매출 목표 2조6300억VND로 설정, 신규 공장 투자 고려

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이멕스팜 주주총회, 매출 목표 2조6,300억 동으로 설정, 신규 공장 투자 검토

Imexpharm은 2023년에 높은 비교 기준으로 두 자릿수 성장을 계획하고 있습니다. 이 회사는 생산 용량을 늘리기 위해 현재 4개의 공장 클러스터에 더해 새로운 공장에 대한 투자 기회를 고려하고 있습니다.

4월 26일 개최된 Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company(IMP) 주주총회에서 Tran Thi Dao 여사는 IMP의 CEO는 수십 년간의 기술 투자 덕분에 회사가 베트남에서 가장 많은 EU-GMP 인증 생산 라인을 보유하게 되었으며, 이를 통해 2023년 Imexpharm의 기록적인 성장에 기여할 수 있었다고 말했습니다.

현재 IMP는 4개의 공장 클러스터를 보유하고 있으며, 총 7개의 공장과 작업장을 운영하고 있습니다. 2022년에는 IMP2와 IMP3 공장이 각각 2회, 3회 연속 EU-GMP 인증을 획득했습니다. IMP1 공장 클러스터는 50%로 가장 큰 수익을 기여했고, IMP3 공장 클러스터는 32%를 기여했습니다.

IMP4 공장은 EU-GMP 기준을 충족했으며, 2023년 5개월간 운영 후 800억 VND의 매출을 기록했습니다.

2023년 IMP의 총 수익은 2조 1,130억 VND에 도달했으며, 이는 전체 시장 성장률 8%에 비해 26% 증가한 수치입니다. 순수익은 1조 9,940억 동으로 21% 증가했고, 세전이익은 3,770억 동으로 30% 증가했습니다. 지난 5년간 EBITDA의 연평균 성장률은 무려 17.5%에 달했습니다.

매출 구조상 OTC 채널이 51%를 차지하고, ETC 채널이 매출 1위를 차지하며, 2위 국내 제약사보다 1.8배 높습니다. 이는 베트남에서 가장 큰 EU-GMP 기준 생산 용량을 보유함으로써 얻을 수 있는 경쟁 우위에서 비롯됩니다.

다오 여사는 회사가 국내외 기업에 비해 베트남에서 고품질 항생제 제조 및 유통업체로서 시장에서 항상 선두적인 위치를 유지해 왔다고 말했습니다. 회사의 제품 다각화 이니셔티브 덕분에 기침약, 해열제, 소화제 등 신제품 라인의 매출이 크게 늘었습니다.

IMP의 항생제 생산 및 유통 부문 국내 시장 점유율은 약 9%입니다.

GMP-ASEAN 표준을 충족하는 공장에 투자하는 선구자이자 베트남에서 EU-GMP 표준을 충족하는 공장을 가장 많이 보유하고 있는(EU-GMP 표준을 충족하는 생산 라인 11개) IMP는 2023년부터 수출 시장을 확대하는 데 매우 유리합니다. IMP의 제품은 유럽에서 27개의 제품 유통 허가(MA)를 보유하고 있을 뿐만 아니라 국제적인 SHE(안전, 건강, 환경) 및 MRO(유지보수, 수리, 운영) 기준을 충족했습니다.

IMP는 암피실린/설박탐과 같은 복합 제품을 포함하여 유럽에서 6개 제품에 대한 11개의 추가 등록을 신청했으며, 이로써 유럽 마케팅 허가는 11개 제품 유형에 대해 총 27개가 되었습니다.

2024년 목표는 24% 증가한 2조 6,300억 동(VND)의 매출을 올리는 것입니다. 이 중 OTC 채널은 1조 2,140억 동(VND, 12% 증가)을 창출하고, ETC 채널은 1조 2,160억 동(VND, 49% 증가)을 창출할 것입니다. 순수익은 2조 3,650억 동으로 19% 증가했고, EBITDA는 5,500억 동으로 18% 증가했습니다.

