彼らは主に、適応力、人脈作り、そして創造性に優れた若者です。これらは、スタートアップモデルを形成し、スタートアップ企業へと発展させるために必要な資質です。スタートアップ企業の数を増やすには、スタートアップ企業の知的コンテンツと専門的投資のレベルを高めることが必要です。
新たな浄化の準備
2016年以降、スタートアップムーブメントが活発なクアンナム省では、これまで多くのスタートアップが「遊びをやめた」状態でした。しかし幸いなことに、ブランドや製品が広く普及している成熟したプロジェクトも数多く存在し、持続可能なスタートアップコミュニティを形成しています。
材料研究エンジニアのファム・カック・ティン氏は研究室に勤務し、大企業のプロジェクトの検査を専門としています。
調査では、市場に出回っている多くの製品に、鋳鉄や複合プラスチック製の取水口やゴミ箱など、高価で盗難や酸化しやすいという大きな制限があることが判明しました...
そこから彼は仕事を辞め、「高性能コンクリート製品の応用」プロジェクトを手がける民間企業Thinh Mien Trung社を設立することを決意しました。当初は数千万ドンという少額の資本で、従来製品の研究開発と革新に注力しました。2021年には、超高強度コンクリート（UHPC）製のゴミシールド製品のプロジェクトが、クアンナム省クリエイティブスタートアップアイデア・プロジェクトコンペティションで最優秀賞を受賞しました。
その後すぐに、プロジェクトの製品が市場に投入され、Thinh氏はCoteccons、Trung Nam、Vinaconex、FVG、Cienco4などの主要な請負業者と会い、製品を紹介しました。
大手企業による厳格な品質検査と評価プロセスを経て、Thinh Mien Trung 社の製品は、ファンティエット - ダウザイ高速道路、 クアンニン高速道路、トゥアティエンフエ省の気候変動適応および回復力プロジェクトなど、重要な国家プロジェクトに参加してきました...
少額の資本金で設立した民間企業から、現在までに総額約120億ドンを投資し、Thinh Mien Trung Material Technology Co., Ltd.を設立しました。第2期ではさらに約100億ドンを投資する予定です。当社の年間売上高は推定200億ドンに達し、長年にわたり着実に増加しています。これは、私たちの起業家としての道のりにおける大きな成功と言えるでしょう。
ファム・カック・ティン
テレビ番組「シャークタンク - ビリオンダラーディール」での知的な振る舞いと魅力的な容姿で話題を呼んだ、Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited の取締役である Vo Thi Minh Nga 氏は、「ブラウンライス ンガー」という親しみやすい名前で知られています。
ミン・ガーは、コミュニティの人々にとって、都市を離れ田舎に戻り、ビジネスを始めるきっかけとなっています。現在、Bh.nong Foodは、お茶、粉末飲料、ファーストフードを含む3つの製品ラインを展開し、10種類以上の商品コードを展開しています。市場は主に小売チャネルですが、コラボレーターシステムを通じてオンラインでも販売されており、Bh.nong Foodの推定年間売上高は数十億ドンに上ります。
「事業を始めた当初から、私は商業的な要素に興味を持っていました。ダイエット食品やマクロビオティック製品の市場はニッチな市場ですが、この要素のおかげでここまで来ることができました。生産戦略を開始する前に顧客調査を実施したおかげで、10種類以上のBh.nong製品が市場で好評を博しています。また、これまでも努力を重ね、製品の研究・調査を行い、真剣に、そして集中して取り組んできました」とンガ氏は語りました。
一方、伝統的な家族経営のケーキ製造工場から発展し、バオリン生産貿易協同組合のディレクターであるファン・ディン・トゥアン氏は、継続的に生産規模と流通市場を開発、拡大してきました。
私は各地の展示会や展示、製品紹介に積極的に参加し、ECプラットフォームでの販売網を継続的に構築・拡大してきました。その結果、海外企業がBao Linhのココナッツケーキの存在を知るようになり、連絡をくれたり、工場を視察したり、品質を確認したり、輸出契約を結んでくれたりしました。主要国では数十個ものBao Linhココナッツケーキが販売されており、これは私が生産技術と事業戦略を継続的に向上させてきた過程です。
ファン・ディン・トゥアン
