'주택가격 상승의 주요 원인은 중개인이 아니다'

(CLO) 베트남 부동산 중개업 협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 및 주택 가격이 상승한 주된 원인이 중개인이 아니라고 단언했습니다.

부동산 중개인이 주택 가격 상승의 주요 원인은 아니다

최근 부동산 중개업계에서 개인과 기업이 공모하여 가격을 인상하고 시장을 교란시키고 있다는 정보가 여론에 떠돌고 있습니다.

이 문제에 대해 베트남 부동산중개사협회(VAR) 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 가격이 상승한 주된 이유가 부동산 중개업이 아니라고 단언했습니다.

딘 씨에 따르면, 부동산 매매 가격을 결정하는 것은 투자자, 주택 소유자 또는 부동산 개발업자의 권리입니다. 실제로 중개인은 참여할 수 없습니다. 중개인은 고객/투자자와 거의 동시에 투자자의 가격표에 접근할 수 있습니다.

베트남 부동산 중개업 협회 회장, 응우옌 반 딘 씨. (사진: ST)

"판매 가격은 상품이나 서비스 단위의 금전적 가치입니다. 간단히 말해, 고객이 어떤 제품을 선택하거나 구매할 때 지불해야 하는 금액입니다. 판매 가격은 제품의 가치, 생산 비용, 마케팅 비용, 목표 이익 및 기타 관련 요소를 기반으로 결정됩니다. 판매 가격은 단일 품목, 제품 패키지 또는 제공되는 서비스에 적용될 수 있습니다."라고 딘 씨는 말했습니다.

VAR 회장에 따르면, 기업은 이윤을 극대화하기 위해 높은 가격을 책정하고, 경쟁력을 높이기 위해 낮은 가격을 책정하며, 기업과 고객 모두의 이익을 보장하기 위해 조화로운 가격을 결정할 수 있습니다. 시기에 따라 사업의 목표가 달라질 수 있습니다. 이를 통해 제품 가격 책정 전략도 그에 따라 조정될 수 있습니다.

가격 책정 과정에서 '중간 채널 비용'은 제조업체가 적절한 수준에서 균형을 맞추고 판매 가격에 포함하는 구성 요소로, 비용을 공제한 후 예상한 이익 수준이 되도록 보장합니다. 이러한 수수료는 대개 기업에서 예상을 초과하지 않고 기업의 수익에 영향을 미치지 않도록 계획하고 통제합니다.

"중개자 역할에 참여하는 개인/조직은 제조업체가 지불하는 보수만 받을 자격이 있으며, 제품 판매 가격 결정에 참여할 권리는 전혀 없습니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

딘 씨에 따르면, 거의 모든 거래소가 직면한 현실은 거래소에서 제시한 매도 가격이 투자자들에게 "낮다는 비판"을 받는다는 것입니다. 투자자들은 항상 수익을 극대화하고 싶어하며, 종종 저가 매수세가 쉽게 '매매'될 수 있다는 것을 두려워하기 때문입니다.

실제로 부동산 거래소/중개인은 고객/투자자에게 다가가기 위해 홍보와 마케팅에 많은 비용을 투자해야 합니다. 부동산 가격이 너무 높아서 많은 사람들의 경제력을 넘어서면 상품의 매력도가 떨어지고, 거래를 성사시키는 능력도 더욱 어려워질 것입니다.

따라서 부동산 중개인/거래소는 누구보다도 부동산 매매 가격이 가장 적절한 수준에서 결정되기를 바랍니다. 그래야만 매매 중개가 원활하게 이루어지고, 중개인은 수수료를 받을 기회를 얻게 됩니다. 중개인은 "수수료로 살아가기" 때문입니다.

딘 씨는 "중개인은 '큰 거래'를 추구하면서 항상 '운이 좋든 나쁘든' 상태에 머무르는 것보다는, 생계를 유지하고 소액의 이익을 축적하기 위해 낮지만 정기적인 수수료를 받아들여야 한다"고 말했다.

