永川グループは、効果的なマーケティング戦略により、第1四半期に過去最高の売上高と営業史上2番目に高い利益を記録しました。
ナガカワ・グループ株式会社（NAG）は、売上高が5,330億ドン超となり、前年同期比で微増となり、3四半期連続の成長を達成しました。しかしながら、売上原価の急激な増加により、粗利益率は11%に低下しました。また、同社は約8,900億ドンの借入金およびリース債務を抱えているため、支払利息も66%以上急増しました。
それでもなお、ナガカワは純利益が約100億ドンに達し、前年同期比16.5%増となったと報告した。経営陣は、今年は事業が安定し、効率性が向上したことで、販売活動への投資コストが削減されたと説明した。今四半期の販売費は、2022年第1四半期と比較して37%以上削減された。
当四半期は、ナガカワにとって過去最高の売上高と、過去2番目に高い税引後利益を記録しました。また、第1四半期に続き、2023年度の事業計画の4分の1以上を達成しました。
長川グループは2002年以来、国内電機メーカーのパイオニアとして活躍しており、主力製品はエアコンで売上高の70%を占めています。また、 ハノイ証券取引所（HNX）に上場している業界唯一の企業でもあります。
2021年から現在に至るまで、パンデミックにもかかわらず、ナガカワの業績はますます好調に推移しています。以前は、年間売上高は3,000億ドンを超えることはなく、年間利益も100億ドン程度にとどまっていました。純利益率は概して非常に低く、わずか1～3%でした。
ナガカワの経営陣は、100社に及ぶエアコンメーカーとの「極めて熾烈な」競争が同社の継続的なリスクであると繰り返し述べている。安価な中国製品の圧力を受けて価格を引き下げているため、同社の事業は一貫して低い純利益率にとどまっている。さらに、売上を伸ばすために多額のマーケティング予算を犠牲にせざるを得ず、流通網は特に大手家電量販店チェーンに限られている。
好調な業績により、同社はベトナムにおけるエアコン製造・販売でトップ5入り、そして高級キッチン家電業界のリーダーとなることを目指しています。市場と流通チャネルの拡大に注力し、南部市場の再構築、北部の既存販売チャネルの強化、そしてeコマースチャネルの深耕に注力しています。全国で12,000ヶ所の販売拠点の展開を目指しています。
ナガカワは今年だけで売上高6%増を目指している一方で、利益はほぼ半減すると見込まれています。消費者支出の減少を考えると、この計画は非常に困難です。最近、The Gioi Dien Thoai（モバイルワールド）やFPT Retailといった大手小売チェーンは業績不振を報告しており、小規模チェーンも家電製品に対する消費者需要が過去最低を記録しています。
しかし、ナガカワの主力製品は700万～1,000万ドンの価格帯の低価格エアコンです。現在、同一製品であっても低価格帯の製品が好まれる傾向にあるため、このセグメントには大きな販売ポテンシャルがあります。さらに、今年の猛暑もエアコンの需要を押し上げています。
タットダット
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