住宅市場は通常、年末に最も活発になります。これは、多くの人が「年初に土地を購入し、年末に家を購入する」という考えで家を探す傾向があるためです。
ハノイ在住のグエン・トゥ・ヒエンさんは、年末に家を購入して家族全員の住居を確保し、テトを祝う予定で、今月中に入居できる新しい家を急いで探しているという。彼女の家族が借りているアパートの契約期間も1月初めに満了する。
「年末に30億ドン以上の資金を確保し、夫と私は旧正月を迎えるために急いで家を『閉める』つもりです」とヒエンさんは語った。
ヒエンさんのように、年末に住宅を購入する人は「早く買おう」「急いで買おう」という心理に陥りがちです。こうした心理は、購入者に経済的損失や法的リスクをもたらす可能性があります。
年末に家を購入する人の多くは、早く買おうという心理を持っていることが多い（イラスト：ハ・フォン）。
不動産会社の地域営業部長であるド・ゴック・タン氏によると、住宅購入のリスクは年末だけではないそうです。不動産を購入する顧客が常に抱える問題は、第一に合法性、第二に評価、そして第三に仲介業者のアドバイスです。
法的には、証明書なしで住宅を取引する場合、手書きの文書または公証された文書で売買する場合、証明書を共有する場合、証明書がブラッククレジットの場所にある場合、または住宅所有者が2〜3人のために預金する場合、顧客はリスクに遭遇する可能性があります...最も一般的なリスクは、住宅所有者が金融機関から借り入れるためにレッドブックを保持していることです - 全員が販売書類を書くか、預金契約書を書く必要があります。
「不動産価格の多くは数十億ドンに上るため、ブローカーが顧客を慎重に確認しなければ、買い手にとって非常に危険となり、予期せぬ結果を招くことになる」とタン氏は述べた。
二つ目は価格についてです。タン氏によると、年末には「倒産、家を売る必要がある、緊急売却、年末の衝撃価格…」といった売却に関する情報が溢れるそうです。これらの情報は、利益への貪欲さから生まれたものである可能性が高いです。
「ブローカーが市場価格より安い価格をアドバイスしてきたら、必ず疑ってかかり、予想外に安いものには注意するようアドバイスします」とタン氏は強調した。
タン氏によると、ブローカーにとって、当初は「釣り」のように、格安で驚くほど値引きされた物件を売りつける…しかし実際にはそれは真実ではなく、買い手の関心を引き付け、他の物件へと誘導するための策略である、という話はもはや目新しいものではなく、多くの市場ではもはや常套手段となっている。また、買い手の「早く契約したい」という心理につけ込み、価格を吊り上げてその差額を「食い物にする」ブローカーも珍しくない。
不動産仲介業の分野で数十年の経験を持つタン氏は、住宅用不動産の取引は今でも毎日行われており、市場に参入する買い手にとって最も重要なことは、遭遇する可能性のあるリスクを特定するために注意深く調査することだと考えています。
不動産の合法性に関して、タン氏の経験から、購入者は手付金を支払う前にレッドブックを注意深く確認し、その情報が正確であることを確認する必要があることが分かります。そしてもちろん、信頼できる不動産会社を通して取引を行うべきです。なぜなら、不動産の合法性を保証する上で最も優れた専門知識を持つのは、信頼できる不動産会社だからです。
価格の問題について、タン氏は次のように分析しました。今日、このような間取り、このような場所、このような路地にあるアパート A、アパート B、アパート C を見に行けば、買い手は自分でこの地域の平均価格を大体いくらから見積もることができるでしょうか。
さらに、タン氏は仲介業者の専門性が非常に重要であると強調しました。前述の通り、合法性と価格に加え、仲介業者は物件探しから物件訪問、売買手続きの実行まで、顧客のプロセス全体に常に関与します。
この専門家によると、最初の面談からいくつかの質問を通じて、そのブローカーがプロフェッショナルで、熱心で、その分野を理解しているかどうかを確認できるとのことです。したがって、プロのブローカーに会うことで、顧客はすべてのリスクを最小限に抑えることができます。
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