이멕스팜 주주총회, 매출 목표 2조6,300억 동으로 설정, 신규 공장 투자 검토
Imexpharm은 2023년에 높은 비교 기준으로 두 자릿수 성장을 계획하고 있습니다. 이 회사는 생산 용량을 늘리기 위해 현재 4개의 공장 클러스터에 더해 새로운 공장에 대한 투자 기회를 고려하고 있습니다.
4월 26일 개최된 Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company(IMP) 주주총회에서 Tran Thi Dao 여사는 IMP의 CEO는 수십 년간의 기술 투자 덕분에 회사가 베트남에서 가장 많은 EU-GMP 인증 생산 라인을 보유하게 되었으며, 이를 통해 2023년 Imexpharm의 기록적인 성장에 기여할 수 있었다고 말했습니다.
현재 IMP는 4개의 공장 클러스터를 운영하고 있으며, 총 7개의 공장과 작업장을 운영하고 있습니다. 2022년에는 IMP2와 IMP3 공장이 각각 2회와 3회 연속 EU-GMP 인증을 받았습니다. IMP1 공장 클러스터가 매출의 50%로 가장 큰 비중을 차지했고, IMP3 공장 클러스터는 32%를 차지했습니다.
IMP4 공장은 EU-GMP 기준을 충족했으며, 2023년 5개월간 운영 후 800억 VND의 매출을 기록했습니다.
2023년 IMP의 총 매출은 2조 1,130억 동으로, 전체 시장 성장률 8% 대비 26% 증가했습니다. 순매출은 1조 9,940억 동으로 21% 증가했고, 세전이익은 3,770억 동으로 30% 증가했습니다. 지난 5년간 EBITDA 연평균 성장률은 17.5%로 매우 높은 수치를 기록했습니다.
매출 구조상 일반의약품(OTC) 채널이 51%를 차지하는 반면, 전문의약품(ETC) 채널은 매출 1위를 차지하며, 2위 국내 제약사보다 1.8배 높습니다. 이는 베트남에서 가장 큰 EU-GMP 기준 생산 능력을 보유하고 있다는 경쟁 우위에서 비롯됩니다.
다오 씨는 회사가 베트남에서 고품질 항생제 제조 및 유통업체로서 국내외 기업에 비해 항상 선두적인 입지를 유지해 왔다고 말했습니다. 회사의 제품 다각화 전략은 특히 기침약, 해열제, 소화 보조제 등 신제품 라인에서 높은 매출을 창출하는 데 도움이 되었습니다.
IMP의 항생제 생산 및 유통 부문 국내 시장 점유율은 약 9%입니다.
GMP-ASEAN 표준을 충족하는 공장에 투자하는 선구자이자 베트남에서 EU-GMP 표준을 충족하는 공장을 가장 많이 보유하고 있는(EU-GMP 표준을 충족하는 생산 라인 11개) IMP는 2023년부터 수출 시장을 확대하는 데 매우 유리합니다. IMP의 제품은 유럽에서 27개의 제품 유통 허가(MA)를 보유하고 있을 뿐만 아니라 국제적인 SHE(안전, 건강, 환경) 및 MRO(유지보수, 수리, 운영) 기준을 충족했습니다.
IMP는 암피실린/설박탐과 같은 복합 제품을 포함하여 유럽에서 6개 제품에 대한 11개의 추가 등록을 신청했으며, 이로써 유럽 마케팅 허가는 11개 제품 유형에 대해 총 27개가 되었습니다.
2024년 총 매출 목표는 2조 6,300억 동으로, 24% 증가할 것입니다. 이 중 OTC 채널은 1조 2,140억 동(12% 증가), ETC 채널은 1조 2,160억 동(49% 증가)을 창출할 것입니다. 순수익은 2조 3,650억 동(19% 증가), EBITDA는 5,500억 동(18% 증가)을 달성할 것입니다.