2017年から現在に至るまで、クアンナム省のスタートアップには多くの明確な変化がありました。スタートアップ関連の国家賞や称号が数多く授与され、それに伴い、過去5～6年間で多くのスタートアップが目覚ましい進歩を遂げ、クアンナム省製品を全国に普及させ、輸出にもつなげています。
これらすべてが、クアンナム省における多様で強力かつ持続可能なスタートアップ コミュニティの構築に貢献しました。
ビジネス能力育成トレーナーのコーチ、LEO Vo Thai Lam氏は、限られた条件にもかかわらず、クアンナム省はスタートアップ活動が活発な地域であり、どの地区、どの組織でもスタートアップについて尋ねれば、参加したことがある人、参加している人がいる、またはスタートアップについて知っている人がいる地域だと語った。
クアンナム省のスタートアップは本当に広がっていて、少なくとも生産やビジネスを発展させる動きは、多くの人々によって新しい創造的な方法で実行されています。
現在、多くのスタートアッププロジェクトが消滅し、3年後も存続するプロジェクトは約30%にとどまっています。さらに、そのうち20%は事業化するか、協同組合に類似した形態へと転換しています。厳しい経済状況と多くの大企業の苦戦にもかかわらず、クアンナム省のスタートアップ企業は依然として生き残っており、正しい道を歩んでいることを証明していると言われています。
「しかし、2024年以降は、スタートアップを含むすべての企業にとって、新たな局面、新たな粛清の時代となるでしょう。COVID-19と世界的危機の後、経済は回復しつつありますが、状況は異なります。経済モデルは、人工知能、従業員と顧客の精神生活の質、特に資本の循環には細心の注意を払うことに、より重点を置き始めています」と、コーチのLEO Vo Thai Lam氏は語りました。
科学技術省によると、ベトナムの革新的なスタートアップエコシステムは2つの投資波と3つの発展段階を経て、2021年には最大14億ドルの投資を受けたという記録を樹立した。現在、科学技術省は各省庁、支部、地方自治体と連携し、ベトナムの革新的なスタートアップ活動を統合段階に促進している。
現在、ベトナムには3,000社以上のスタートアップ企業があり、140以上の大学や研究機関がインキュベーター、センター、スタートアップ支援クラブなどを活用し、スタートアップやイノベーション活動を行っています。科学技術省は、ダナン、ハイフォン、クアンナム、ゲアン、ビンズオンなどの地域におけるエコシステムは大きな発展の可能性を秘めており、クリエイティブなスタートアップ企業の量と質の向上、ビジネス環境の改善、そして世界トップクラスのクリエイティブなスタートアップ・エコシステムへの参入を目指し、重点的に取り組む必要があると考えています。( LQ)
強力なレバーが必要
今後、経済全体にとって多くの困難が訪れることが予測されます。また、新興企業にとっても、より一層の努力が求められる時期です。企業が求めているのは、危機を乗り越えるための確固たる「てこ入れ」となる、実践的なメカニズムと政策です。
ベトナム中部（ディエンバン町）のグリーンアスパラガス株式会社の取締役、ド・ドゥオン・ティ・ドン・フオン氏は、同社は以前、ディエンクアン省の土地でアスパラガスの試験栽培を行い、その生産性と品質が高く評価されたと述べた。そのため、同社は現地で入手可能な原材料に基づいて、ゴーノイアスパラガスの缶詰水を製造する戦略を立てている。
政府は2ヘクタールの土地を借りることに同意したが、その貸与期間はわずか3年であったため、同社はアスパラガスの栽培に投資することができず、他の地域から原材料を購入しなければならなかった。
原材料の積極的な調達ができないことが、生産・事業展開、特に生産コストの削減に大きな支障をきたしています。そのため、20年以上の長期借地契約を結び、設備投資や原材料エリアへの積極的な投資を行いたいと考えています。
ド・ドゥオン・ティ・ドン・フオン
同じく土地の貸し出しを希望しているゴ・ノイ・ハイテク畜産協同組合のゴ・チョン・ホアン理事長は、2019年からディエンクアン村（ディエンバン町）で3B牛モデルの導入を開始し、2ヘクタールの土地に500～600頭の牛を飼育していると述べた。協同組合は毎年、肉用牛350～500頭と繁殖用牛800～1,000頭を市場に供給している。
生産市場は極めて安定しているものの、この協同組合は依然として畜産規模を拡大できていません。「最近、ゴーノイ牛市場と洪水対策圃場プロジェクトを立案し、ディエンバン町人民委員会に、協同組合の既存農場に隣接する3ヘクタールの土地を追加で借り受けるよう提案しました。
