テムの安価な製品からの圧力に直面して、ベトナムの企業は「本拠地」を維持するために何をするのでしょうか?

テムから流入する安価な商品の「嵐」に直面して、トラン・ヴァン・ヒエン氏は、国内企業はニッチな製品を研究し、自社の「内部」の強みを宣伝しなければならないと述べた。

ベトナム中小企業協会（VINASME）研修・会員部門副部長のトラン・ヴァン・ヒエン氏が、ベトナム市場に外国の電子商取引プラットフォームからの安価な商品の「嵐」が押し寄せている現状と、ベトナム国内企業の解決策について、産業貿易新聞に語った。

トラン・ヴァン・ヒエン氏 - ベトナム中小企業協会研修・会員部門副部長

現在、Shopee、Lazada、Temuなどの多くの電子商取引プラットフォームが安価な商品を提供してベトナム市場に参入し、大きな市場シェアを占めています。これが国内企業、特に中小企業にどのような影響を与えるのか教えていただけますか？

電子商取引プラットフォームは、大規模市場へのアクセス、コスト削減、利便性、製品の多様化、柔軟な支払い、顧客体験の向上、販売者と企業間の競争の促進、顧客データの容易な管理など、企業と消費者の両方に多くの利点をもたらしており、現代社会では、販売企業と消費者にとって徐々に選択肢となってきています。

そのため、特に2019年12月下旬に新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生した際には、伝統的なビジネスは深刻な影響を受け、多くの課題と結果が生じました。

現在、ベトナムに存在する電子商取引プラットフォームは主に中国市場からのものであり、その強みは、パンデミックによる3年間の大きな影響を受けた後、回復の途上にある国内企業、特に中小企業の生産と事業活動に直接的な影響を与えています。

影響要因は、次のようなさまざまな側面に反映されます。電子商取引プラットフォームは、メーカーから消費者に直接販売するため、価格競争力のある製品を提供することがよくあります。一方、中小企業、特に伝統的なビジネスモデルで事業を展開している企業は、資本資源が限られており、生産およびマーケティングコストが高く、技術が時代遅れであるため、競争力のある製品価格を提供することが困難です。

消費者の習慣は大きく変化し、消費者は価格の安い輸入品を好む傾向にあります。そのため国産品の人気は下がっており、国内の中小企業に直接困難をもたらす要因の一つにもなっています。

もう一つの問題は、市場が大規模で潜在力のある電子商取引プラットフォームに独占されている一方で、中小企業が効果的な流通およびマーケティングチャネルを見つけるのに多くの困難に直面していることです。

Temu は国境を越えた電子商取引プラットフォームです。写真: baochinhphu.vn

Temuなどの電子商取引プラットフォームや他の海外プラットフォームで支払いをする消費者は国際的な仲介チャネルを経由する必要があり、キャッシュフローの管理が難しくなり、税収が失われる可能性があるという意見が多くあります。この問題についてあなたの意見は何ですか?

まず、一般的に越境電子商取引プラットフォーム、特に中国のプラットフォームがベトナムで販売することを禁止することは不可能であることを理解する必要があります。なぜなら、これが現代世界の傾向であり、ベトナムが世界経済に深く統合されているためです。

ここで重要なのは、電子商取引プラットフォーム上の活動が安全、効果的、透明、かつ法的規制に従って行われるようにするために、国家が電子商取引プラットフォームを同期的に制御するための制裁と解決策を備える必要があるということです。

国内の購入者が中国の電子商取引プラットフォームを含む国際的な電子商取引プラットフォームで購入する場合、注文の支払いのためのキャッシュフローはベトナム国外に流れます。必要なのは、取引を統制し、税金を厳格かつ効果的に管理することです。

このような状況に直面して、国内企業のリスクを最小限に抑えるために、国家管理機関は何をする必要があると思いますか?

私の意見としては、外国の電子商取引プラットフォームが支配する状況において、国内企業、特に中小企業のリスクを最小限に抑えるためには、国家管理機関が広範囲かつタイムリーな効果をもたらし、国内企業が生産と事業に安心し、持続可能な開発を促進できるよう支援する措置を導入する必要がある。

特に、党、 祖国戦線、政府、省庁、部門、支部が主導するプログラムを広く展開し、それによってベトナムの良質な製品を宣伝、促進、尊重します。たとえば、「ベトナム人がベトナム製品を優先的に使う」プログラム。製品を生産地から消費者の手に届けるための地域間の貿易促進プログラム。

企業、特に中小企業に対し、資本へのアクセス、能力開発トレーニング、デジタル変革プロセス、イノベーションの促進、企業のグローバルバリューチェーンへの参加を支援するための多くのメカニズム、ポリシー、プログラムを提供します。さらに、電子商取引プラットフォームの規制や消費者保護、国内企業の権利に関する政策などに関する法的枠組みを整備する必要がある。

同時に、電子商取引プラットフォームが偽造品や模造品を取引したり、消費者に直接影響を与える著作権侵害や脱税を行ったりすることを防ぐため、管理と監督を強化します。最近、一部の電子商取引プラットフォームでは、偽造品、模造品、著作権侵害を取り扱うサプライヤーに制裁を課すための多くのポリシーを導入していますが、一部の電子商取引プラットフォームで依然として詐欺が発生している場合、これらのポリシーは依然として最適ではありません。

消費者と企業の信頼を築くためには、電子商取引のインフラを構築し、同期制度を完備し、健全で透明性が高く安定したビジネス環境を作り出す必要があります。

ますます高度で便利な技術を導入した電子商取引プラットフォームを通じて安価な商品がベトナム市場に流入していますが、安価な外国製品と競争するために国内企業がどのように改善する必要があるか教えてください。

一般的に、国内の中小企業は現在、生産プロセス、マーケティング、製品プロモーションなどへの技術の適用において多くの制約を抱えています。ベトナム市場には海外からの多様なデザインの安価な商品が溢れている現状を踏まえ、国内企業は自社の強み、長所、弱点を自己評価し、計画されたロードマップと段階ごとにプロセスと生産を完成させる必要があります。

重要なのは、テクノロジーを応用して生産プロセスや業務プロセスを最適化し、製品を改良し、消費者のニーズに合わせて製品デザインを多様化することです。ニッチな製品を研究して市場に投入し、ビジネス自体の強みを生み出します。

貿易促進と投資協力を強化する。ソーシャル ネットワーキング アプリケーションとマルチメディア通信チャネルを活用して、電子商取引プラットフォーム上で製品を宣伝し、顧客にリーチして引き付けます。

同時に、販売前および販売後のケアサービスの開発も必要です。これは消費者の信頼を取り戻すための重要な問題です。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/truoc-suc-ep-hang-gia-re-tu-temu-doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-giu-san-nha-355689.html