다오 씨에 따르면, 회사는 유럽 체인 내 등록 건수를 지속적으로 극대화하고 있으며, 향후 5년 동안 ETC 고객 수를 600개에서 1,000개로 확대하고 있습니다. 동시에 원자재 공급업체 목록을 확대하고 경쟁력 있는 가격 전략을 개발하여 ETC 시장 점유율을 확대하고 있습니다.
회사는 심혈관, 당뇨병, 호흡기, 신경 및 안과 질환 치료제, 비타민, 미네랄, 건강 보조 식품의 생산 및 유통을 포함한 제품 포트폴리오를 다각화하여 특수 의약품 그룹을 지속적으로 확장할 것입니다. 특히 비타민 및 기능성 식품 부문은 건강 관리 제품 시장의 강력한 수요 증가에 발맞춰 나가고 있습니다. 이에 따라 회사는 이러한 제품을 생산하기 위한 전문 공장에 투자했습니다.
다오 씨는 "우리는 국내외 고객의 미래 요구를 충족할 수 있는 역량을 강화하기 위해 현재 4개의 공장 클러스터 외에도 새로운 공장에 대한 투자 기회를 모색하고 있습니다."라고 말했습니다.
또한 회사는 가까운 미래에 Genuone, SK Plasma 등 여러 국제 기업과 협력을 확대하여 첨단 제조 기술을 습득하고 IMP를 새로운 수준의 품질로 전환할 것입니다.
주주총회는 또한 2023-2024년 배당금을 20%(15%가 아닌)로 승인했으며, 이 중 10%는 현금으로, 10%는 주식으로 지급합니다.
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대회에서의 토론
최대주주인 SK그룹의 대표가 현재 이사회 의장을 맡고 있습니다. 주주들은 올해 어떤 중요한 변화를 기대할 수 있을까요 ?
IMP 이사회 의장 차에르한 춘 여사: 회사는 앞으로 많은 계획을 가지고 있으며, 기회를 포착하고 회사의 경쟁력을 강화하기 위해 고위 경영진과 이를 실행하기 위한 논의를 진행하고 있습니다. 저희의 가장 큰 목표는 기업 가치를 높이고 이해관계자들과의 개방성과 투명성을 확보하는 것입니다. 이를 통해 시장 가치가 회사의 실제 가치에 더욱 충실하게 반영되기를 기대합니다.
회사는 또한 분석가와 투자자들과의 소통과 홍보를 강화하여 이해관계자들이 완전하고 시기적절한 정보에 접근할 수 있기를 바랍니다.
2023년 ETC 채널 수익이 강력하게 성장한 이유는 무엇입니까?
트란 티 다오 씨:
위에서 말씀드린 것처럼 2023년에는 많은 산업이 어려움에 직면했지만, 제약 산업만 해도 8%의 성장률을 기록하며 긍정적인 성장을 기록했습니다. 주로 ETC 채널(병원 채널)에서 성장했고, OTC 채널은 겨우 1% 성장했습니다.
ETC 채널의 성장은 3가지 요인에 기인합니다.
(1) 2022년 상반기에는 코로나19 팬데믹이 종식된 후 병원들이 정상적인 진료 및 치료 활동을 재개할 것으로 예상되어 병원 내 약물 수요가 매우 높습니다.
(2) 보험 가입률은 90~93%에 육박하는 반면, 국민에게 의료 서비스를 제공할 수 있는 모든 여건을 조성하기 위한 정책과 규정이 다수 존재하며, 특히 병원 진료 시 의약품 부족 현상이 발생하지 않도록 해야 합니다. 예를 들어, 의약품 공급 확대에 관한 결의안 80호는 2023년부터 2024년까지 수만 개의 의약품에 대한 추가 정산을 의무화하고, 의료 검사 및 치료법, 입찰법 등을 시행하며, 특히 보건부는 투자자와 기업 모두에게 유리한 여건을 조성하기 위해 회람 06호와 회람 03호를 발표했습니다.