ゴーノイは雨期には常に洪水に見舞われる地域であるため、牛をこの時期に分散させる必要があり、協同組合の生産性に大きな影響を与えています。そのため、牛舎の改修への投資は極めて重要です。「このプロジェクトにより、農場の牛の飼育頭数は倍増し、1,000頭以上になります」とホアン氏は述べました。
協同組合は、牛市場と防潮牛舎の建設プロジェクトに総額約50億ドンの投資を見込んでいます。私たちは投資の準備ができており、ディエンバン町が土地リース政策に合意し、大胆に実施に移せるよう待ち望んでいます。
ンゴ・トロン・ホアン
ホアン氏によると、ゴーノイ地区には推定2万頭近くの牛が飼育されているとのことです。人々は牛を飼育する長い伝統があり、そのブランドは全国の多くの商人や企業の注目を集めています。
しかし、現状の売買は依然として分散的かつ小規模であり、各家庭の実情に応じて業者が比較的低価格で販売しているため、畜産農家の収入に影響を与えています。そのため、「ゴーノイ牛肉市場」プロジェクトが実施されれば、上記の問題が解決され、専門的な売買環境が整い、公的な公正な価格設定が実現するでしょう。
経済全体の一般的な困難を背景に、デジタル変革は、経営、生産、事業活動を最適化し、次の発展段階における基盤と競争上の優位性を築くためのソリューションと考えられています。
ババホイ協同組合の理事長であるフイン・ティ・トゥ・トゥイ氏は、デジタルトランスフォーメーションが事業に大きな転換点をもたらし、ババホイ農産食品加工協同組合（タムキー市タンタン区）の収益が毎年30%増加していると述べた。eコマースプラットフォームやアプリを通じた買い物客の傾向が高まっており、協同組合は事業手法を変革し、デジタルトランスフォーメーションを推進する必要がある。
クアンナム省は、2025年までに、デジタル変革を必要とする少なくとも1,000の企業、協同組合、事業所がセミナー、研修コース、ワークショップに参加して意識を高め、デジタル変革プラットフォームを提供する企業とつながることを目指しています。企業の約40％が電子商取引を導入し、50％の企業が自社のブランドや製品を宣伝するために独自のウェブサイトを持つことになります。
しかし、デジタルトランスフォーメーションは、企業、特にクアンナム省のスタートアップにとって依然として多くの課題を突きつけています。スタートアップが製品開発と市場開拓を同時に行わなければならない場合、リスクは高くなります。
スタートアップ企業は、デジタル能力構築活動へのアクセスを必要としています。重点は、生産、ビジネス、管理、製品の原産地とサプライチェーンの監視、電子商取引の連携、デジタルプラットフォーム上での農産物のプロモーションと消費といった分野において、現代の科学技術を応用する能力にあります。
ホー・クアン・ブウ省人民委員会副委員長は、省は協同組合や中小企業、特に創造的なスタートアッププロジェクトによるデジタル変革の実現を支援すると述べた。これは、生産と事業の効率性を向上させ、生産能力と競争優位性を高め、企業に新たな価値を創造し、省のデジタル経済の発展に貢献することを目指している。
「クアンナム省は、企業のデジタル変革に対する意識を高めるための広報活動を推進し、企業やスタートアップコミュニティ向けにデジタル変革に関する研修コースを展開します。規模、段階、分野、そして具体的なデジタル変革プラットフォームに応じて、専門的な研修を実施します。さらに、クアンナム省は、デジタル変革を支援するために、生産、加工、農業、観光などの分野を優先し、有望な企業を発掘、評価、選定していきます」とブウ氏は強調した。
ビジネスを始めるために学校に行く
自分自身、プロジェクト、製品などの内部の強さを継続的に変化、学習、改善、開発することこそが、スタートアップ モデルが目指すものです。
かつては経済発展関連の研修プログラムは特定の分野に特化することが多かったのですが、現在では、法人やスタートアップ企業向けのより大規模な研修プログラムが登場し始めています。オンラインマーケティング戦略の構築方法、営業スキル、人材活用による経営管理などに関するコースは、多くの参加者を集めています。
タムキー市クリエイティブスタートアップ協会会長のファム・フー・ヒエン氏は、設立以来、コミュニケーションに加え、トレーニング活動が同協会が長年にわたり継続的に実施してきたほぼ主要なプログラムであると語った。
