズに応えるため、インスタント食品の新製品を多数発売しました。そのおかげで、市場全体が縮小しているにもかかわらず、コークエット、エビの細切り、調理済み肉、蒸しサバなどの商品は依然として好調です。同社は、煮魚用の総合調味ソース、煮肉、エビ炒め、エビキムチペーストなどの新製品を継続的に発売し、市場開拓に取り組んでいます。
ハラヴァン（Eコマースおよび小売ソリューションを提供する企業）のマーケティングディレクター、グエン・マン・タン氏によると、Eコマースを通じた小売売上高は年末までに一般市場を上回る大幅な成長を遂げる見込みです。その理由は、家計を支え、家族で買い物をする30代と40代の人々がオンラインショッピングに慣れており、仕事が忙しいため、従来の方法で旧正月の買い物に行く時間がないからです。
さらに、Eコマースプラットフォームはプロモーションや送料無料などを強化しているため、価格競争力は非常に高まっています。「しかし、企業はピーク時に向けた販売シナリオを準備し、適切なライブストリーマーと協力して売上を伸ばす必要があります」とタン氏は指摘しました。
ホーチミン市では、今後年末にかけて人々の商品・サービス需要が増加すると予測されている一方、ガソリンや原材料価格には落ち着きの兆しが見られず、物価上昇の可能性は避けられない。市の各部署、支社、企業は、必要に応じて介入できるよう綿密な計画を策定している。
ホーチミン市商工局のグエン・グエン・フオン副局長は、消費者と企業の両方に市場の信頼を醸成するために、市と商工局に対し、年末に2023年の第2次集中促進プログラムに重点を置くよう指示したと語った。
商工省は、ブラックフライデー、クリスマス、新年、旧正月といった機会を最大限に活用し、企業が参加できるよう、早期に十分な情報を提供して販促プログラムを展開しています。「企業が自信と具体的な計画を持っていれば、生産、備蓄、供給を万全に行うことができます。一方、十分な準備をしていれば、安定的で合理的な販売価格を算出できるため、急激な価格上昇を心配する必要がありません」とフォン氏は述べました。
政府が財務省に、2%のVAT減税期間をさらに6か月、つまり（2023年12月31日ではなく）2024年半ばまで延長することを検討し、国会に提出するよう指示したという情報が流れる前は、製造、貿易、流通の企業は皆興奮していた。
「付加価値税は価格に含まれているので、付加価値税を2％引き下げることで、商品やサービスの価格が下がり、消費者の購買意欲が刺激され、特に年末の買い物シーズンのピーク時に、企業がより多くの商品を販売できるようになります」とホーチミン市食品協会のリー・キム・チ会長は述べた。
輸出品質に重点を置く 10月10日午後の記者会見で、ベトナムカシューナッツ協会（Vinacas）のファム・ヴァン・コン会長は、輸出実績と現在の受注状況に基づき、カシューナッツ業界は今年32億米ドルの輸出目標を確実に達成できると述べた。「しかし、ベトナムブランドの評判を維持するためには、企業は品質管理と食品安全を強化する必要があります。協会は主要顧客からベトナム産カシューナッツの品質低下に関する警告を受けているためです」とコン会長は説明した。 |
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