ベトナムの竹で富を得るための困難な旅

竹製品作りへの情熱を満たすためだけに、「1日あたり100万ドンの利息を支払わなければならなかった」時期もあった。 VNS フートー竹協同組合のファム・ティ・タン・ハン氏は、不可能と思われた困難を克服し、今日のような施設（年間収益40億ベトナムドン以上）を築き上げました。

―ストローや竹製品を作るというアイデアはどこから来たのでしょうか？また、現在の製品ブランドを作るまでには、どのような困難な段階を経たのでしょうか？

2019年、葦やスゲの茎を使った環境保護スタートアップが全国でブームとなっている。私は川岸へ葦を取りに行き、それを乾燥させてわらを作ったのですが、しわしわになってしまいました。ストローを作るのに竹を使いましたが、固くて壁が厚かったので使えませんでした。

ソンラ省には、タイの人々が「メイロイ」と呼ぶ木があります。これは、最も過酷な場所に自生し、大量に生え、壁が薄く、見た目が美しく、幹がまっすぐで長い竹の一種ですが、通常は柵や家の壁としてしか使用されません。

私はそれらを集め、切り、洗い、端をすりつぶし、煮て、乾燥させ、ストローの形に詰めました。何度も再利用でき、6 か月間使用でき、ブランド名を刻印できますが、欠点は価格が高いことです。チューブ 1 本あたり 600 ～ 800 VND かかり、プラスチック チューブの 15 倍の値段です。

VNSプートー竹協同組合の製品

―先ほどおっしゃったように、価格がプラスチックストローの15倍も高いので、製品を発売するのは大変ですか？

とても難しいです。私は毎日午前7時にバイクに乗ってハノイのヴィエット・トリ市内のコーヒーショップでコーヒーを売り、午後10時には急いで家に帰って子供たちに食事を与えます。その距離の合計は100キロ以上です。一週間中何十軒ものお店に挨拶して一生懸命働きましたが、見た目が汚い、粗雑、値段が高いなどの理由で注文が入らず、お客様に体験していただくために商品をいくつか残さざるを得ませんでした。

ベトチ市のレストランから初めてストロー1万本の注文を受けたとき、私はうれし涙を流し、夫に「希望が持てるわ」と言いました。私は原材料を輸入するために、10万ドン余りのお金だけを持ってソンラまでトラックをレンタルしました。私は方法を考え、親戚から友人まで全員に電話して借金を頼みました。夕方までに、夫婦は夕食を食べ、8トンのストローを購入するのに十分なお金を持っていた。これは5万〜6万本のストローを生産するのに十分な量だった。

竹ストローは新製品なので、マーケティングや販売の過程では、少量の特注サイズを注文したり、クレジットで支払わなければならなかったりと、妻と私はさまざまなプレッシャーをかけられましたが、すべてうまくいきました。

- その困難な道のりを経て、あなたのビジネスはいつ軌道に乗り始めたのですか?

私たちはあらゆる困難や涙を乗り越え、可能な限り製品を導入し続け、同時に製品の品質とデザインの改善に取り組んできました。小売顧客から卸売顧客まで、輸出向けに1億VNDを超える注文が出始めました。夫がデザインとモデルを担当し、私は竹のスプーン、竹の魔法瓶、竹のペン箱、竹のソファ、竹のテーブルと椅子、竹のティーポットなど、多くの新製品の顧客を探しています...

装飾用の竹はストローと同じように加工しているので、屋内で使用した場合10年以上、屋外で使用した場合5～7年ほど持ちます。現在、ホーチミン市第9区のキャンプ場、ベンチェ省のドゥッククアンシェルター、ティエンザン省のキャロットホームステイなど、多くの場所にVNS製品のマークが付けられています。

VNS には、シンプルなものから大きなものまで、竹で作られた製品が揃っています。

- 現在のような生産と事業を運営するために、どのように製品を合法化しましたか?

2021年に、私は志を同じくする7人の会員とともにVNS Phu Tho Bamboo Cooperativeを設立し、20人の労働者に正規の雇用を創出しました。 2022年、私は大胆にも自分の「頭脳の子」たちをフート省のOCOPの評価とランク付けに参加させました。

ストロー、ナイフ、スプーン、フォークなどの製品群はOCOP4つ星、カップ、ティーボックス、ティーポットなどの製品群はOCOP3つ星に認定され、韓国やインドへの輸出の基盤を築いています。 2023年の収益は40億ベトナムドンを超え、20人の現地労働者に正規雇用を創出します。給与は月600万～1500万VNDです。

ありがとう！

連絡先: VNS Phu Tho Bamboo Cooperative ディレクター、Pham Thi Thanh Han 氏

住所:ゾーン 14 プランテーション - ドンルオン - カムケー - フートー

電話番号: 0869867698

販売リンク： https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

ソース: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm