'주택가격 상승의 주범은 중개업자가 아니다'

(CLO) 베트남 부동산중개인협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 및 주택 가격 상승의 주요 원인이 중개인이 아니라고 밝혔습니다.

부동산 중개업자들이 높은 주택 가격의 주요 원인은 아닙니다.

최근 부동산 중개업계에 종사하는 개인과 기업들이 담합하여 가격을 인상하고 시장을 교란했다는 정보가 여론을 뜨겁게 달구고 있습니다.

이와 관련하여 베트남 부동산중개인협회(VAR) 회장인 응우옌 반 딘 씨는 최근 부동산 가격 상승의 주요 원인이 부동산 중개업이 아니라고 밝혔습니다.

딘 씨에 따르면, 부동산 매매 가격 결정권은 투자자, 주택 소유자 또는 부동산 개발업자에게 있습니다. 실제로 중개인은 관여할 수 없습니다. 중개인은 투자자가 제시하는 가격표를 고객/투자자와 거의 동시에 확인할 수 있을 뿐입니다.

응우옌 반 딘 베트남 부동산중개인협회 회장 (사진: ST)

“판매 가격은 재화나 용역 한 단위의 금전적 가치입니다. 간단히 말해, 고객이 어떤 제품을 선택하거나 구매할 때 지불해야 하는 금액입니다. 판매 가격은 제품의 가치, 생산 비용, 마케팅 비용, 원하는 이익 및 기타 관련 요소를 기반으로 결정됩니다. 판매 가격은 단품, 제품 패키지 또는 제공되는 서비스에 적용될 수 있습니다.”라고 딘 씨는 말했습니다.

VAR 회장에 따르면, 기업은 이윤 극대화를 위해 높은 가격을 책정하거나, 경쟁력 강화를 위해 낮은 가격을 책정하거나, 기업과 고객 모두의 이익을 보장하는 적절한 가격을 책정할 수 있습니다. 기업의 목표는 시기에 따라 달라질 수 있으며, 이에 따라 제품 가격 전략도 조정될 수 있습니다.

가격 결정 과정에서 "중간 유통 채널 비용"은 중요한 요소이며, 제조업체는 이를 판매 가격에 적절한 수준으로 포함시켜 비용을 공제한 후에도 예상 이익 수준을 유지할 수 있도록 균형을 맞춥니다. 이러한 비용은 기업의 이익에 부정적인 영향을 미치지 않도록 기업들이 예상하고 관리하는 사항입니다.

딘 씨는 "중개자 역할을 하는 개인이나 단체는 제조업체로부터 보수를 받을 권리만 있을 뿐, 제품 판매 가격 결정에 참여할 권리는 전혀 없다"고 강조했습니다.

딘 씨에 따르면, 거의 모든 거래소가 직면하는 현실은 거래소가 제시하는 매도 가격이 투자자들에게 "낮다"는 비판을 받는다는 것입니다. 투자자들은 항상 이익 극대화를 추구하며, 거래소가 재고를 쉽게 소진하기 위해 낮은 가격을 제시할 것이라는 우려를 갖는 경우가 많기 때문입니다.

실제로 부동산 거래소나 중개업자들은 고객/투자자에게 접근하기 위해 홍보 및 마케팅에 많은 비용을 투자해야 합니다. 부동산 가격이 너무 높아 많은 사람들이 감당할 수 없다면 상품의 매력도가 떨어지고 거래 성사가 더욱 어려워질 것입니다.

그러므로 부동산 거래소/중개인은 누구보다도 부동산 매매 가격이 가장 적절한 수준으로 결정되기를 바랍니다. 그래야만 중개 수수료를 받을 수 있고, 중개인은 수익을 창출할 수 있기 때문입니다. 중개인은 "수수료로 생활"하기 때문입니다.

딘 씨는 "중개인들은 '운이 좋든 나쁘든' 항상 운에 맡기며 '큰 거래'를 쫓는 데 일 년을 보내기보다는, 낮더라도 꾸준한 수수료를 받아들여 생활을 유지하고 소소한 이익을 축적해야 한다"고 말했다.