다오 씨에 따르면, 회사는 유럽 체인에서 등록 고객 수를 극대화하기 위해 계속 노력하고 있으며, 향후 5년 동안 ETC 고객 파일을 600명에서 1,000명으로 확대할 계획입니다. 동시에 원자재 공급업체 목록을 확대하고 경쟁력 있는 가격 책정 전략을 개발하여 ETC 시장 점유율을 확대합니다.

회사는 심혈관, 당뇨병, 호흡기, 신경 및 안구 질환 치료제, 비타민, 미네랄 및 건강 보호 식품의 생산 및 유통을 포함하여 제품 포트폴리오를 다각화하면서 특수 약물 그룹을 계속 확대해 나갈 것입니다. 특히, 비타민과 기능성 식품 부문은 건강관리 제품 시장의 급증하는 수요에 적합합니다. 이에 따라 회사는 이러한 제품을 생산하는 전담 공장에도 투자했습니다.

다오 씨는 "우리는 국내외 고객의 미래 요구를 충족할 수 있는 역량을 강화하기 위해 현재 4개의 공장 클러스터 외에도 새로운 공장에 대한 투자 기회를 모색하고 있습니다."라고 말했습니다.

또한 회사는 가까운 미래에 Genuone, SK Plasma 등 여러 국제 기업과 협력을 확대하여 첨단 제조 기술을 습득하고 IMP를 새로운 수준의 품질로 전환할 것입니다.

주주총회는 또한 2023-2024년 배당금을 20%(15%가 아닌)로 승인했으며, 이 중 10%는 현금으로, 10%는 주식으로 지급합니다.

대회에서의 토론

최대주주인 SK그룹의 대표가 현재 이사회 의장을 맡고 있습니다. 주주들은 올해 어떤 중요한 변화를 기대할 수 있나요 ?

IMP 이사회 회장인 차에르한 춘 여사: 회사는 앞으로 많은 계획을 가지고 있으며, 이를 실행하기 위해 고위 경영진과 논의하고 있습니다. 기회를 잡고 회사의 경쟁력을 강화하기 위해서입니다. 우리의 가장 큰 목표는 기업 가치를 높이고, 이해관계자들에게 개방성과 투명성을 보장하는 것입니다. 이를 통해 시장 가치가 기업의 실제 가치에 더욱 가깝게 반영되기를 기대합니다.

회사는 또한 분석가와 투자자들과의 소통과 홍보를 강화하여 이해관계자들이 완전하고 시기적절한 정보에 접근할 수 있기를 바랍니다.

2023년 ETC 채널 수익이 강력하게 성장한 이유는 무엇입니까?

트란 티 다오 씨:

위에서 말씀드린 것처럼 2023년에는 많은 산업이 어려움에 직면했지만, 제약 산업만 해도 8%의 성장률을 기록하며 긍정적인 성장을 기록했습니다. 주로 ETC 채널(병원 채널)에서 성장했고, OTC 채널은 겨우 1% 성장했습니다.

ETC 채널의 성장은 3가지 요인에 기인합니다.

(1) 2022년 상반기 코로나19 팬데믹 종식 후 병원은 정상적인 진료 및 치료 활동으로 복귀합니다. 따라서 병원채널에서의 약물수요는 매우 크다.

(2) 보험에 가입하는 사람의 비중은 90%~93%에 가깝습니다. 동시에 국민에게 의료 서비스를 제공하기 위한 모든 여건을 조성하는 방향으로 많은 정책과 규정이 마련되어 있으며, 특히 병원에 갈 때 약이 부족해서는 안 됩니다. 예를 들어, 약물 연장에 관한 결의안 80은 2023년부터 2024년까지 수만 개의 약물에 대한 두 번째 결의안을 요구합니다. 의료 검사 및 치료에 관한 법률, 입찰에 관한 법률, 특히 보건부는 투자자와 기업이 의약품을 충분히 공급받을 수 있는 유리한 조건을 마련하기 위해 통지문 06과 통지문 03을 발표했습니다.

