"제국"의 부상 Nguyen Ba Duong - 은행 부채가 없는 거물

(댄 트리) - 응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨가 설립한 생태계 내 7개 기업이 새로운 도약을 시작했습니다. 건설업계의 "거물"인 코테콘스(Coteccons)의 전 회장인 즈엉 씨는 프로젝트들이 자신에게 돌아올 것이라고 확신합니다.

2020년 10월 5일 밤늦게 잊을 수 없는 순간들: "제국"이 붕괴되다

2020년 10월 5일 오후 9시경, 코테콘스 건설 주식회사(주식 코드: CTD)는 응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 이사회 의장이 개인적인 사정으로 사임했다고 발표했습니다. 그의 후임은 코테콘스 이사회 위원이자 쿠스토 베트남(Kusto Vietnam)의 대표이사인 볼랏 두이세노프(Bolat Duisenov)입니다.

두옹 씨의 결정은 당시 건설 업계 1위 기업이었던 코테콘스의 단순한 경영진 교체가 아니었습니다. 이는 "엠파이어" 코테콘스 그룹의 공식 해체를 알리는 사건 이기도 했습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨는 1959년 남딘(Nam Dinh) 에서 태어나 건설부에서 5년, 경공업 2호 회사(Descon)에서 12년 근무한 후 2002년 코텍콘스(Coteccons)로 이직했습니다. 코텍콘스는 국유 기업 에서 남북을 아우르는 종합 설계 및 건설(D&B) 계약자로 전환되었습니다.

즈엉 씨는 한때 언론과의 인터뷰에서 코테콘스가 호치민시에서 최고의 자리에 오르는 데 단 2년밖에 걸리지 않았다고 단언했습니다. 그는 자신의 명성에 자신감을 가지고 있습니다. "외국 컨설팅 회사들이 저를 보고 믿고 일을 맡깁니다. 공급업체들도 저를 믿고 돈을 빌려줄 수 있습니다." 즈엉 씨는 고객들이 자신을 기억하게 하는 것이 "좋은 와인은 자연스럽게 좋은 향을 풍긴다"는 말과 같다고 믿습니다. 덕분에 코테콘스는 사업체가 아닌 프로젝트들을 유치할 수 있습니다.

두옹 씨는 D&B 모델이 기업의 투자 비용 최소 10%, 공사 기간 30% 절감에 도움이 될 것이며, 코테콘스(Coteccons)의 수익률 증대에도 기여할 것이라고 확신합니다. 따라서 두옹 씨는 코테콘스(Coteccons)를 비롯하여 유니콘스(Unicons), 리콘스(Ricons), FDC(Newtecons), BM 윈도우스(BM Windows), 보호 데코르(Boho Décor), 디콘스(Dcons), 솔 이앤씨(SOL E&C) 등 여러 지원 사업체를 포함하는 코테콘스 그룹 생태계를 구축했습니다.

코테콘스와 그 생태계에 속한 기업들은 남호이안 카지노, 타임스 시티 파크 힐, 빈홈즈 센트럴 파크, 마스테리 타오디엔 등 일련의 대형 프로젝트 입찰을 따내면서 건설 시장에서 명성을 얻었습니다. 특히, 코테콘스 그룹은 두 명의 한국 건설사를 제치고 베트남 최고층 빌딩인 랜드마크 81의 건설을 총괄하는 동시에 세계에서 10번째로 높은 건물을 건설했습니다. 이러한 성과로 코테콘스는 초고층 프로젝트 수행 능력을 갖춘 소수의 건설사 목록에 이름을 올렸습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨의 지휘 아래, 코테콘(Coteccons)은 건설 진척에 있어 "빛의 속도"라는 두 단어와 함께합니다. 빈 패스트(VinFast) 단지(335ha)는 21개월이라는 세계 최고 기록을 세웠고, 남호이안 카지노(1,000ha)도 단 19개월 만에 완공되었습니다.

응우옌 바 즈엉 씨는 수년간 회사를 이끌어오면서 은행에서 돈을 빌리지 않는다는 원칙을 늘 고수해 왔습니다.

2012년 부동산 "거품"으로 건설 회사들이 어려움에 처했습니다. 현금 흐름을 확보하기 위해 코테콘스 이사회는 쿠스토 그룹(Kusto Group)에 주식 24.7%를 주당 5만 동(VND)에 매각했으며, 총 거래 가치는 5,250억 동(미화 2,500만 달러)에 달했습니다. 이 투자로 코테콘스는 위기를 극복하고 프로젝트 입찰에서 유리한 고지를 점했으며, 평소처럼 입찰에 참여할 경우 투자자로부터 30%의 선수금을 받을 필요도 없었습니다.

그러나 외국인 주주 그룹과 코테콘스 이사회 사이에 갈등이 발생했으며, 이는 2020년에 정점을 찍었습니다. 이는 리콘스를 포함한 코테콘스 그룹 계열사 간의 이해상충 의혹과 관련이 있었습니다. 이사회 의장 응우옌 바 즈엉과 대표이사 응우옌 시 콩은 사임을 요구받았습니다.

