顧客は、リサのお気に入りのおもちゃであるラブブを買うために一晩中待っていました。億万長者のオーナーはどれくらい裕福ですか?

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先週、ホーチミン市では、ショッピングモールで「ウサギの歯を持つモンスター」ことラブーブを買うために、夜明けから何百人もの人々が何キロも列を作り、中には夜通しキャンプをしながら待つ人もいました。ラブーブは最近、ネット上で話題を呼んでおり、女の子から大人まで多くの人が夢中になり、欲しいと願っています。中には数十個も購入した人もいました。

Labubu は、香港 (中国) のアーティスト Kasing Lung が 2015 年にデザインしたアートトイで、北欧神話の鋭い歯を持つ怪物にインスピレーションを得ています。

北欧神話の鋭い歯を持つ怪物とのもう一つの違いは、ラブブには東アジアの雰囲気を持ち、ベトナムを含む多くのアジアの人々の美的感覚に合う独自の衣装やアクセサリーが数多くあることです。

おもちゃが大人気となり、一晩で何百人もの人がそれを買うために列を作るということは、あまりありません。

カピバラバージョンが数ヶ月前に書店、アクセサリーショップ、電子商取引プラットフォームを席巻して「人気」商品となったとすれば、Labubuは今やその先を行き、購入のために一晩待つほどの混雑効果を生み出している。

おもちゃの値段は安くありません。Labubuの小型版は38万VNDですが、オンラインでは1個あたり最大100万VNDで販売されています。以前はCapybaraももっと安かったのですが、それでもモデル、素材、サイズによっては1個あたり数十万VNDまで高騰していました。

ポップマート王寧 CNBC.gif — *王寧氏は、ラブブを含むモンスターズブランドを所有するポップマート・インターナショナル・グループの創設者兼CEOである。写真：CNBC*

ボスは若き億万長者

Labubuは、Pop MartのThe Monstersブランドのアートトイです。Pop Martは、2020年後半に香港証券取引所に上場した中国の玩具メーカーです。同社は、コレクター向けの「デザイナー」玩具の販売で有名で、多くの場合「ブラインドボックス」形式で販売されています。

ポップマートは、北京在住の37歳の中国人起業家、王寧氏によって設立されました。彼はポップマート・インターナショナル・グループの創設者兼CEOです。

王寧氏は2010年にポップマートを設立し、株式の45%以上を保有しています。ポップマートは、中身がわからないブラインドボックスに入った、8ドル前後の手頃な価格のフィギュアを販売しており、買い物客の好奇心を刺激します。

同社はアーティストとコラボレーションして、モンスターの歯を持つピンク色のふわふわしたウサギ「ラブブ」や、綿菓子のような髪を持つエイリアン「ディムース」など、さまざまなおもちゃのシリーズを制作している。

フォーブスによれば、8月18日現在、王寧氏とその家族の総資産は33億ドルに上り、フォーブスの世界長者番付で1,034位にランクされている。

2023年、ポップマートの売上高は約63億元（約8億8000万米ドル相当）を記録し、2020年比で約2.5倍、2018年比で約12倍に増加しました。

ポップマートは、海外売上高の急増により、2023年の税引後利益が前年比100%以上増の11億9000万元（約1億6600万ドル）に達すると報告しました。ポップマートの2023年の中国本土以外の売上高は10億元を超えました。ポップマートの時価総額は現在67億ドルを超えています。

ポップマートの収益 Statista.gif — *ポップマート・インターナショナルの売上高推移。単位：10億人民元。チャート：Statista*

ポップマートは2023年にフランス、マレーシア、タイ、オランダにも店舗をオープンしました。2023年末までに、香港、マカオ、台湾（中国）などの国々で80店舗と数百台の自動販売機を展開する予定です。

王寧CEOによれば、中国以外の市場での成長は引き続き堅調で、今後数年間で3桁の成長率に達するだろうという。

王寧さんは2009年に鄭州大学でポップマートを建てるというアイデアを思いついたが、香港を旅行した際に玩具や化粧品、文房具などを販売するログオン・チェーンに感銘を受け、自分のビジネスを始めた。

しかし、画期的なアイデアは、手頃な価格で好奇心をそそるおもちゃをブラインドボックスに入れて販売している点にあります。これがポップマートと他の玩具店の最大の違いです。後に王氏は自動販売機も開発し、客はお金を入れるだけで好きなおもちゃが手に入ります。もちろん、ポップマートの商品はどれも美しく、動物のイラストも厳選されており、購入者の文化的アイデンティティや嗜好にぴったりです。

ポップマートは、店舗での販売に加え、自社のPaquプラットフォームやアリババのTmallなどの電子商取引チャネルを通じても販売を促進しています。現在、このチャネルからの収益は、同社の総収益の30％以上を占めています。

王寧は独創的なビジネスアイデアに加え、優れたマーケターとしても知られています。鄭州大学で広告学を学び、その後、ソーシャルネットワーク「微博（ウェイボー）」を運営する新浪社で1年間勤務しました。

ラブブーが最近ベトナムで特別な人気を集めているのは偶然ではありません。このおもちゃは、ベトナムの多くの芸能人やティックトッカーが使用し、宣伝しています。

韓国グループBLACKPINKのリサは以前、ソーシャルメディアへの投稿を通して「とても自然な」方法でこのおもちゃを宣伝していました。ラブブは、高級ファッションブランド「プロナウンス」がミラノファッションウィークのショーにラブブを出展したことで、さらに有名になりました。ラブブはプロナウンスがデザインしたカーディガンを着て、ショーの最前列に座っており、まるで芸能界の有名人のようでした。

この時期にラブブを買うために一泊する現象は、中秋節の玩具ショッピングシーズンにベトナムで億万長者ワン・ニンの玩具をさらに人気にしている。

最近、中国の玩具メーカーはベトナムに進出し、1億人規模の若者市場だけでなく、東南アジア地域もターゲットにしています。一部の中国玩具メーカーはベトナムに拠点を構え、数十の工場を設立し、米国や欧州を含む多くの国への輸出を委託しています。