ドリアンの輸出が大当たり、トレーダーは「買い競争、売り競争」で市場混乱を引き起こす

ANTD.VN - ドリアン輸出に携わる多くの企業は、売買の競争が頻繁に起こっていると感じている。国内企業も国内で「戦って」負けている。

「ブローカー」がドリアンの価格を吊り上げる

ベトナムのドリアン輸出は大きな成功を収める見込みで、2022年の最初の7か月だけで30兆ドン近くの輸出高を計上する見込みで、主要市場は中国となっている。

ドリアンは輸出価値が高いため、栽培地域でのドリアンの国内価格も高く、種類に応じて常に50,000～90,000 VND/kgの間で変動しています。計算によると、生産コストは1kgあたり約20,000ドンにすぎません。

9月11日午前に開催されたフォーラム「2023年のドリアン消費と輸出の関連性の現状把握とベトナムのドリアン産業の効果的かつ持続可能な発展のための解決策」において、 ダクラク省農業農村開発局のヴー・ドゥック・コン副局長は、ドリアンは「果物の王様」であり、ラオカイ省やソンラ省など一部の省でも栽培実験が行われていることを認めた。

国内のドリアンの価格は常に高く、特に中央高地のドリアンの季節はタイやマレーシアなどの国とは重ならないため、価格が非常に高くなります。

ダクラクの農家が2023年にドリアンを収穫

コン氏によると、ダクラクではドリアンの購入方法が3つあるという。まず、一部の企業は、販売契約を通じて収穫時期の1～2か月前に生産者に預託金を支払います。預かり金は、園内で販売した収穫量に応じて、その価値の約30％となります。

第二に、ドリアンが咲き始める時期に、木々の世話をするために肥料や農薬などに投資するお金が必要になるため、一部の家庭は企業と価格を決定します。

第三に、何人かのトレーダーやブローカーが農園に来て、1kgあたり8万～9万ドンで価格を設定します。しかし、この種の取引はドリアン市場に混乱をもたらしている。

そのため、企業とドリアン農家とのつながりは「断たれてしまった」。ヴァンホア・ホールディング社の外務部長レ・アン・チュン氏は、同社は研修政策、生産能力の向上、栽培区域コードの構築、1ヘクタール当たり5,000万ドンの資本支援など、生産において農家と協力していると語った。

ヴァンホア投資開発株式会社外務部長レ・アン・チュン氏：「企業とドリアン農家のつながりは断たれている」

西部、東部、中央高原地域でのドリアンの収穫後、協力計画は完全に失敗し、企業は農家を支援するために資本を回収しなければならなくなった。

「会社は共同契約を結んでいます。契約には、果実の比率を評価し、収穫の15～20日前に価格を設定することが含まれています。しかし、収穫の2ヶ月前になると、トレーダーやブローカーが農園に押し寄せ、商品を預け入れます。午前中にA氏が1kgあたり9万ドン、午後にはB氏が1kgあたり9万5千ドン、あるいは10万ドンで取引するとなると、農家は我慢できません。彼らは価格をつり上げ続けるのです」とチュン氏は憤慨した。

Trung氏によれば、価格が有利であれば、売買は通常通り行われるだろうとのことだ。しかし、市場が下落すると、トレーダーは価格を強制的に引き下げ、農家は損害を被ることになります。

タンラップドン農業サービス協同組合（ダクラク）のグエン・フー・チエン理事長は、売買競争が定期的に行われていると語った。国内企業も国内で「戦って」負けている。

企業と農家が一緒に座れるスペースを作る

カイン・ドン・ヴァン社（ ランソン県）の取締役会長ノン・ゴック・チュン氏は、ドリアンを理解していない一部の企業、団体、個人がドリアン栽培に躍起になり、価格が高騰して市場が混乱していると指摘した。これは不公平な競争です。

中国市場の潜在性を踏まえ、企業同士が価格面で対立したり競争したりするのではなく、協力してドリアンをこの市場に投入するという「握手」の精神を持つ必要があるとチュン氏は考えている。

農業農村開発省のレー・ミン・ホアン大臣は、ビジネス界、ドリアン栽培者、地方の政府管理機関が、ドリアンの公式輸出の機会に興奮するだけでなく、困難や課題も予期する必要があると期待している。

過去には、潜在的な産業はたくさんありました。当初、企業や人々はその開発に非常に熱心でしたが、課題を特定することよりも機会について多くを考えたために悲劇に陥りました。

大臣によれば、農業と農村開発の戦略は「協力・協会・市場」を通じて実証される。そのため、生産と消費が両立する持続可能な産業構造を再構築する必要がある。

「生産の再編は、単に栽培技術の向上ではなく、農家と企業が集まれる場を作ることです。産業を効果的に発展させたいのであれば、生産から始めなければなりません。つまり、企業は植え付けの段階から人々のもとへ赴き、指導し、信頼関係を築く必要があります。消費段階から連携すれば、相互に利益のある関係が築かれるでしょう」とホアン氏は認めた。

ホアン氏は、拡大する市外局番の発行については、現在は奨励されているだけで義務付けられていないため、将来的には義務付けられるだろうと述べた。すべてが標準と規制に従わなければならず、自発性はなくなりました。

ソースリンク: https://www.anninhthudo.vn/xuat-khau-sau-rieng-trung-lon-thuong-lai-tranh-mua-tranh-ban-nhieu-loan-thi-truong-post551331.antd