関税変動の中で企業が困難を乗り越える

写真のキャプション — 複合利益成長率17%を予想し、ベトナム鉄鋼業界でトップ3の地位を維持。写真：VNA

繊維・衣料部門は、顧客との交渉、輸出市場および新たな原材料供給源の発見、生産管理の最適化、そして2025年第2四半期に締結した注文の生産の迅速化に重点を置いています。一方、VNSteelは、EUとの自由貿易協定による税制優遇措置を活用して欧州への鉄鋼輸出を促進し、輸出市場の拡大に努めています。

柔軟な対応、市場拡大

Vinatex は、冷静さ、合意、共有、そしてシステム全体に対する強い決意の精神でスプリントフェーズに突入しています。今こそ、各部署、各事業所、役員、社員、労働者一人ひとりが団結して課題を乗り越えるべき時です。

Vinatexの取締役会長、Le Tien Truong氏は、新しい税制政策に対応して、グループの事業は生産と事業の状況、および海外の顧客からのフィードバックを迅速に更新したと述べた。以前、米国が新たな相互関税を発表し、4月3日（ベトナム時間）に関税を課す計画を発表した際、多くの顧客が一時的に注文を停止し、市場と生産が停滞しました。しかし、4月10日に減税のお知らせが発表されると、顧客は生産・配送の進捗を加速させ、90日以内（2025年7月5日まで）に注文を完了するよう要求しました。

「今は特別な時期であり、システム全体が緊迫感を持って生産と事業を展開しつつも、冷静さを保つ必要があります。『電光石火』の生産キャンペーンに加え、企業は原材料のサプライチェーンを理解し、品質要件を満たすシステム内の企業からの生地供給を優先的に使用し、新たな税制の影響を受けるリスクのある各品目と市場を分類することに注力する必要があります。そうすることで、顧客との交渉の基盤を築き、今後の適切な方向性を見出すことができます」と、レ・ティエン・チュオン氏は述べた。

一方、企業は原産地規則の透明性や商業詐欺防止規制の遵守にも高い要求をしています。製品、サプライチェーンを多様化し、市場を拡大して、いくつかの既存市場への依存を回避します。

レ・ティエン・チュオン氏によれば、市場の変動と高い税率はベトナムの繊維産業にとって目新しいことではない。今最も重要なことは、混乱したり心配したりすることではなく、不動の精神、勇気、責任感、そして最高の効率で働く覚悟を持つことです。 SCIC（Vinatexの資本の90%以上を所有）を含む株主は、困難な時期に企業との連帯精神を示し、リソースとソリューションに同行、共有、サポートしてきました。

ビナテックスの第1四半期の総収益は4兆4,170億ベトナムドンに達し、同時期に比べて6.1%増加した。連結利益は2,710億ドンに達し、2024年の同時期と比べて165.5％増加しました。この結果を達成するために、今年の最初の3か月間で、多くの繊維産業企業が損失を削減し、利益を上げました。それに伴い、アパレル産業のすべての部門は良好な生産および業績を達成しています。アパレル業界では、多くの企業が2025年第2四半期末までの十分な注文を受けており、2025年第3四半期に向けて交渉中です。しかし、2025年第1四半期は、米国の関税政策の影響を最小限に抑えるために注文の納期が早まる傾向にあるのに対し、2025年第2四半期は、米国大統領政権の税制政策を待つため注文が鈍化する傾向があります。

国内市場シェアを維持し、税引前利益を1,000億ドン増加

VNsteelにとって、2024年に損失から脱却し、年間計画を198％上回る3,570億ドンの税引前利益を達成したのは、必ずしも市場の幸運によるものではなかった。国内鉄鋼業界の生産能力が過剰である一方で、近隣市場からの輸出レベルが飛躍的に増加しているのは、多くの解決策と強力な自主努力の組み合わせです。

したがって、市場の困難な状況、特に世界中で競争保護が広範な傾向となっている状況において、VNSteelの株主総会（GMS）は、2025年の税引前利益計画をさらに1,000億ドン調整することに合意しました。