부동산 중개업을 투기와 동일시하는 오해를 피하십시오.

최근 부동산 가격 변동은 대중의 큰 관심을 끌며 뜨거운 화두로 떠올랐습니다. 아파트뿐 아니라 빌라, 타운하우스, 경매 토지까지 연이어 거론되면서 부동산 가격이 급등하는 모습에 사람들은 놀라움을 금치 못하고 있습니다.

시장은 바다와 같고, 가격은 파도와 같습니다. 파도는 점점 더 높아지고, 사람들은 이런 상황이 언제 끝날지 알지 못합니다. 이는 사회 보장에 엄청난 영향을 미칩니다.

많은 사람들이 주거에 대한 절실한 필요성을 느끼지만, 주택을 구할 기회를 얻지 못하고 있습니다. 아직 내 집 마련을 목표로 삼지 않은 많은 젊은이들은 내 집 마련을 "먼 꿈"으로 치부해 버립니다.

이는 오랫동안 저렴한 주택 공급이 심각하게 부족했던 결과입니다. 한편, 주거용과 투자용 모두에서 이러한 주택 부문에 대한 수요는 항상 높습니다. 공급이 수요를 따라가지 못하면서 수요가 압축되는 현상이 나타나고 있습니다.

시간이 흐르면서 압축률은 점점 높아집니다. 압축률이 일정 한계에 도달하면, 공급을 찾기 위해 많은 공시를 무시하고 급등하는 현상이 나타납니다. 이것이 바로 주택과 토지 확보 경쟁이 점점 더 치열해지는 가장 중요한 이유로 꼽힙니다. 또한, 항상 '소모품'으로 여겨져 온 아파트조차도 신축이든 기존 건물이든 상관없이 가격이 급격히 상승하는 역행 현상을 보이는 이유이기도 합니다.

최근 부동산 가격 관련 이야기가 대중의 큰 관심을 끌며 뜨거운 화젯거리로 떠오르고 있다. (사진: ST)

게다가 새로 출시되는 모든 프로젝트는 "고급"으로 포지셔닝되어 이미 높은 가격을 더욱 높이는 결과를 낳습니다.

응우옌 반 딘 씨에 따르면, 가격 상승 사태에는 투기, 폭리, 수요와 공급의 불균형을 이용한 사재기, 가격 부풀리기, 차익 실현 등의 사례가 있을 수 있다고 합니다. 하지만 이는 금융 투기꾼들의 행태라는 점을 명확히 구분해야 합니다. 이들은 시장의 모든 변동을 관찰하고 주시하다가 기회가 보이면 과감하게 거래를 성사시키고, 사재기를 한 후 적절한 매물을 찾아 가격을 조작해 차익을 챙깁니다.

이러한 주제들은 부동산 중개인과는 완전히 다릅니다. 부동산 중개인은 컨설팅, 고객 소개, 계약 체결 등을 통해 보수를 받기 때문에, 상품을 보유해 두고 가격 상승을 기다릴 만큼 충분한 자금을 갖추고 있지 않습니다. 설령 그런 사람이 있다 하더라도 손가락으로 꼽을 수 있을 정도로 극소수이며, 굳이 이름을 대거나 설명할 필요조차 없을 정도입니다. 더군다나 "시장 조작"이나 "분란 조장"과 같은 위험을 감수할 생각은 더더욱 없습니다.

요컨대, 부동산 중개업은 특히 부동산 시장 발전과 더 나아가 국가 경제 전반에 매우 중요한 역할을 합니다. 이러한 활동이 전문적이고, 질적으로 우수하며, 투명하고 공개적인 방향으로 발전할 수 있도록, 새로운 법률 체계는 개인 및 단체의 영업 조건과 기타 관련 규정에 대한 상세하고 구체적인 법규를 다수 추가했습니다.

"하지만 부동산 중개인은 단지 중개자 역할만 한다는 점을 명확히 해야 합니다. 그들은 판매자도 구매자도 아닙니다. 따라서 가격을 결정할 권리도 없고, '물건을 보유'하기 위해 자금을 투입하여 시장을 교란할 만큼의 재정적 능력도 없습니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

출처: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html