암울한 시장, 많은 오토바이 모델이 충격적인 할인을 제공합니다

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자동차 시장과 마찬가지로 베트남 오토바이 시장도 2024년에 많은 새로운 도전에 직면해 있습니다. 2023년 판매 부진에 이어 2024년 설 연휴 이후 구매력이 급격히 감소하면서 오토바이 시장의 침체기가 지속될 위험이 있습니다.

하노이 까우자이에 있는 오토바이 매장의 판매 컨설턴트인 민 씨는 "설날 이후 시장은 매우 침체되어 있습니다. 하루에 오토바이를 보러 오는 손님이 몇 명 되지 않고, 손님이 전혀 없는 날도 있습니다. 하지만 이는 매년 반복되는 현상입니다. 설날 전에 오토바이 수요가 집중되기 때문입니다. 설날 이후에는 대부분의 사람들이 직장에 적응하는 데 집중하기 때문에 새 오토바이를 구매하는 데 관심이 적습니다."라고 말했습니다.

소비자 수요 감소와 차량 공급 과잉으로 인해 자동차 판매점들은 구매자 유치, 판매 증진 및 재고 소진을 위해 다양한 모델의 가격을 공격적으로 인하하고 있습니다. 특히 혼다 비전, SH, LEAD와 같은 인기 모델조차 가격 경쟁에 뛰어들어, 많은 판매점들이 제조사 권장 소비자가보다 수천만 동이나 낮은 가격에 차량을 판매하고 있습니다.

"새 오토바이를 구매하려는 사람들에게는 지금이 오토바이 가격을 고려했을 때 가장 매력적인 시기라고 해도 과언이 아닙니다." 라고 민 씨는 말했다.

본지 기자의 조사에 따르면, 혼다 비전 기본 모델의 가격은 현재 3천만 VND로, 2024년 1월 초 대비 10만 VND 정도 상승했지만, 권장 소비자가격(SRP)보다는 여전히 100만 VND 이상 저렴합니다. 프리미엄, 스페셜, 스포츠 버전은 각각 3천3백만 VND, 3천5백만 VND, 3천7백만 VND에 판매되고 있습니다. 혼다 비전 클래식 버전은 수십만 VND 소폭 인상되어 3천750만 VND에 판매됩니다.

Thị trường ảm đạm, nhiều mẫu xe máy giảm sốc

설 연휴 이후 오토바이 시장은 매우 침체되어 있어, 대리점들은 비전 모델을 권장 소비자가보다 낮은 가격에 판매하고 있습니다.

마찬가지로, 일부 대리점에서는 혼다 SH 스쿠터 모델을 매우 매력적인 가격에 판매하고 있으며, 거의 모든 SH 모델이 권장 소비자 가격에 근접한 가격으로 제공되고 있습니다. 예를 들어, 혼다 SH 125i 기본 모델은 7,500만 VND에 판매되고 있습니다. 프리미엄, 스페셜, 스포츠 버전은 각각 8,400만 VND, 8,500만 VND, 8,550만 VND에 판매됩니다. 혼다 SH 160i 프리미엄 및 스페셜 버전은 현재 각각 1억 300만 VND와 1억 400만 VND에 판매되고 있습니다.

특히, 기본형 SH 160i와 SH 350i는 모두 제조사 권장 소비자가격보다 상당히 인하되었습니다. 기본형 SH 160i는 9,200만 VND(권장 소비자가격보다 49만 VND 저렴)에, 스포티한 SH 350i ABS는 1억 2,800만 VND(권장 소비자가격보다 2,450만 VND 저렴)에 판매됩니다.

한때 1천만 VND 이상의 마진을 붙여 판매되었던 SH 모드는 이제 36만 VND의 마진만 붙여 120만 VND에 판매되고 있으며, 일부 딜러점에서는 권장 소비자가로 판매하기도 합니다. 현재 기본형 SH 모드는 5,750만 VND, 프리미엄, 스페셜, 스포츠 버전은 각각 6,300만 VND, 6,450만 VND, 6,500만 VND에 판매되고 있습니다.

다른 혼다 모델들과 마찬가지로, 중형 스쿠터인 에어 블레이드 역시 많은 대리점에서 할인된 가격으로 판매되고 있습니다. 이에 따라 2023년형 에어 블레이드 160 ABS 기본 모델은 5,600만 VND에 판매됩니다. 2023년형 혼다 에어 블레이드 125 CBS 스페셜 에디션과 기본 모델은 각각 4,150만 VND와 4,050만 VND에 판매되며, 이는 제조사 권장 소비자가격보다 160만 VND 저렴한 가격입니다. 2023년형 에어 블레이드 160 ABS 스페셜 에디션은 제조사 권장 소비자가격보다 311만 VND 높은 6,100만 VND에 판매됩니다.

현재 혼다 리드의 기본형, 프리미엄형, 스페셜 에디션 가격은 지역에 따라 각각 약 3,800만~3,900만 VND, 4,050만~4,100만 VND, 4,100만~4,200만 VND입니다. 2월 혼다 리드의 가격은 권장 소비자가격보다 약 55만 VND 저렴한 180만 VND 정도입니다.

한편, 혼다 위너 X는 설 연휴 이전 대비 300만~500만 동 가격 인하를 기록하며, 대리점 평균 판매 가격이 3500만~3800만 동 수준으로 떨어졌습니다. 일부 예외적인 경우에는 3200만 동까지 할인 판매되는 경우도 있습니다.

스쿠터 중에서는 혼다 바리오 160 모델의 가격이 300만~400만 VND 인하되었습니다. 인도네시아에서 수입되는 혼다 PCX 160 모델 역시 2023년형에 한해 200만~300만 VND 인하되었습니다.

한편, 야마하 익사이터 155도 대리점에서 최대 500만 VND까지 할인 판매되고 있습니다. 야마하 그란데, 야누스, 라떼, 프리고 등도 평균 약 200만 VND 할인된 가격으로 만나볼 수 있습니다.

앞서 언급한 두 모델과 직접 경쟁하는 스즈키 레이더와 스즈키 사트리아 역시 지역에 따라 수십만 동에서 수백만 동에 이르는 가격 인하가 이루어지고 있어 수동 변속기 오토바이 시장의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

베트남 오토바이 제조업체 협회(VAMM) 보고서에 따르면, 2023년 4분기(2023년 10월~12월 말) 오토바이 판매량은 총 681,963대로, 전 분기 대비 11.68% 증가했지만 2022년 동기 대비 18.03% 감소했습니다. 2023년 총 판매량은 2,516,212대로 예상되며, 이는 2022년 대비 16.21% 감소한 수치입니다. 또한 이는 지난 6년 동안 거의 최저 수준에 근접하는 것으로, 코로나19 팬데믹 기간이었던 2019년과 2020년보다도 낮은 수준입니다.

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