農家は、手数料や輸送費が高額なため、農産物を市場に出すのが難しいと不満を漏らしている。

（ダン・トリ） - 農家は、電子商取引プラットフォームの高額な手数料、低い利益、そして高い輸送コストが農産物の販売を困難にしていると訴えている。商工省の幹部は、この問題の解決に向けてプラットフォーム各社と協力することを明言した。

10月1日午前、 ベトナム農民連合中央委員会が商工省と連携して開催した第10回全国農民フォーラムでは、多くの農民がソーシャルネットワーキングプラットフォームや電子商取引プラットフォームでビジネスを行うことに関心を示した。

高い最低手数料、低い利益率

グン協同組合（ ラオカイ）のチャオ・ティ・イエン氏は、ベトナムの電子商取引市場は現在多くの大企業によって握られており、輸出入活動において重要な市場シェアを占めていると語った。

イェン氏によると、農家がeコマースプラットフォームでの販売に参加する際に直面する主な課題は3つあります。1つ目は、農産物の利益率が非常に低いにもかかわらず、最低販売手数料が高いこと、2つ目は、価格を安く販売すると損失が出ること、3つ目は価格を上げると競争上の優位性を失うことです。さらに、eコマースプラットフォームは多くの厳しい条件を課しており、農家の参入を困難にしています。

彼女は、多くの注文が高額な送料を負担しなければならず、商品価格が2倍になることもあると指摘した。こうした現状を踏まえ、彼女はグエン・ホン・ディエン商工大臣に対し、消費者と生産者の権利を守り、国内外でベトナム農産物の消費を促進するために、取引市場と連携する計画を発表するよう求めた。

同時に、イェン氏は、国が取引フロアの合理的な手数料を調整するメカニズムと政策を設け、同時に輸送の障害を取り除き、農家がより良い品質の農産物をより遠くまで運ぶのを支援することも提言した。

電子商取引・デジタル経済部門長、レ・ホアン・オアン氏（写真：BTC）。

フォーラムで講演した商工省電子商取引・デジタル経済局長のレ・ホアン・オアン氏は、同省が2026年から2030年までの国家電子商取引発展戦略を発表したと述べた。これを受け、商工省と業界団体は、地域における導入を支援するための具体的なプロジェクトの開発に取り組んでいる。

「私たちは、各地域が戦略を実行できるよう積極的に指導しています。この方向性によって、協会への関心が高まり、つながりと相互支援が促進されることを期待しています」とオアン氏は強調した。

フロアと輸送コストに関しては、これは市場メカニズムの要素であり、国が直接介入することはできないと長官は述べた。しかし、商工大臣は商工省に対し、主要な電子商取引フロアと協力し、多くの合意や約束を締結するよう指示した。

そのため、フロアでは、OCOP 製品の宣伝、地元の新製品の紹介、製品をフロアに並べるための標準化の指示の提供、ベトナム企業の販売効率向上を支援する無料トレーニングの開催など、多くのサポート プログラムの実施に取り組んでいます。

オアン氏は、フロア料金と物流コストを削減するため、農林水産省は農家や事業者に対し、品質の向上、規模の拡大、商品の集約化や共同輸送といったコスト削減策の導入を奨励していると述べた。同時に、年間プログラムに加え、定期的に追加のプロモーションプログラムを実施し、フロア料金の値下げや大規模なプロモーションの実施を促し、より低コストで製品を販売する機会を創出している。

フォーラムで講演したグエン・ホン・ディエン商工大臣は、消費者の権利保護に向けた政策方針において最も重要な要素は、来年10月の国会で可決される予定の電子商取引法であると強調した。同法の公布後、商工省は、主要産品、特に農産物や水産物を支援するための貿易促進プログラムを効果的に活用するよう地方自治体に指示・指導する文書を発行する予定である。

大臣によると、支援策としては、新製品の市場への自由な導入、物流コストの削減、重要品目の優先供給などが挙げられる。同時に、今後、電子商取引法関連法令の改正が行われることで、製造企業の抱える問題を根本的に解決し、消費者の権利保護を強化することができるだろう。

地元のリーダーやKOLが商品を販売するためにライブストリーミングするのは合理的でしょうか?

ライブ配信による販売のトレンドについて、フェニカ大学講師のブイ・クイ・トゥアン博士は、近年、農業市場を繋ぐテクノロジーの応用がますます注目を集めていると述べた。多くの地元のリーダーやキー・オピニオン・リーダー（KOL）がライブ配信に参加し、農家の生産物販売を支援している。

フェニカ大学講師のブイ・クイ・トゥアン博士がイベントで講演しました（写真：組織委員会）。

しかし、トゥアン博士は疑問を呈した。このアプローチは合理的かつ持続可能なのだろうか？「国内市場の調和のとれた発展とベトナムの農産物の適正な価値の維持を確保しつつ、不健全な競争を回避するための明確な計画と方向性が必要ではないでしょうか？」と彼は述べた。

トゥアン博士はまた、現在多くの企業が国内市場への十分な配慮を怠り、一貫生産（OCOP）製品を積極的に国際市場に輸出していると指摘しました。そこで、企業が国内市場をより効果的に促進するために、どのような支援を行うべきかという問題が生じます。

この問題に関して、レ・ホアン・オアン取締役は、販売（ライブ配信）における情報技術の活用はベトナムだけでなく世界でも不可欠であると述べました。中国では、広告や販売にライブ配信という形態が積極的に活用されています。

ライブ配信による販売を健全に行う方法について、オアン氏は、当局が電子商取引に関する法律を起草中であることを確認した。この法律には、ライブ配信を規制する個別の規定や、この形態での販売に関する明確な規制が含まれており、地方自治体や農家が規制を遵守し、より効率的にライブ配信を行えるよう支援する。

グエン・ホン・ディエン大臣がフォーラムで語った（写真：組織委員会）。

国内貿易を促進するための企業支援の問題について、商工省貿易促進局長のヴー・バ・フー氏は、最近、同局は農業・環境省や地方自治体と連携し、一貫生産品の貿易を促進していると述べた。

「毎年、私たちは需要と供給を結びつける活動を行い、農家や企業が外資系企業を国内小売システムにアクセスできるように支援することで、一貫生産（OCOP）製品の安定生産を実現しています。また、研修コースを開設し、ライブ配信による販売スキルの指導を行い、新たな消費トレンドにも対応することで、人々が地元で製品を消費できるよう支援しています」とプー氏は語った。

国内市場を忘れるな

グエン・ホン・ディエン商工大臣によると、近年、企業は多くの農産物を世界に輸出しているものの、国内市場を軽視しているという。ベトナムは人口1億人を抱える巨大市場であり、農産物に対する需要は非常に高い。

商工大臣は、生産者と農家の支援者に対し、安全性と効率性を確保するために市場開発と国内消費に注意を払い、戦略を策定するよう要請した。

商工省は、地域における貿易促進フェアを積極的に開催し、人々が出会い、国内企業やパートナーと多くの商品を販売できるよう支援します。10月には国際フェアを開催し、商品を持ち寄って販売する機会を提供します。多くの国際的なパートナーが参加し、高品質な商品を迅速かつ便利に消費する機会を提供します」と大臣は明言しました。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nong-dan-than-kho-dua-nong-san-len-san-vi-phi-cao-cuoc-van-chuyen-qua-dat-20251001115004973.htm