20億ドン超の価値があるメルセデスをプレゼントしたり、11月に住宅を購入した顧客に3億2000万ドンを即時プレゼントしたり、不動産を所有するために価格の10％のみを支払ったり...これらは多くの不動産事業者が住宅購入者を引き付けるための政策である。
家を買って20億ドンの車を手に入れよう
ナムロングループ（NLG）は、ウォーターポイント・アーバンエリア・プロジェクト（ロンアン省ベンルック地区）における次期販売方針を発表しました。注目すべきは、ナムロンが最初に導入する販売促進策で、200億ドン以上のヴィラを購入すると、20億ドン相当のメルセデス・ベンツGLC 200が即時提供されるというものです。
「顧客が車を受け取りたくない場合は、上記の金額が換算され、住宅価格から直接差し引かれます」とナムロンの代表者は述べた。
さらに、ナムロンは今回のオープニングセールに際し、11月にウォーターポイント・プロジェクトで不動産をご購入いただいたお客様に3億2,000万ドン相当のギフトを即時プレゼントするというプロモーションを実施いたします。ギフトを受け取られなかった場合は、ご購入いただいた契約金額から直接差し引かれます。
現在の市場環境では、長期かつ柔軟な支払いスケジュールを含む優遇販売ポリシーが、各プロジェクトの流動性の決定要因であると考えられています。
同様に、ホーチミン市トゥドゥック市にあるマステリ・コレクション・プロジェクトも、マステリが出資し、まもなく販売開始となります。この物件でマンションを購入した顧客には、住宅引渡し時に2億ドンの新築祝い金と、24ヶ月分の管理運営費が支給されます。
長期の中断を経て販売を再開しようとしているカラワールド・カムラン・プロジェクト（ カインホア省）において、投資家KNグループは、1戸あたり40億ドン以上のビーチリゾート・アパートメントを購入した顧客に、2億5000万ドン相当の太陽光発電システム、ドラコ・ヴィラでの15泊、KNゴルフリンクの会員カードを即時提供すると発表した。
LAホーム（ロンアン省ベンルック地区）という名のタウンハウスとヴィラのプロジェクトでは、投資家はここで家を購入する顧客に16タエルの金を与えるという政策を提供するという「大胆な」策も講じた。
柔軟な支払いポリシー
多くの投資家は、現金、高級車、金などを配布するだけでなく、「前例のない」インセンティブを備えた支払いポリシーも開始しており、顧客は住宅を所有するために、商品の実際の価値と比較して比較的低い金額を支払うだけで済みます。
例えば、フードングループは最近、フードン・スカイワン・プロジェクト（ ビンズオン省ディアン市）に関する新たな販売方針を発表しました。販売価格が1平方メートルあたり3,000万ドンの場合、顧客は住宅の受け取りまでに製品価格の10%に相当する1億6,000万ドンのみを支払うことになります。さらに、このプロジェクトで住宅を購入すると、顧客に2,000万ドン相当のギフトが贈られ、その金額は売買契約の金額から直接差し引かれます。さらに、顧客は投資家に月額約900万ドンの分割払いも可能です。
日本の合弁会社コスモスイニタ・TTキャピタル・コテラスグループが投資するTT AVIOアパートメントプロジェクト（ビンズオン省ディアン市）は、柔軟な「支払い交渉」販売ポリシーを提供し、顧客は月々の支払い時期と金額を選択できます。
具体的には、3年間の分割払いにおいて、固定分割払いに加え、お客様は投資家に直接支払いスケジュールを提案することができます。購入者は、期間中のパーセンテージに応じて、支払いを行わない、支払額を減らす、または増やすという選択肢を自由に選択できます。
カイホアンランドグループはまた、カイホアンプライムプロジェクト（ホーチミン市ニャーベ区）でアパートを購入する顧客をサポートする方針を明らかにした。柔軟な支払いサポートを2年間で27回の分割払いに分割し、月々わずか1％で、経済的プレッシャーを軽減するのに役立つ。銀行ローンの元金利息は24か月で0ドン支払われるため、顧客は24か月以内に銀行に利息と元金を支払う必要がない。
DKRAグループの不動産市場調査部長、ヴォ・ホン・タン氏は、現在、住宅購入者の心理は投資家の販売方針に期待していると述べた。その証拠として、新たな方針が導入されると、需要はすぐに再び増加し、予約数も増加する。これは、現在の市場環境において、支払い期間を延長する優遇販売方針が、各プロジェクトの流動性において決定的な要因とみなされていることを意味する。現在販売中のプロジェクトは、投資家の方針と評判によって販売されている。この段階での投資家の魅力的な支払い方針は、長い間沈黙していた需要を再び呼び戻したと言える。
「私の見解では、2024年第4四半期と2025年第1四半期には、市場の取引量に大きな変化が数多く起こるでしょう。投資家は販売価格を直接引き下げるのではなく、ギフトパッケージや魅力的な販売方針に切り替えるでしょう。これにより、市場における販売価格の急落を防ぎ、顧客を惹きつけ、刺激するでしょう。さらに、11月と12月に多くの投資家が新商品を発売することで、市場はより活気に満ち、販売方針策定における競争が活発化し、市場は再び活況を呈するでしょう」とタン氏は述べた。
タン氏によると、第4四半期は、プロジェクト開発のための投入コストの圧力により、プライマリー価格水準は引き続き若干上昇する可能性があるとのことだ。しかし、顧客は支払い方法、銀行融資支援、そして投資家の柔軟な販売方針によって十分にサポートされている。
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