（ダン・トリ） - グエン・バ・ドゥオン氏が設立したエコシステムに属する7社が新たな一歩を踏み出した。建設業界の「大物」コテッコンズの元会長であるドゥオン氏は、プロジェクトが自分に舞い込むと確信している。
2020年10月5日深夜の忘れられない瞬間：崩壊した「帝国」
2020年10月5日午後9時頃、 コテッコンズ建設株式会社（証券コード：CTD）は、取締役会長のグエン・バ・ドゥオン氏が一身上の都合により辞任したことを発表しました。後任には、コテッコンズ取締役であり、クスト・ベトナムのゼネラル・ディレクターであるボラット・ドゥイセノフ氏が就任します。
ドゥオン氏の決断は、当時建設業界トップ企業であったコテッコンズにとって、単なる経営陣の交代にとどまらず、「帝国」コテッコンズ・グループの正式な解体を決定づける出来事でもありました。
グエン・バ・ドゥオン氏は1959年にナムディン省で生まれ、 建設省で5年間、軽工業第2社（デスコン）で12年間勤務した後、2002年にコテッコンズに転職しました。コテッコンズは国営企業から民営化され、北から南まで事業を展開する総合設計・建設（D&B）請負業者になりました。
ドゥオン氏はかつて報道陣の取材に対し、コテッコンズがホーチミン市でトップに上り詰めるのにたった2年しかかからなかったと断言しました。彼は自身の評判に自信を持っています。「外国のコンサルティング会社は私を見て、信頼し、仕事を依頼してくれます。サプライヤーも私を信頼し、融資してくれます。」ドゥオン氏は、顧客に自分のことを覚えてもらうことは「良いワインは自然に良い香りがする」のと同じことだと考えています。そのおかげで、企業ではなく、プロジェクトがコテッコンズに舞い込んでくるのです。
ドゥオン氏はまた、D&Bモデルによって企業は投資コストを少なくとも10%、建設期間を30%削減し、コテッコンズは利益率を向上させることができると考えています。そのため、ドゥオン氏はコテッコンズと、Unicons、Ricons、FDC（Newtecons）、BM Windows、Boho Décor、Dcons、SOL E&Cといった多くの支援事業を含むコテッコンズ・グループのエコシステムを構築しました。
コテッコンズとそのエコシステム企業は、カジノ・ナム・ホイアン、タイムズ・シティ・パーク・ヒル、ビンホームズ・セントラル・パーク、マステリ・タオディエンといった一連の大規模プロジェクトを落札し、建設市場で名を馳せるようになりました。特筆すべきは、コテッコンズ・グループが韓国の建設会社2社を抜いて、ベトナムで最も高いビル、そして世界で10番目に高いビルであるランドマーク81のゼネコンとなったことです。この功績により、同社は超高層プロジェクトを遂行できる世界でも数少ない建設会社の一つとなりました。
グエン・バ・ドゥオン氏の指揮の下、コテッコンズは建設進捗において「電光石火の速さ」という二文字で知られています。 ビンファスト複合施設（335ヘクタール）は21ヶ月という世界記録を樹立し、ナムホイアン・カジノ（1,000ヘクタール）もわずか19ヶ月で完成しました。
グエン・バ・ドゥオン氏は長年にわたり事業を率いてきた間、常に銀行から借り入れをしないという原則を堅持してきました。
2012年、不動産バブルが建設会社を困難に陥れました。キャッシュフローを確保するため、コテッコンズの取締役会は、株式の24.7%を1株あたり5万ドン（約25億円）でクスト・グループに売却しました。この売却総額は5250億ドン（約25億円）に上ります。この投資により、コテッコンズは危機を脱し、プロジェクトの入札で優位に立つことができました。通常通り入札に参加する場合、投資家から30%の前払い金さえも必要としませんでした。
しかし、2020年には、リコンズを含むコテッコンズグループ傘下企業間の利益相反疑惑をめぐり、外国人株主グループとコテッコンズ取締役会の間で対立が激化し、グエン・バ・ドゥオン取締役会長とグエン・シー・コン社長は辞任を求められました。
2020年末、ついにその夢が現実のものとなりました。Kusto Vietnamのゼネラルディレクターであるボラット・デュイセノフ氏が、コテッコンズの会長に就任し、現在に至っています。また、リコンズもコテッコンズ・グループのエコシステムから独立し、独立して事業を展開することを宣言しました。