결국 2020년 말에 그 결정이 내려졌습니다. 쿠스토 베트남(Kusto Vietnam)의 볼랏 두이세노프(Bolat Duisenov) 대표이사가 그때부터 현재까지 코테콘스(Coteccons)의 회장직을 맡았습니다. 리콘스(Ricons) 또한 코테콘스 그룹 생태계에 더 이상 속하지 않고 독립적으로 운영될 것이라고 선언했습니다.

3년간의 침묵

코테콘스를 떠난 이후 응우옌 바 즈엉 씨는 언론에 직접 모습을 드러내지 않았습니다. 하지만 그의 이름은 여전히 생태계 내 기업들의 뉴스에 등장할 때마다 대중의 관심을 받고 있습니다.

2021년 초, 코테콘스를 떠난 지 몇 달 후, 두옹 씨는 두 건설 회사인 뉴테콘스 건설 투자 주식회사(구 FDC 건설)와 SOL E&C 자재 및 솔루션 주식회사의 생산 및 사업 계획을 발표하기 위해 행사에 다시 등장했습니다.

2022년 중반, 그는 뉴테콘스가 국제 관행에 따라 거버넌스 모델을 변경한 행사에도 참석했습니다. 즈엉 씨는 코테콘스의 전임 임원인 쩐 킴 롱 씨, 응우옌 시 콩 씨와 함께 보 탄 리엠 씨를 2022년 6월부터 뉴테콘스의 대표이사로 임명한다는 결정을 발표했습니다.

2022년 말~2023년 초에는 두옹 씨가 SOL E&C, Newteccons의 요약식과 2023년 사업 계획에도 참석했습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨는 SOL E&C의 2022년 연말 행사에 창립 회장으로 등장했습니다(사진: SOL E&C).

최근 응우옌 바 즈엉 씨는 전통적인 명절(8월 3일)을 맞아 생태계 직원들에게 서한을 보냈습니다. 그는 창립 회장 자격으로 리콘스, 뉴테콘스, 솔 E&C, BM 윈도우즈, 보호 데코, 디자인 앤 빌드 베트남, 아레우스 아틀리에 등 7개 회사에 서한을 보냈습니다.

두옹 씨는 서한에서 다음과 같이 썼습니다. "수년간 저희는 설립 초기부터 지금까지 변함없이 경영 철학을 지켜왔습니다. 즉, 무조건 입찰에 참여하지 않고, 약속은 반드시 지키며, 항상 진실하고 파트너의 이익을 최우선으로 생각하는 것입니다. 따라서 건설 업계는 여전히 많은 어려움에 직면해 있지만, 생태계는 여전히 효과적으로 운영되고 있으며 끊임없이 발전하고 있습니다..."

그는 또한 이렇게 털어놓았습니다. "일에 헌신하고 열정을 다하세요. 저는 나이가 들었지만 매일 출근할 때마다 행복을 느낍니다. 모두가 공동체에 대한 자신의 역할과 책임을 항상 인식한다면, 생태계는 분명 점점 더 강해질 것입니다."

즈엉 씨의 서한은 최근 생태계 내 기업들이 꾸준히 많은 성과를 거두고 있는 상황에서 나왔습니다. 가장 주목할 만한 점은 건설 업계가 많은 어려움에 직면한 상황에서도, 업계 기업들이 꿈꿔왔던 대형 계약을 다수 수주했다는 것입니다.

리콘스는 6개 회사로 구성된 컨소시엄에 참여하여 떤선녓 T3 여객 터미널 건설 및 장비 설치 사업에 9조 동(VND) 규모의 입찰을 따냈습니다. 비에투르 컨소시엄에 참여한 뉴테콘스와 SOL E&C는 호아루 컨소시엄(코테콘스 참여)과 직접 경쟁하여 롱탄 공항 터미널 1단계 건설 사업에 35조 동(VND) 규모의 입찰을 따냈습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 회장의 생태계에 속한 기업들은 국내 프로젝트 건설뿐 아니라 해외로도 진출했습니다. BM 윈도우즈는 캐나다에 위치한 10억 달러 규모의 타워인 더 원(The One, 91층, 328m 이상)의 외벽 마감재 공급 계약과, 캄보디아 세무청(General Department of Taxation)의 외벽 마감재 공급 계약을 따냈습니다. 이 건물은 약 400만 달러 규모입니다.

BM Windows는 하노이와 빈증에 두 곳의 대용량 알루미늄 및 유리 외벽 공장을 보유하고 있으며, 다양한 프로젝트에 알루미늄 및 유리 외벽 솔루션을 제공합니다. BM Windows는 IFC 원 사이공(구 사이공 원 타워), 메트로폴 투티엠, 페어몬트 호텔 하노이 등 여러 유명 프로젝트의 외벽 시공을 수행했습니다.