グィエム・スアン・ダ総裁は、「今年の連結税引前利益目標は、1,800億ドンから2,800億ドンに引き上げられました。現在の困難な状況において、このような目標を設定することは、Vnsteelの強い決意を示すものであり、株主の皆様の共同の努力を必要としています」と述べました。

したがって、VNSteel は、子会社と関連会社の両方のユニットを見直し、効果的なユニットにリソースを集中させてシステム全体の利益を増やすなど、いくつかの重要なソリューションを実行します。新規工場プロジェクトの稼働を含め、残りの累積損失の処理を継続し、収益の増加に貢献します。粗利益率を向上させながらコストを削減します。

現在、市場は非常に厳しい状況にありますが、VNSteelは市場価格メカニズムを受け入れることを決意しており、消費量を増やすためにあらゆる解決策を積極的に模索しています。その結果、今年の利益は改善すると予想されます。「市場が厳しい状況にあることは誰もが理解している。そうした状況下でも、企業は粘り強く戦い続けなければならない」とVNSteelのリーダーは述べた。

ベトナムは2024年に約1,200万トンの鉄鋼を輸出する予定です。そのうち、ASEAN市場が26％、EU市場が22％、米国市場が13％を占めています。米国市場だけで見ると、2024年のベトナムの鉄鋼輸出量は約170万トンに達し、そのうち波形鋼板製品は70万トン以上を占め、約45％に相当する。

VNSteelによると、最近の税制調整により、米国への鉄鋼輸出は確実に影響を受けるだろう。しかし、注目すべき大きな傾向が 2 つあります。第 1 に、輸出の流れが他の市場に移行し、その中で ASEAN が主要市場と見なされるようになります。 2024年にはベトナムはASEANに330万トンを輸出しており、生産量をさらに増やす余地がまだある。第二に、企業は中東やアフリカなどの新たな地域への輸出を拡大するでしょう。 VNSteelの代表者は「国内市場に供給過剰圧力がかかる可能性はあるが、当初懸念されていたほどには大きくならないだろう」と語った。

新しい市場がすべての生産量を吸収できない場合、国内の競争圧力は増大するでしょう。 VNSteel の戦略は、国内市場シェアを維持し、競争を受け入れることです。同時に、コスト管理ソリューションを積極的に実装し、生産量を増やして製品単位あたりの生産コストを最適化します。「当社は、EUとの自由貿易協定による税制優遇措置を活用し、非常に潜在性の高い市場である欧州への鉄鋼輸出を促進し、輸出市場の拡大を続けています」と、ジェネラル・ディレクターのNghiem Xuan Da氏は述べた。

実際、SCICはVNSteelの主要株主として、特に大企業の経営や財務管理の豊富な経験を持つ上級人材の面で、事業に大きく貢献してきました。経済全体、国全体が業務の効率化を目指して設備の合理化を進めており、企業もこの流れから外れているわけではありません。

VNSteelでは、取締役会が組織構造の見直しと再編に向けたロードマップを策定しました。方向性としては、大規模なユニットと公開企業に焦点を当て、新しい開発要件に合わせて組織ユニットを統合、削減、合理化することです。煩雑な部隊における人員調整は必須要件です。

例えば、タイグエン鉄鋼株式会社（TISCO）には現在約3,000人の従業員がいます。 VNSteelは、国家管理機関からの一般的な要請がある以前から、長年にわたり積極的に設備の合理化を実施してきました。現在までにTISCOは5年前に比べて約2,000人の従業員を削減しました。 TISCOは今後も、設備や人員のさらなる合理化に向けた見直しと再編を継続し、業務効率の向上と生産コストの削減という2つの目標の達成を目指します。

また、工業貿易部門の12の赤字プロジェクトのうちの1つであるViet Trung Minerals and Metallurgy Company Limitedでは、VNSteelが3年間続いた損失を解消するためにすべての準備金を積み立てており、同社の連結業績に大きな影響を与えています。「現在の目標は、生産の回復と状況の安定化に注力することです。4月末に生産を再開しました。今年の計画では、損失を約1,000億ドン削減し、企業の業績の大幅な改善に貢献すると見込まれています」と、ギエム・スアン・ダ氏は述べた。

出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-vuot-kho-trong-boi-canh-bien-dong-thue-quan/20250508070851842