3年間の沈黙
コテッコンズを退社して以来、グエン・バ・ドゥオン氏はメディアの取材に直接答えていません。しかし、エコシステム内の企業に関するニュースで彼の名前が取り上げられるたびに、依然として世間の注目を集めています。
2021年初頭、コテッコンズを去ってから数か月後、ドゥオン氏は2つの建設企業、ニューテコンズ建設投資株式会社（旧FDC建設）とSOL E&Cマテリアルズアンドソリューションズ株式会社の生産・事業計画を発表する式典に再び出席しました。
2022年半ばには、ニューテコンズが国際慣行に沿ってガバナンスモデルを変更するイベントにも出席しました。ドゥオン氏は、コテコンズの元リーダーであるトラン・キム・ロン氏とグエン・シー・コン氏と共に、2022年6月からヴォー・タン・リエム氏をニューテコンズのゼネラル・ディレクターに任命する決定を発表しました。
2022年末から2023年初頭にかけて、ドゥオン氏はニューテクコンズのSOL E&Cの概要式と2023年度事業計画にも出席しました。
グエン・バ・ドゥオン氏は、SOL E&Cの2022年末イベントに同社の創設会長として登場した（写真：SOL E&C）。
最近、グエン・バ・ドゥオン氏は、伝統的な日（8月3日）を記念して、エコシステムの従業員に手紙を送りました。彼は創設会長として、Ricons、Newtecons、Sol E&C、BM Windows、Boho Decor、Design & Build Vietnam、Areus Atelierの7社に手紙を送りました。
ドゥオン氏は書簡の中で、「創業当初から変わらず、私たちは長年にわたり、常に事業哲学を貫いてきました。それは、どんな犠牲を払ってでも入札に勝つことではなく、約束は守り、常に誠実であり、パートナーの利益を最優先することです。そのため、建設業界は依然として多くの困難に直面していますが、エコシステムは依然として効果的に機能し、常に前進し続けています。」と述べています。
彼はまた、「仕事に献身し、情熱を注いでください。私は年をとっていますが、毎日仕事に行くと今でも幸せを感じます。誰もが常に集団に対する自分の役割と責任を自覚していれば、エコシステムは必ずや強くなるでしょう」と力説した。
ドゥオン氏の書簡は、近年、エコシステム内の企業が継続的に多くの成果を上げているという文脈で発表されました。最も注目すべきは、建設業界が多くの困難に直面している中で、これらの企業が業界関係者が夢見ていた多くの大型契約を獲得したことです。
Riconsは、タンソンニャット第3旅客ターミナルの建設・設備工事において、6社によるコンソーシアムに参加し、9兆ドンで落札しました。Vieturコンソーシアムに所属するNewteconsとSOL E&Cは、ロンタン空港ターミナル第1期建設において35兆ドンで落札したHoa Luコンソーシアム（Cotecconsも参加）と直接競合しました。
グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステムに属する企業は、国内プロジェクトの建設だけでなく、海外にも進出しています。BM Windowsは、カナダの10億ドル規模のタワー「The One」（91階建て、高さ328メートル超）のファサード供給や、カンボジアの税務総局ビル（約400万ドル相当）のファサード供給を受注しました。
BM Windowsは、ハノイとビンズオンに2つの大規模アルミニウム・ガラス・ファサード工場を所有し、プロジェクト向けにアルミニウムとガラスのファサードソリューションを提供しています。IFC One Saigon（旧Saigon One Tower）、The Metropole Thu Thiem、Fairmont Hotel Hanoiなど、数々の象徴的なプロジェクトの外装工事を手掛けてきました。
生態系と長い道のりの物語
グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステムに属する企業の業績も「印象的な」数字を発表した。