생태계와 긴 여정의 이야기

응우옌 바 즈엉의 생태계에 속한 기업들의 사업 실적도 "인상적인" 수치를 발표했습니다.

2022년, 뉴테콘스, 리콘스, BM 윈도우, 보호 데코, DB는 어려움 속에서도 10억 달러 이상의 매출을 달성했다고 발표했습니다. 그중 뉴테콘스는 매출 10조 동을 돌파하며 2023년 10% 성장 목표를 세웠습니다. 리콘스 또한 사상 최고치인 11조 3,840억 동을 달성했습니다. SOL E&C의 매출은 약 4조 5,000억 동으로 전년 대비 3배 증가했습니다.

이 수치는 2023년 베트남 10대 건설 계약업체 중 1위와 2위를 차지한 두 기업인 코테콘의 14조 5,370억 동, 호아빈 건설 그룹의 14조 1,540억 동 매출과 비교하면 적지 않습니다.

Newtecons는 2003년에 설립되었으며, 소규모 및 중규모 프로젝트부터 시작하여 건설을 전문으로 했습니다. 2016년은 Newtecons가 Coteccons와 함께 Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River 등 많은 대형 프로젝트에 참여하면서 중요한 전환점이 되었습니다.

특히, 이 회사와 코테콘스는 베트남에서 가장 높은 빌딩인 랜드마크 81의 엘리베이터 핵심을 건설했으며, 광남성에서 가장 큰 투자 자본이 투입된 프로젝트인 남호이안 카지노를 건설했습니다.

최근 뉴테콘스는 호치민시 1군 응우옌흐우깐(Nguyen Huu Canh)에 위치한 마스터리스 홈즈(Masterise Homes) 고급 아파트 단지, 하노이의 마스터리스 워터프런트(Masteri Waterfront) 등 주요 입지를 갖춘 여러 프로젝트에서 코테콘스를 대체하는 주계약자로 선정되었습니다. 또한, T&T, 남롱(Nam Long), 안지아(An Gia) 등 투자자들의 프로젝트 입찰에도 참여했습니다.

Newteccons는 호치민시의 유명 지역에 있는 여러 고급 프로젝트의 계약자입니다(사진: Khong Chiem).

리콘스는 코테콘스 그룹 생태계를 떠난 후 건설, 부동산 투자 및 개발, 산업단지 내 사무실 및 공장 임대, 온수기 판매 등 다양한 사업 부문을 개발했습니다.

2004년에 설립된 리콘스는 150개의 크고 작은 프로젝트를 완료했으며, 현재 약 45개의 신규 프로젝트를 진행하고 있습니다. 리콘스의 현 회장은 응우옌 시 콩(Nguyen Sy Cong)으로, 응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 회장이 코테콘스(Coteccons)에서 근무할 당시 그의 오른팔이었던 인물입니다. 대표이사는 과거 코테콘스 부총괄이사를 역임했던 쩐 꽝 콴(Tran Quang Quan)입니다.

매출 성장에도 불구하고, 업계 전반의 어려움으로 인해 2021-2022년 리콘스의 매출 총이익률은 감소했습니다. 2022년 매출 총이익률은 1.8%로 지난 5년간 최저치를 기록했으며, 코테콘스(3.3%)보다 낮았습니다. 리콘스는 입찰 가격 경쟁 심화와 장기 프로젝트 진행으로 인한 투자자의 현금 흐름 어려움 때문이라고 설명했습니다.

건설 업계는 부동산 시장의 어려움과 함께 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 공공 투자 사업은 건설사들에게 새로운 성장 동력으로 인식되어 기업의 고용 및 자금 흐름 문제 해결에 기여하고 있습니다. 국내 주택 건설 시장이 포화 상태에 이르러 건설 자재의 해외 수출 또한 거론되고 있습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong)의 생태계 내 일부 기업들은 이 두 가지 추세를 따르고 있습니다. 뉴테콘스(Newtecons)와 솔 이앤씨(SOL E&C)가 35조 동(VND) 규모의 입찰 패키지에 참여한 가운데, 비엣캡 증권(VCSC)은 선주문량(백로그)이 상당히 매력적이라고 평가했습니다. 이는 코테콘스와 호아빈 건설(Hoa Binh Construction)이 3년(2019-2022년) 동안 체결한 신규 연간 계약 총액의 126%에 해당합니다. 이 입찰 패키지에 참여하는 시공사의 예상 최대 총수익은 약 5,250억 동(VND)이며, 이는 약 3~3.5년 동안 기록될 것으로 예상됩니다.

지난 3년만 돌아보면 응우옌 바 즈엉 씨의 생태계가 눈부시게 발전했다고 판단하기 쉽습니다. 아직 갈 길이 멀고 모든 것이 불확실합니다. 하지만 64세의 "사장"은 여전히 출근길에 "행복"을 느낍니다. "헌신과 일에 대한 열정"이라는 정신으로라면 무슨 일이든 해낼 수 있습니다. 건설 업계에 새로운 질서가 다시 그려질지도 모릅니다.