世界第3位の高級品市場の変化

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caixin.comによると、一部の国際的な高級ブランドは成長を促進するために中国でより大きく派手な店舗を建設しているが、他のブランドはオンラインでのマーケティング活動に注力している。

コンサルタント会社ヤオック研究所が1月18日に発表した報告書によると、2022年の中国本土における高級品支出は、消費者信頼感の低迷と新型コロナウイルス感染症の感染拡大防止のための規制の影響を大きく受け、2021年の同時期に比べて15％減少した。

昨年、高級品支出は11％増加したが、それでも2021年の37％増加からは大幅に減少した。しかし、ブランド各社が中国と超富裕層に大きく賭ける理由は依然としてある。

中国本土は、個人向け高級品販売において世界第3位の市場であり、2022年には15%の市場シェアを獲得しました。これは、南北アメリカ（32%）、ヨーロッパ（27%）に次ぐものです。ベイン・アンド・カンパニーのレポートによると、この数字は2030年までに26%に上昇し、中国は世界最大の高級品市場になると予想されています。

こうした背景から、北京の朝陽区中心部にある有名なファッション小売業のランドマークである太古里三里屯には、ルイ・ヴィトン、ディオール、エルメスのために設計・建設された新しい建物が次々と建っている。

朱建輝氏によれば、シャネルやバーバリーなど欧州最大の高級品小売業者も、超富裕層の顧客のショッピング体験を向上させるためにVIPルームの改善に重点を置いて、既存の小売店のアップグレードに力を入れているという。

一方、手頃な価格のブランドの中には、新たな成長を求めて中小都市への進出を加速させているところもある。例えば、中国本土に小売店やディスカウントストア241店を展開するアメリカのファッションブランド、コーチは、そのうち60店以上が河北省の邢台、遼寧省の鞍山、山東省の聊城といった三級都市、四級都市にある。

コーチと同業他社も、オンラインでのプレゼンスの拡大に注力しています。2023年1月、マイケル・コースは中国版TikTokであるDouyinプラットフォームに参加し、ライブ配信による商品販売を開始しました。その後まもなく、ヴェルサーチは若者向けサブブランドであるヴェルサーチ・ジーンズ・クチュールをライブ配信に参入させました。アリババグループホールディングのTmall Luxury Pavilionでは、2022年9月時点で200以上のラグジュアリーブランドが公式アカウントを開設しています。

不動産サービスプロバイダーJLL中国の小売調査責任者である朱建輝氏は、低価格帯の高級品を購入する消費者にとって、高級品は頻繁に購入するものではなく、購入動機も多様だと述べた。例えば、所得が低い場合、まず高級品への支出が削減され、高級品をより安価な代替品に容易に置き換える傾向がある。

パール

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