2022年、ニューテコンズ、リコンズ、BM Windows、Boho Décor、DBは、困難にもかかわらず、10億米ドル以上の売上高を達成すると発表しました。そのうち、ニューテコンズは売上高10兆VNDの大台を突破し、2023年には10%の成長目標を設定しました。リコンズも売上高11兆3,840億VNDに達し、過去最高を記録しました。SOL E&Cの売上高は約4兆5,000億VNDで、前年比3倍となりました。
これらの数字は、2023年にベトナムの建設請負業者トップ10のうち1位と2位にランクされるコテッコンズの収益14兆5,370億ドン、またはホアビン建設グループの収益14兆1,540億ドンと比べても小さくはない。
Newteconsは2003年に設立され、中小規模のプロジェクトから建設を専門としています。2016年はNewteconsにとって重要な転換点となり、CotecconsとともにMasteri Thao Dien CT5、Vinhomes Thang Long、D'.Capitale、Vinhomes Golden Riverなど、多くの大規模プロジェクトに参加しました。
特に、同社とコテッコンズはベトナムで最も高いビルであるランドマーク81のエレベーターの中核部分を建設し、クアンナム省で最大の投資資本を投じたプロジェクトであるナムホイアンカジノも建設した。
最近、ニューテコンズは、ホーチミン市1区グエン・ヒュー・カン通り沿いの高級マンション「マスタライズ・ホームズ」やハノイの「マスタリ・ウォーターフロント」など、一等地における多くのプロジェクトにおいて、コテッコンズに代わって主契約者として起用されました。また、T&T、ナムロン、アン・ジャヤなどの投資家のプロジェクトも落札しました。
ニューテクコンズは、ホーチミン市の著名な場所にあるいくつかの高級プロジェクトの請負業者です（写真：コン・チエム）。
一方、リコンズは、コテッコンズ・グループのエコシステムを離れた後、建設、不動産投資・開発、工業団地でのオフィス・工場の賃貸、給湯器の販売など、さまざまな事業分野を展開してきました。
2004年に設立されたリコンズは、大小合わせて150件のプロジェクトを完了し、現在約45件の新規プロジェクトを実施しています。現在の会長は、グエン・バ・ズオン氏がコテッコンズに在籍していた当時、右腕として尽力していたグエン・シー・コン氏です。社長は、かつてコテッコンズの副社長を務めていたトラン・クアン・クアン氏です。
収益は増加したものの、業界全体の困難な状況により、リコンズの2021～2022年度の粗利益率は低下しました。2022年の粗利益率は1.8%で、過去5年間で最低となり、コテッコンズの3.3%を下回りました。同社は、入札価格における競争圧力と、プロジェクト進捗の長期化が投資家のキャッシュフローに悪影響を及ぼしたことが原因であると説明しています。
建設業界は依然として困難を抱えており、不動産市場の低迷も深刻です。しかしながら、公共投資プロジェクトは建設会社にとって新たな方向性を示し、雇用と企業のキャッシュフロー問題の解決に貢献すると考えられています。また、国内の住宅建設が逼迫している状況を踏まえ、海外への建設輸出も検討されています。
グエン・バ・ズオン氏のエコシステムに属する一部の企業は、この2つのトレンドに沿っています。ニューテコンズとSOL E&Cが参加した35兆ドン規模の入札パッケージについて、ベトキャップ証券会社（VCSC）は、今後の受注残（バックログ）が非常に魅力的であると評価しました。これは、コテコンズとホアビン建設が3年間（2019～2022年）に締結した新規年間契約総額の126%に相当します。この入札パッケージに参加する請負業者の最大総利益は、約3～3.5年で約5,250億ドンと推定されます。
過去3年間だけを見れば、グエン・バ・ズオン氏のエコシステムが目覚ましい発展を遂げたと容易に判断できるだろう。しかし、道のりはまだ長く、全てが不確実だ。しかし、64歳の「ボス」は今も毎日仕事に行くたびに「幸せ」を感じている。「仕事への献身と情熱」の精神があれば、何が起きてもおかしくない。もしかしたら、建設業界に新たな秩序が生まれるかもしれない…
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