(3) IPBA에 따르면 병원 시스템의 항생제 사용률은 매우 높습니다. Imexpharm의 경우, 세팔로스포린 및 페니실린 계열, 주사제 및 경구용 약물을 생산하는 거의 모든 EU-GMP 공장 체인에서 Imexpharm이 항생제의 70%를 차지합니다.
회사는 또한 EU-GMP 공장의 생산 능력을 극대화하여 ETC 채널이 56% 성장했습니다. 이는 2024년과 향후 몇 년간의 성장을 위한 기반이 될 것입니다.
이사회는 2023-2024년 배당금을 20%로 증액했습니다. 그러면 향후 몇 년간의 배당률 정책은 어떻게 되나요?
차에르한 천 회장: 배당금은 사업 실적에 따라 지급될 것입니다. 이사회와 경영진은 펀더멘털 강화와 성장 보장에 집중할 것입니다. 이것이 투자자 유치의 핵심 요소라고 생각합니다. 투자자들은 항상 사업의 성장 잠재력에 관심을 갖고 있으며, 이를 통해 주식 가치를 평가합니다. 또한 투자자들이 IMP 주식의 잠재적 가치에도 더욱 관심을 가질 것으로 예상합니다.
현재 회사는 IMP 주식의 유동성과 관련된 질문을 정기적으로 받고 있으며, 회사 내부적으로도 주식 유동성을 개선하기 위한 솔루션을 논의하고 있습니다.
따라서 우리는 회사의 배당 정책과 성장 잠재력을 고려할 때 IMP 주식이 투자 대중의 눈에 더욱 매력적으로 보일 것이라고 믿습니다.
ETC 채널에서 좋은 성장을 보이고 있는데, 회사는 2024년에 OTC 채널보다 ETC 채널을 우선시할 계획인가요 ?
트란 티 다오: 우리는 확고한 의지를 가지고 두 채널 모두에 집중해야 합니다. 특히 20년 이상 활용되어 온 전통적인 채널인 ETC 채널에 더욱 집중해야 합니다. 2022년에서 2023년은 Imexpharm이 EU-GMP 공장에서 성과를 거두는 해이며, 이는 2024년의 전제이자 향후 몇 년간의 비전입니다.
정책 메커니즘과 관련하여, 최근 보건부 가 발표한 회람 03호에서는 가격, 품질, 공급 조건 등 모든 조건을 충족하는 등록 번호 3개를 보유한 제조업체 3곳에 우선권이 주어지며, 이후에는 수입 입찰이 필요하지 않습니다. 이는 기업들이 병원 공급 메커니즘에 참여할 수 있는 절호의 기회입니다.
OTC 채널은 동탑 에 위치한 IMP 1 공장 2곳에서 100% 활용되고 있지만, 북부 지역에서는 아직 확장 및 확대되지 않았습니다. 따라서 IMP는 2024년에 북부 지역 확장을 확대하여 계획대로 12% 성장에 기여할 것입니다.
이사회 회장 Chaerhan Chun:
ETC 채널은 저희에게 매우 중요합니다. 현재 병원의 약 95%가 공립병원이고, 베트남은 여전히 공립병원에 의존하고 있습니다. Imexpharm은 병원 채널에 공급할 수 있는 고품질 제품을 보유하고 있습니다.
2024년 예상 매출 총이익률은 얼마입니까?
재무 담당 부총괄 이사 응우옌 안 주이(Nguyen An Duy) 씨 : 약 40-41%(2023년 약 40.6%)입니다. IMP는 단기 및 장기적으로 다양한 비용 최적화 프로그램을 시행해 왔습니다.
또한 IMP는 Imexpharm이 방금 적용한 국제 표준에 따라 좋은 가격을 누리기 위해 회사 내 원자재 및 많은 품목을 중앙 집중식 모델로 구매하는 방식으로 전환했습니다.
차에르한 춘 회장: 이익 마진은 제한되지 않을 것으로 생각하며, 2023년과 같거나 그 이상일 수 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 공장의 기계 감가상각도 비용 절감에 도움이 될 것입니다.
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