住宅市場は通常、年末に向けて最も活発になります。これは、多くの人が「年初に土地を購入し、年末に家を購入する」という考えで家を探す傾向があるためです。
ハノイ在住のグエン・トゥ・ヒエンさんは、年末までに家を購入し、家族に安定した住居を提供し、旧正月を完璧に祝う計画で、今月中に入居できる新しい家を急いで探しているという。現在借りているアパートの契約も1月初めに満了となる。
「夫と私は年末に確保した30億ドン以上の資金を使って、旧正月を祝うために急いで家の購入を完了させようとしている」とヒエンさんは語った。
ヒエンさんのように、年末に住宅を購入する人は「急いで購入」や「性急な購入」という考え方になりがちです。こうした考え方は、経済的損失や法的リスクにつながる可能性があります。
年末の住宅購入者の多くは、急いで購入しようという考えを持っていることが多い（イメージ：ハ・フォン）。
不動産会社の地域営業部長であるド・ゴック・タン氏によると、住宅購入のリスクは年末に限ったものではないという。不動産購入者にとって常に問題となるのは、第一に法的問題、第二に評価、そして第三に不動産業者のアドバイスだ。
法的には、権利証書のない住宅、権利証書なしで販売された住宅、手書きの文書または公証された契約で売買された住宅、権利証書が共有されている住宅、違法な貸し手によって権利証書が保有されている住宅、または住宅所有者がすでに 2 ～ 3 人からのローンの担保として権利証書を使用している場合、顧客は取引時にリスクに直面する可能性があります。最も一般的なリスクは、住宅所有者が金融機関からのローンの担保として権利証書を使用する場合です。これには書面による売買契約または預託金契約が必要です。
「不動産の価値は数十億ドンに達することが多いため、仲介業者が顧客のために物件を徹底的にチェックしなければ、買い手にとって多くのリスクや予期せぬ結果を招く可能性がある」とタン氏は述べた。
第二に、価格について。タン氏によると、年末には「破産で住宅売却が必要、緊急セール、年末は衝撃価格…」といった広告が大量に出るとのことだ。これらは、金儲けへの欲望につけ込むことを狙った広告である可能性が高い。
「ブローカーが市場価格よりも低い価格を提示してきたら、絶対に疑い、驚くほど安い取引には注意するようアドバイスします」とタン氏は強調した。
タン氏によると、不動産業者にとって、当初は大幅な値下げでお買い得物件を提供する「おとり」戦略（実際にはそうではなく、買い手の関心を引き付けて他の物件へと誘導するための策略）はもはや目新しいものではなく、多くの市場ではもはや一般的な慣行となっているという。同様に、買い手の「早く取引を成立させたいという欲求」につけ込み、価格をつり上げて差額を懐に入れる業者も珍しくない。
不動産仲介業で数十年の経験を持つタン氏は、住宅不動産の取引は日々活発であると考えています。市場に参入する購入者にとって最も重要なことは、徹底的な調査を行い、潜在的なリスクを特定することです。
不動産の法的側面に関して、タン氏の経験から、購入者は手付金を支払う前に土地の権利証書を注意深く確認し、記載されている情報が正確であることを確認する必要があることが分かります。そしてもちろん、取引は信頼できる不動産会社を通して行うべきです。なぜなら、彼らは物件の法的地位を保証するための最高の専門知識を持っているからです。
価格設定に関して、タン氏は、買い手が今日、類似した間取り、立地、路地を持つアパートA、B、Cを見に行けば、この地域の平均価格を推定できると分析した。
さらに、タン氏は不動産エージェントのプロ意識が非常に重要であると強調しました。前述の通り、法的側面や価格に加え、エージェントは物件の検索から内覧、売買手続きの完了まで、クライアントのために全プロセスに寄り添います。
この専門家によると、最初の面談ややり取りから、いくつかの質問を通して、その人がプロフェッショナルで、倫理観があり、その分野に精通しているかどうかを確認できるとのことです。そのため、プロのブローカーと面談することで、クライアントはあらゆるリスクを最小限に抑えることができます。
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