ホーチミン市テクノロジーフェスティバルでNinety Eightの代表が語る - 2025年8月に開催されるConviction 2025 - 写真：DUC THIEN
2025年7月、人工知能（AI）に基づく知識検索および研究プラットフォームであるAI Hayは、1,000万米ドル相当のシリーズA資金調達ラウンドの完了を発表し、これにより調達された総資本は1,800万米ドルを超えた。
この資金調達ラウンドはArgor Capitalが主導し、既存の投資家であるSquare Peg、Northstar Ventures、Appworks、Phoenix Holdingsといった国際ファンドも引き続き参加した。
資金調達：成功とプレッシャー
不安定な世界経済情勢の中で資金調達が成功したことは、ベトナムのスタートアップ企業にとって成功と言えるでしょう。しかし、数百万ドル規模の資金調達を実現するために、若い起業家たちは投資家探しに多くの困難を経験してきました。
スタートアップ企業AI HayのCEO、トラン・クアン・ドゥック氏は、トゥオイ・チェ氏と語り、私たちが資金調達の旅を始めたとき、 世界情勢は良くなってきており、AIはキャッシュフローが潤沢な「ホット」な業界だと多くの友人から励まされたと語った。
しかし、これは実際には東南アジア以外の国でのみ起こっている。なぜなら、この地域のベンチャーキャピタル業界は、新しいテクノロジー産業に対して依然としてかなり懐疑的だからだ。
「企業が5年でテクノロジーユニコーンになるには何が必要でしょうか？そして、AIヘイはどのようにしてそれをわずか2年半で達成できるのでしょうか？」と、デュック氏は最初の会合で投資家から受けた挑戦的な質問を振り返った。
「最初は、特に東南アジアのスタートアップにとって、この質問はあまりにも野心的すぎるように思えました。しかし、AI技術の新時代において、世界的な成長は急上昇しており、大手AI企業は1～2年以内にユニコーン企業になる可能性があることに気づきました」とドゥック氏は語った。
創業チームとして、ドゥック氏と創業チームは、世界のリズムに遅れず持続可能な成長を築くには、より大きく、より遠く、より深く考える必要があると考えています。この信念に基づき、AI Hayチームは新たな戦略を学び、コンフォートゾーンから抜け出し、常に自らの限界に挑戦しています。「最終的に、この精神が資金調達の成功に貢献しました」とドゥック氏は語りました。
一方、スタートアップ企業Filum.aiの共同創業者兼CEO、トラン・ヴァン・ヴィエン氏は、資金調達についてより感情的な話をする。「私は売り込みが得意ではありません。誠実に分かち合うことを選びます」とヴィエン氏はトゥオイ・チェ氏に打ち明けた。
しかし、彼の誠実さのおかげで、ある韓国人投資家はVien氏とFilumチームとの最初の面談から投資を決定しました。このCEOによると、投資家はビジネスモデルや財務指標よりも、まず人柄を見ることが多いそうです。
したがって、資金調達において、起業家の誠実さと透明性は非常に重要な要素の一つです。Filum.aiは2025年3月に、投資ファンドNextrans、VinVentures、TheVentures、そして個人投資家から100万米ドルの資金調達を実施しました。
2020年に設立されたこのスタートアップは、AIアプリケーションを基盤としたカスタマーエクスペリエンス管理プラットフォームを提供しています。多くの人にとって資金調達は成功ですが、トラン・ヴァン・ヴィエン氏にとって資金調達は投資家からの信頼の獲得に過ぎません。資金調達は、より大きなプレッシャーと責任を意味します。
「真の価値のある製品を作らなければ、評判はすぐに失墜します。真の成功とは、製品が顧客の成功に貢献することです。そして、私のチームはこの仕事のおかげで、快適で幸せな生活を送ることができています」とヴィエン氏は語った。
資金調達のために製品を完成させる
ブロックチェーンエコシステムNinety Eightの共同設立者兼CEOであるNguyen The Vinh氏は、Tuoi Tre氏との会話の中で、Solanaの技術（イーサリアムに似た独立したブロックチェーンプラットフォーム）を時間をかけて慎重に分析した後、トークンを購入するだけでなく、最初からエコシステムへの包括的なサポートを提供することで参加を決めたと語った。
