ハノイ郊外の別荘やタウンハウスの価格は、ブローカーの口からのみ上昇している

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ブローカーが共謀して価格を吊り上げる

ハノイ西部の別荘かタウンハウスの購入を希望していたトゥイ・ホンさん（39歳、ハノイ市コウザイ区在住）は、不動産ブローカーから常に損切りで売るよう勧められていた。 8月末、ホンさんは、ゲレクシムコ新都市地区プロジェクト（ホアイドゥック区レ・トロンタン通り）にある240^{平方メートルの}別荘をブローカーから165億ドンで購入するよう提案された。そして、彼女が価格を決めて手付金を支払おうとしたとき、ブローカーは、オーナーは売却を急いでいないので、彼女が購入したいのであれば、より高い価格を支払う必要があると彼女に告げた。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 1. — ゲレキシムコ市街地のヴィラ

約1か月が経った後も、ホンさんは多くの不動産広告プラットフォームで同じ別荘の売却に関する情報を読みました。「売価は非常にまちまちで、あるところは170億ドン、別のところは175億ドンだが、いずれも私が購入しようと決めた価格より高い」とホン氏は語った。

調査を通じて、洪さんは、上記の別荘を「保有」していたのは不動産仲介グループであり、彼女は需要の「尺度」として利用されていたことを知った。一方、一部のブローカーは、商品を「保管」するために金銭を支払ったにもかかわらず、商品が「手元に残ってしまう」という「貪欲が災いを招く」状況に陥ったことを認めた。

ナムアンカン都市圏プロジェクト（ホアイドゥック区）のタウンハウスの販売に責任を問われている不動産ブローカーのホアン・ゴック・フオン氏（35歳）は、上記の策略から学ばなければならない痛い教訓を得たと語った。

具体的には、昨年の6月に、210^{平方メートル}のタウンハウスを185億ドンで販売している人を見ましたが、興味を持った顧客は3〜4人でした。誰かが180億ドンまで支払ったため、フォン氏のグループは市場が活性化し始めたと考えた。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 2. — ナムアンカン都市圏のタウンハウスプロジェクト

「私たちは資金を出し合って181億ドンでその家を購入し、その後195億ドンで売りに出しました。しかし、ここ数ヶ月、売れていません。グループのメンバーの中には、資金を出し合うために借金をしなければならなかった人もいて、利息の支払いに苦労しています。調査の結果、180億ドンを提示した客は家主の親戚であることがわかりました。彼らは私たちを騙して家を買い戻させ、物件を「処分」しようとしたのです。今、私たちは178億ドンで売りたいのですが、誰も値引きしてくれません」とフオン氏は語った。

「コウノトリの口」の中に温かい市場？

現実には、別荘やタウンハウスの不動産市場は「ブローカーの口」でのみ活発化しているようだ。最近、国立銀行が資金を引き出し、為替レートが上昇したため、株式市場は大幅に調整されました。ブイ・ヴァン・チュオン氏（39歳、ハノイ市タンスアン区）は、底値で株を買うチャンスを捉え、ヒノデ・ロイヤルパーク・プロジェクト（ハノイ市ホアイドゥック区）のタウンハウスを80億ドンですぐに売りに出した。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 3. — Hinode Royal Parkプロジェクトは、多数のタウンハウスが建つホアイドゥック地区の国道32号線沿いにあります。

「2週間以上も売りに出していますが、買い手がつきません。不動産業者は買い手を見つけるために、常に70億ドン以下に値下げするよう勧めてきます。オンラインで物件情報を閲覧するだけでは、どれが本当の価格でどれが偽の価格なのかを見分けるのは非常に困難です。実際に不動産を売ってみないと、市場の厳しさを実感できません」と、チュオン氏は苛立ちを隠せない様子で語った。

タン・ニエンの調査によると、個人向けローンや消費者向けローンについても、多くの銀行が金利引き下げの措置を講じている。一部の銀行では、個人向けローンに対して年利 8% 未満の金利を適用しています。しかし、融資条件は緩和されていない。

たとえば、国営の株式会社商業銀行の不動産ローンは、年利 8% で宣伝されています。猶予期間後、借り手は新たな金利（基本金利に年3.5～4％のマージンを加算した金利）の対象となり、貸出金利は年10％を超えます。さらに、銀行は顧客に対する条件や手続きを依然として厳しく制限しています。