"부동산 중개"를 "투기"와 혼동하거나 동일시하지 마십시오.

최근 부동산 가격 이야기는 사회 전반의 많은 관심을 끄는 뜨거운 이슈가 되고 있습니다. 아파트뿐만 아니라 빌라, 타운하우스, 경매 토지 등도 언급됩니다. 사람들은 부동산 가격이 계속 오르는 것에 충격을 받습니다.

시장은 바다와 같고, 가격은 파도와 같습니다. 다음 파동은 이전 파동보다 높습니다. 그리고 사람들은 이 상황이 언제 끝날지 모릅니다. 이는 사회보장 문제에 큰 영향을 미칩니다.

많은 사람들이 실질적인 주택이 필요하지만, 주택을 이용할 수 없습니다. 아직 집을 살지 않겠다고 결심하지 못한 많은 젊은이들은 이를 금세 가장 '먼 꿈'에 올려놓습니다.

이는 장기간에 걸쳐 저렴한 주택 공급이 심각하게 부족한 결과입니다. 주거 및 투자 목적 모두에서 이 부문에 대한 수요는 항상 높습니다. 공급이 수요를 충족시키지 못해서 수요가 압축됩니다.

시간이 지남에 따라 압축 수준이 증가합니다. 압축이 어느 정도 한계에 도달하면 튀어나와서 많은 음을 무시하고 활을 찾습니다. 이는 주택과 토지를 찾는 경쟁이 점점 더 치열해지는 가장 중요한 이유로 여겨진다. 그래서 이전에는 '소비자 자산'으로 여겨졌던 아파트도 새 아파트든 오래된 아파트든 가격이 올랐습니다.

최근 부동산 가격 이야기는 사회 전반의 많은 관심을 끄는 뜨거운 이슈가 되고 있습니다. (사진: ST)

새로운 프로젝트가 모두 "하이엔드" 수준에 위치한다는 점은 이미 높은 가격 수준을 더욱 높이는 결과를 낳습니다.

응우옌 반 딘 씨에 따르면, 가격 인상 이야기 속에는 투기, 폭리, 공급과 수요의 불균형을 이용해 물건을 쌓아두거나, 가격을 부풀려 '상승'을 노리고 변화를 만들어내는 사례가 배제되지 않습니다. 하지만 이는 재정적 수단을 갖춘 "투기꾼"의 행동이라는 점을 명확히 정의해야 합니다. 그들의 행동은 시장의 모든 변동을 관찰하고, 듣고, 모니터링하는 것입니다. 그리고 기회가 보이자마자 그들은 "무모하게 거래를 성사"시키고, 물건을 쌓아두고, "좋은 미끼"를 찾아서 이름을 옮기고 그 차이를 즐긴다.

이런 과목은 부동산 중개인과는 전혀 다릅니다. 부동산 중개인은 고객에게 컨설팅, 소개, 거래를 성사시키는 일을 하며 보수를 받습니다. 그들은 물건을 보관하고 가격이 오를 때까지 기다릴 만큼 돈이 없습니다. 만약 그런 것이 있다면, 손가락으로 셀 수 있을 정도이고, 그 수를 다 열거하기에는 너무 적으며, "파동을 일으키거나" "시장을 조작하는" 위험은 더더욱 그렇습니다.

간단히 말해서, 부동산 중개업은 특히 부동산 시장의 발전과 국가 경제 전반에 걸쳐 매우 중요한 역할을 합니다. 이러한 활동이 전문적이고, 양질이며, 공개적이고 투명한 방식으로 발전하도록 하기 위해 새로운 법적 범위에는 개인 및 조직의 실무 조건에 대한 세부적이고 구체적인 규정과 기타 관련 규정이 많이 추가되었습니다.

"하지만 부동산 중개인은 중개자 역할만 한다는 점을 명확히 해야 합니다. 그들은 판매자도 구매자도 아닙니다. 따라서 가격을 결정할 권한도 없고, '물건을 보관'하고 시장 조작을 유발하기 위해 돈을 쓸 재정적 여력도 없습니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

출처: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html