省都であること、そして全国の多くの専門家とのつながりを強みに、タムキー市クリエイティブスタートアップ協会は、スタートアップ企業や中小企業向けに、管理、運営、マーケティング、販売、財務などの分野に必要なスキルのトレーニングプログラムを開催しています。
新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるソーシャルディスタンスが求められる期間中も、この部署は企業向けのオンライン研修プログラムを実施しました。各プログラムには比較的多くの企業経営者が参加登録し、中には2～3日間のプログラムもありましたが、多くの企業が最後まで参加しました。
「執行委員会では、研修プログラムの選定について議論され、協会会員の皆様から非常に熱心に選んでいただきました。中には、このプログラムを学びたいと考える方もいれば、財政状況が限られているため、より適していると考える方もいましたが、全員がスタートアップコミュニティに高い価値をもたらす質の高い研修プログラムを望んでいました。タム・キーが主催しましたが、ホイアン、フーニン、タンビン、ヌイタンの企業も積極的に参加しました。これは、私たちの仲間の間で学習ニーズが非常に高いことを示しています」とヒエン氏は語りました。
国家イノベーション・スタートアップ諮問委員会委員のグエン・バオ・クオック氏は、企業や事業主の能力向上のための研修の専門家として、スタートアップ支援プロジェクトが発行される前は、大企業や大企業の研修にしか招かれていなかったと語った。
しかし近年、スタートアップ企業は知識の補充とスキルの向上に注目し始めています。クオック氏は、地区レベルのクリエイティブスタートアップ協会が主催するプログラムに参加するだけでなく、各スタートアッププロジェクトに招かれ、スタートアッププロジェクトの対象者と1対1でトレーニングを実施しています。
「当初は非常にシンプルで、市場規模が小さかったり、売上高が非常に高かったりするにもかかわらず、利益が出ないプロジェクトもあります。しかし、研修を受け、スキルを磨いた後、彼らは大きく変化しました。製品とビジネスモデルに自信を持つようになり、生産規模を拡大し、製品をより発展させています。起業は多くの教訓を積み重ねる旅と言えるでしょう。しかし、事前に必要なスキルを身に付けておけば、プロジェクトのリスクを軽減できます。幸いなことに、クアンナム省のスタートアップ企業は、この問題にこれまでも、そしてこれからも、非常に関心を持っています」とクオック氏は述べた。
第5回クアンナム省クリエイティブスタートアップウィーク「テックフェスト クアンナム 2024」で多くのイベントを開催
「知的財産とデジタル技術 - クリエイティブスタートアッププラットフォーム」をテーマに、TechFest Quang Nam 2024イベントは、前年のようなフェスティバルからQuang Nam Creative Startup Weekにアップグレードされ、5月14日から18日まで開催予定です。
これは、政府と省の起業プロジェクトを実現し、起業文化を発展させ、自立、起業家精神、起業、創造的な起業、立ち上がる意欲の精神を促進し、社会経済の発展に貢献するための国内および国際的な活動です。
同時に、知的財産とデジタルトランスフォーメーション、つまり起業を基盤とした、持続可能なイノベーションとスタートアップのエコシステムが形成されます。スタートアップ製品、OCOP、若手クリエイティブの成果、クアンナム省の科学技術イノベーションなどを展示・紹介する300以上のブースに加え、中央政府機関や全国各地の省・市から20以上のブースも出展されます。
さらに、TechFest 2024の枠組みの中で、学生向けのスタートアップアイデアの開発、企業との連携、国内外における優秀な人材育成に関する国際セミナー、全国スタートアップフォーラム「文化遺産地域とつながる農業観光 - ズイスエン 2024」、フォーラム「スタートアップメディアアートとジャーナリズムの役割」、全国スタートアップフォーラム「第2回ベトナムの薬草と化粧品 - クアンナム 2024」、全国スタートアップフォーラム「スタートアップ向けデジタルプラットフォームにおける投資とeコマースの連携」などが開催される予定です。
内容:ファン・ヴィン - アン・ニエン - ヒエン・トゥー - アン・ヒ
プレゼンター： MINH TAO
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