(3) IPBA에 따르면 병원 시스템 내 항생제 사용률은 매우 높습니다. Imexpharm의 경우, 세팔로스포린과 페니실린 계열, 주사제, 경구제에 대한 거의 모든 EU-GMP 공장 체인에서 Imexpharm은 항생제 시장의 70%를 차지합니다.

또한 회사는 EU-GMP 공장의 생산능력을 최대한 활용하여 ETC 채널이 56% 성장했습니다. 이는 2024년의 성장과 향후 몇 년간의 계획을 위한 기반이 됩니다.

이사회는 2023-2024년 배당금을 20%로 증액했습니다. 그러면 향후 몇 년간의 배당률 정책은 어떻게 되나요?

차에르한 춘 회장: 배당금은 사업 실적에 따라 지급될 것입니다. 이사회와 경영진은 성장을 보장하기 위해 기본을 더욱 강화하는 데 주력할 것입니다. 우리는 이것이 투자자를 유치하는 핵심 요소라고 믿습니다. 투자자는 항상 사업의 성장 가능성에 관심을 갖고 이를 통해 주식의 가치를 평가합니다. 또한 투자자들이 IMP 주식의 잠재적 가치에 더 많은 관심을 기울일 것으로 기대합니다.

현재 회사는 IMP 주식의 유동성과 관련된 질문을 정기적으로 받고 있으며, 회사 내부적으로도 주식 유동성을 개선하기 위한 솔루션을 논의하고 있습니다.

따라서 우리는 회사의 배당 정책과 성장 잠재력을 고려할 때 IMP 주식이 투자 대중의 눈에 더욱 매력적으로 보일 것이라고 믿습니다.

ETC 채널에서 좋은 성장을 보이고 있는데, 회사는 2024년에 OTC 채널보다 ETC 채널을 우선시할 계획인가요 ?

트란 티 다오 여사: 우리는 확고한 의지로 두 채널에 모두 집중해야 합니다. 특히 ETC 채널은 20년 이상 활용되어 온 전통적인 채널입니다. 2022~2023년은 Imexpharm이 EU-GMP 공장에서 성과를 거두는 해이며, 이는 2024년의 전제이자 향후 몇 년간의 비전입니다.

정책 메커니즘과 관련하여, 최근 보건부 에서 발행한 통지문 03에 따르면 가격, 품질, 충분한 공급 조건 등의 모든 조건을 충족하는 등록 번호 3개를 가진 제조업체 3곳에 우선권이 주어지며, 그 이후에는 수입 입찰이 제공되지 않습니다. 이는 기업이 병원 공급 메커니즘에 참여하는 황금의 기회입니다.

OTC 채널은 동탑 에 있는 2개의 IMP 1 공장에서 100% 활용됩니다. 하지만 북부 지역은 아직 포함되거나 확장되지 않았습니다. 따라서 IMP는 2024년에 북부 지역에서 확장을 확대해 계획된 12% 성장에 기여할 것입니다.

이사회 회장 Chaerhan Chun:

ETC 채널은 우리에게 매우 중요합니다. 분명히 오늘날 병원의 약 95%가 공립병원이고, 베트남은 여전히 공립병원에 의존하고 있습니다. Imexpharm은 병원 채널에 고품질의 제품을 공급합니다.

2024년 예상 매출 총이익률은 얼마입니까?

재무 담당 부총괄 이사인 응우옌 안 두이(Nguyen An Duy) 씨 : 약 40-41%(2023년에는 약 40.6%)입니다. IMP는 단기 및 장기적으로 다양한 비용 최적화 프로그램을 실행해 왔습니다.

또한 IMP는 Imexpharm이 방금 적용한 국제 표준에 따라 좋은 가격을 누리기 위해 회사 내 원자재 및 많은 품목을 중앙 집중식 모델로 구매하는 방식으로 전환했습니다.

차에르한 춘 회장: 이익 마진은 제한되지 않을 것으로 생각하며, 2023년과 같거나 그 이상일 수 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 공장의 기계 감가상각도 비용 절감에 도움이 될 것입니다.

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