業界のリーダーになるために、私たちは「風変わり」と呼ばれることを恐れません

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コテッコンズ：業界のリーダーになるために、私たちは「風変わり」と呼ばれることを恐れません

多くの人が市場の「王者」、つまりマーケットリーダーを目指す中、コテッコンズは新たな用語「インダストリーリーダー」を提唱しています。「ドリームビルダー」として疑念を持たれながらも、コテッコンズはベトナム建設業界の発展を先導し、リードするという明確な戦略を掲げ、収益成長と持続可能な発展において大きな成果を上げています。

9月18日、コテッコンズ（証券コード：CTD）は、ホーチミン市ロータスタワー建設現場で株主対話を開催し、2024年度（2023年7月1日～2024年6月30日）以降の情報を明確にしました。ボラット氏は、コテッコンズを「オープンブック」にし、一切の情報を隠さず公開することを目指していると明言しました。

このイベントには、取締役会会長のボラット・デュイセノフ氏、コテッコンズのゼネラルディレクターのヴォー・ホアン・ラム氏、コテッコンズのエグゼクティブディレクターのトラン・ゴック・ハイ氏が出席しました。

奇人変人になることを恐れず、常識に逆らい、業界のリーダーになるための挑戦に取り組んでください。

「マーケットリーダー」は市場の王様だと言われますが、では業界リーダーとはどのように理解されるのでしょうか?

ボラット・ドゥイセノフ氏：コテッコンズはマーケットリーダーではなく、インダストリーリーダーを目指しています。マーケットリーダーは収益と利益のみを重視し、ナンバーワンの地位を維持するために業界を破壊することもあるからです。一方、インダストリーリーダーは、あらゆる側面を改善し、業界を持続的に発展させるよう導きます。

2,500人の従業員を擁する私たちは、建設業界にプラスの影響を与え、特に業界全体のレベル向上に努めています。エンジニアは挑戦を好み、コテッコンズは財務管理、労働安全の確保、革新的な施工方法など、多くの課題を生み出しています。これがチームの成長の原動力であり、経営陣の任務はポジティブなプレッシャーを維持することです。私たちは、挑戦を生み出すことと、チームの精鋭たちが10～15%高いプレッシャーに耐えられるよう、バランスよく取り組んでいます。

コテッコンズは常に革新を続け、ソリューションを継続的に検証し、新たな機会を捉えていますが、成功の保証はありません。建築家が機械を再構築するように、私たちは失敗から学び、迅速に立ち直る準備ができています。

パイオニアとして、コテッコンズは、トレンドに逆らって新たな価値を創造する際に「変わり者」と見なされることを覚悟しています。成功すれば、他者からの学びを歓迎します。なぜなら、究極の目標はベトナムの建設業界の向上だからです。コテッコンズは、模倣し、追随し、あらゆる挑戦に立ち向かい、克服していく覚悟です。

国際舞台でのゆっくりだが着実な進歩

CTDが海外でいくつかのプロジェクトを実施していることは周知の事実です。株主として大変嬉しく思います。取締役会より、これらのプロジェクトについてさらに詳しく教えていただけますか？

*Coteccons の CEO である Tran Ngoc Hai 氏は、顧客に対する異なるアプローチが同社の強みの 1 つであると明らかにしました。*

トラン・ゴック・ハイ氏：近年、当社は海外展開戦略に着手しています。2024年には、投資家の委託を受け、インドでビンファスト社向けのプロジェクトを実施します。ただし、機密保持のため、プロジェクトの価値と収益に関する詳細は開示できません。また、コテッコンズは国際的なプロジェクトへの入札にも参加しており、大きな可能性を秘めており、近いうちに具体的な目標を設定したいと考えています。

ユニコーンとアンテロープを形成する6つの戦略

10億ドルの資本増強ロードマップと、このマイルストーンをどうやって達成するかについて詳しく教えてください。

ボラット・ドゥイセノフ氏：「 10億ドルという数字は単なるマイルストーンではなく、コテッコンズの現在の努力の成果です。売上高、利益、時価総額を達成するための基盤はすべて整っており、これらの目標はそれほど難しいものではありません。」

10億ドル規模の目標を約束するのではなく、大きな野望を達成するための詳細な計画を重視しています。具体的には、以下の6つの主要戦略です。

1. 建設業の成長：ベトナム国内市場を中心にインフラ整備を中心とした土木・産業建設の発展を維持し、ベトナム国内第1位の地位を維持する。

2. 国際市場への参入：新たな事業ラインを開拓し、収益と利益の増加に貢献します。

3. 利益率の向上：効率性を向上させるために、AI などの高度な機器やテクノロジーに投資します。

4. 組織再編：適材適所を確保し、持続可能な開発の基盤を構築するための組織能力を強化します。

5. ブランド構築：業界リーダーの地位を目指し、グローバルブランド戦略を策定します。

6. 持続可能な開発：企業の持続可能な開発戦略に焦点を当てます。

また、株価向上のため、投資家との関係構築にも注力します。これらの戦略はすべて、コテッコンズの持続可能な開発計画を形作っています。私は会社の発展を促進し、優秀な人材との連携に尽力し、現状の成功に満足することなく、常に挑戦を続けます。

建設業界の「Apple」になるという野望

同社は非常に効果的なリピート販売戦略を実施していますが、これによって Coteccons は古い顧客だけに限定されるのでしょうか?

ヴォ・ホアン・ラム氏：長年にわたり、私たちはこの戦略に多大な投資を行い、コテッコンズが各プロジェクトを経て投資家の皆様から信頼できる選択肢となるよう尽力してきました。これは私たちの能力と地位を確固たるものにしています。既存のお客様を第一に考え、コテッコンズは常に発展を続け、既存のサービスを超えたサービスを提供したいと考えています。

比較するつもりはありませんが、数々のバージョンを経て進化を続ける「iPhone」を愛用する皆様と同じように、コテッコンズもお客様との長期的な関係を築きたいと考えています。私たちは互いを理解し、信頼関係を築くことに努め、それが会社の発展の原動力となります。リピート販売のプロジェクトが増えるほど、お客様の満足が証明されます。コテッコンズは建設業界の「Apple」を目指しています。これは容易なことではありませんが、業界リーダーとしての地位を確立し、着実に前進しています。