Coin98 Super Walletは、Solana用のモバイルライブラリを作成した最初のウォレットであり、よりユーザーフレンドリーなエクスペリエンスへの道を切り開きました。当時、Solanaウォレットは非常に使いにくく、ユーザーには深い技術的介入が必要でした。Ninety Eightは、ユーザーインターフェース（UX）全体を積極的に最適化し、コミュニティがSolanaに簡単にアクセスできるようにエクスペリエンスを向上させました」とVinh氏は振り返ります。
このベトナムのスタートアップの貢献は、Solanaプラットフォームに資金を注ぎ込んでいる大手国際投資家であるサム・バンクマン・フリード氏、FTX氏、アラメダ・リサーチ氏の注目を集めました。
「その積極的な支援のおかげで、アラメダは積極的に連絡を取り、ナインティエイトに投資を申し出てくれました。これはアラメダとナインティエイトにとって初の投資協力であり、他の大手ファンドがプロジェクトの開発過程に参加するための道を開くものです」と、9Xの担当者は誇らしげに語った。
具体的には、2021年4月にこのスタートアップは最初の資金調達ラウンドを完了し、アラメダ・リサーチ投資ファンド（米国）から400万ドルを調達しました。その後、Parafi Capital、Multicoin Capital、Hashedなど、世界の大手ファンドが参加する125万ドルの資金調達ラウンドを実施しました。
Coin98 Financeは、HashedとSpartan Groupが主導する総額1,125万米ドルの戦略的資金調達ラウンドを3度目となる完了として発表しました。ベトナムのスタートアップ企業は、世界中の多くのファンドから合計1,650万米ドルの投資を受けています。
継続的に数百万ドルの資本を受け取っているにもかかわらず、CEO の Ninety Eight 氏は、特に不安定な世界経済の状況下では、資金調達はあらゆるスタートアップにとって常に大きな課題であると考えています。
「特に景気低迷期に投資ファンドを説得するのは、投資家の信頼を得るために明確なビジョン、実際の商品、有能なチームを必要とする道のりだ」とヴィン氏は語った。
この若者によると、資金調達の目的は資金を得ることではない。「Ninety Eightがもっと必要としているのは、大規模な投資ファンド、つまり戦略策定を支援し、ブランドを国際市場に広めることができる組織の力です。資金調達とは、単にお金をトークンに交換するのではなく、同じビジョンを持つファンドとの連携を見つける手段なのです」とヴィン氏は語った。
ベトナムのスタートアップ共同創業者はまた、Web3の世界では、ほとんどの創業者や製品開発者（Web3ネイティブ）が銀行からの借り入れや従来の金融チャネルからの資金調達を考えていないことが多いと「明らかにした」。
「根本的な原因は、従来の金融システムが複雑すぎて、多くの手続きを必要とし、スピードと柔軟性が重要な要素となる分散型技術プロジェクトにはあまり適していないことだ」とヴィン氏は語った。
スタートアップ企業は、規模の大小を問わず、国の発展に非常に重要な役割を果たします。
「AIスタートアップ企業として、最先端のAI技術で知識を統合、分析、蓄積することでコミュニティと経済の成長を促進し、ベトナムのユーザーと企業に真の価値をもたらすという自らの役割を深く認識しています」とAI HayのCEO、トラン・クアン・ドゥック氏は述べた。
クアン・ドゥック氏によると、AIスタートアップの最大の責任は、ベトナムの発展に寄り添い、適切で高品質なAI製品を開発し、1億人を超えるベトナム国民に最大限の利益をもたらすことだという。一方、Ninety Eightの共同創業者兼CEOであるグエン・テ・ヴィン氏は、ベトナム経済におけるNinety Eightチームの役割と責任は明確に定義されていると述べた。
主な動機は、ベトナムに会社を設立し、契約を締結し、100%ベトナム人のスタッフを採用し、納税義務と社会保障を厳格に遵守することで、国に最大限の価値を提供したいという願望から来ています。
「これは法的な義務であるだけでなく、社会的、経済的責任の実証でもあり、ナインティエイトチームが国内経済の発展に実際的な貢献をするのを助けるものだ」とヴィン氏は語った。
出典: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm
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