中国製品の嵐に直面するベトナム製品：独自の道を見つける

国内製造業は、安価な中国製品との熾烈な競争と国際ブランドの統合により、岐路に立たされている。

しかし、専門家によると、ベトナム企業は伝統的な手工芸技術の振興、最新技術の最適化、そして顧客にとって持続可能な価値の創造によって、依然として発展し、地位を維持できる可能性がある。この解決策の鍵は、伝統産業の強みを活用することだ。

伝統的な優位性への回帰

ホーチミン市トゥドゥック市の高級ショッピングモールの小さなブースで、ファイフォ・テーラー社の代表取締役ホー・ザ・ソン氏が、寸法を送ってくれる世界中の顧客からの注文を細心の注意を払って確認し、新しいスーツやシャツを待っている。

かつては全国に数百の店舗を持ち、海外にも展開するFOCI ファッションチェーンのCEOだった孫氏は、ある日、Zara、H&M、ユニクロなどの国際ブランドや安価な中国製ファッション製品の流入の中で、FOCIが消えていくのを目撃した。

「波を見ると中国製品最近のEコマースによる低価格により、国内ブランドの将来は数年前のFOCIと似たものになると思います。

財務諸表は常に最も弱い部分であるベトナム企業

外国企業「市場で事業を展開すると、何カ月、あるいは1年も損失を被る可能性があるが、国内ブランドにとって数カ月間持ちこたえるのはあまりにも負担が大きすぎる」と孫氏は語った。

当時、FOCIチェーンを閉鎖した後、孫氏は仕立て業に大きな発展の可能性があることに気づき、ホイアンを「世界の仕立て業の首都」にすることを目標にFaifo Tailorブランドを設立しました。

孫氏によれば、顧客、特に高齢者は、高収入であれば、自分のサイズや個人的なスタイルに合わせて完璧に仕立てられた服を買うことをためらわないでください。

高度な物流システムにより、ご注文からわずか48時間以内に、お客様は世界中どこにいてもベトナムからオーダーメイドの商品を受け取ることができます。「AIを活用した最新の仕立て技術のおかげで、国際配送が可能です。」

これは、各国に店舗を開設することなく、ファイフォが世界中の顧客にリーチするのに役立つ利点です」とソン氏は説明した。

多くのベトナム企業は、直接対決ではなく、ニッチ市場による価格競争に適応する方法を見つけ、品質とパーソナライゼーションという中核的価値に基づいたブランドを構築しようとしています。

ホーチミン市手工芸・木材加工協会（ハワ）副会長のグエン・チャン・フオン氏によると、ベトナムの木製家具産業は一部の市場で中国製品と競争するのが難しいと感じているという。多くの原材料を依然として中国から輸入する必要があるため、輸出市場は依然として厳しい状況にあります。

「そのため、家具業界はデザイン活動への投資を強化し、輸出におけるオリジナルデザイン（ODM）製品の割合の増加に貢献し、より付加価値の高い分野でのベトナム木材産業の能力を強化している」とフオン氏は述べた。

安価な商品がベトナムの企業を悩ませている

ティエンロン社のトラン・フオン・ガ社長は、安価な中国製品の氾濫はベトナムの企業にとって常に極めて大きな課題であると語った。

中国製品は価格面での優位性があるだけでなく、原材料のサプライチェーンから体系的なオンライン販売チャネルに至るまで、完全な生産・流通エコシステムを備えています。

「中国の製造業は、少数の企業や少数の企業に限定されるものではなく、製造企業しかし、都市全体では数千人の労働者で 1 つの製品しか製造されていません。

非常に包括的なエコシステムと、非常に専門的なオペレーション体制のもと、低コスト戦略を推進し、流通システムを構築することができます。市場シェアを獲得した後、ベトナムの工場への投資を継続していく予定です」とンガ氏は述べた。

ベトナムの企業によれば、中国製品は国内市場で余剰となっている商品の流れを加速させるために積極的に市場に参入しているという。

中国企業はどこへ行っても、その財務力を利用して、低価格戦略だけでなく、商品を市場に出すコストや流通システムを構築するコストも支配している。

そして、市場シェアを獲得した後は、輸出向けに投資するという最初の戦略でベトナムに工場を建設し、その後、国内市場に販売するために追加のライセンスを申請することになります。

ティンホア経営コンサルティング社のド・ホア社長も、安価だが質の悪い中国製品の流入が増え、国内生産と貿易に悪影響を及ぼしていると懸念を表明した。

多国籍企業で働いた経験を持つホア氏は、過剰生産能力と近隣諸国への製品のダンピングの状況が長い間続いていると述べた。

しかし、より懸念されるのは、国内生産が「破壊」されれば、国内の流通業者や小売業者が外国製品への依存に陥る可能性があることです。これは、生産施設の閉鎖、失業の増加、そして伝統的な貿易の衰退につながるリスクがあります。

「多くのベトナム企業は依然として、現地の知識と国内生産の優位性を活用して競争しています。しかし、長期的には、より明確な解決策がなければ、市場シェアの問題は困難になるでしょう」とホア氏は懸念しています。

ホー・ザ・ソン氏はまた、新しいビジネスモデルは手作業のスキルを活用しているが、長期的には競争力を高めるために財政的解決策と国からの支援を求める必要があると認めた。

孫氏は「品質の向上や製品のパーソナライズ化など、差別化された価値を生み出す方法を見つけなければ、市場シェアの問題はますます難しくなるだろう」と語った。

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